一.本书残念

搬家数次，期间扔过若干本“过时”或买回从未打开，以后也不会打开的书，唯独这本一直跟随在身边，原因嘛——书名这“小目标”仍需努力，毕竟作者是用英镑计价的~今天再次快速二刷一篇，遂有感此文。

这是一本购于2008年的书，当时应该算“畅销书”条目下的热门儿。购买原因是当年内心澎湃无比的我，第一次有了辞职创业的想法。

二.原书内容梗概

1.本书作者

马汀·韦伯,1993年与别人合伙成立了C度空间休闲公司，并通过出售C度空间致富。2004年，他设立了大众酒馆一一它是全英国第一家将全部利润捐给当地慈善组织的连锁酒吧。作为一个成功创业的企业家，马汀还建立了一系列新公司。另外，他也是英国第四频道《甘心冒险》节目的主持人，每期节目有多达250万的观众。目前，他担任Lloyds TSB商业保险的代言人，又是《每日电讯》(Daily Telegraph)的专栏作者。在业余时间里，马汀爱好航海，2003年横渡大西洋。目前他正在争取获得个人飞行员资格执照。

2.作者经营概述

1990年，作者时年26岁，决心开酒吧。通过银行贷款、信用卡等方式筹集6万英镑进场，方式为接手原有酒吧后重新装修。后因用户丧失新鲜感而生意惨淡，至1992年破产清算时，负债9万英镑。

1993重启酒吧创业，在避免上次的各种坑之后，最终商业形态扩展至：酒吧、餐厅、俱乐部等，并开始打造品牌“C度空间”，终于在2001年成功上岸——卖出公司（1350万英镑，全部现金）。

个人备注—作者的运气是一方面（1994和1998年世界杯和街区改造），但个人能力、决断力和人脉关系更加重要（参与并配合当地政府完成街区规划），缺一不可。

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3.作者经验分享

3.1-即便在公司工作，也需抱有“企业家”心态，而不是“打工者”。

个人备注—今天再回来翻看此文，才有了更深入的理解，当年的自己得是有多弱…

3.2-企业家应具备“猎人型推销员”和“农夫型推销员”两种能力

打猎=拓展新业务

种田=拓展存量业务

3.3-创业前思考

为什么别人没在你选的地方开店？

是否有更大拓展空间？

是否满足市场需求？

以上问题询问身边亲朋后，会得到各种答案，其中必然参杂：担心、羡慕、恐惧、嫉妒、不屑等情感，需要有能力辨别。但你若全面听从，必然无法成功。

3.4-退出止损点

如果经营六个月后，业绩最好的时候仅仅是“盈亏平衡点”，没必要再维持一年 —— 笔者的意思也是“早死早托生”。

个人感触— 确实是这么个道理，我也深有感悟，不要问我为什么这么深。。

3.5-实体店经营心得

本书包含很多实体店心得攻略，无论何时翻看，都感觉不会过时，随手摘录三条：

维持店铺的“繁忙”状态，否则用户不敢贸然进入；

店面外观就像速配约会，只有一次机会；

店员形象及服务态度，千万不要忽视；

4.几个确认已升级的认知

4.1-关于初创公司是租地还是买地的抉择

个人感触— 现在创业可能真是买不起了……当然了，我也确实想买……

4.2-初创阶段市场调研

笔者推荐在目标街区做街头问卷：询问用户为何喜欢这里？感觉这里还缺啥？放在今日，感觉落地更难，原因就不在这里赘述了。

4.3-选址相关

笔者推荐通过观察和访谈路人，以确认最终门店选址。要感谢这个时代，得益于技术的进步——我们选址可以使用更加精确的数据（前提是购买相关厂商的选址大数据分析服务~），而且某些业态已不再受限于门店的物理位置【当然了，也不能偏的太离谱……】

三.二刷后的个人思考

1.关于“是否需要入行”的讨论

作者观点：如果想尝试开店，需要去相关门店工作一段时间。根据自身开店预期，选择相应“潜伏”目标（大门店还是小门店？连锁店还是独立店？等等）。

这是一个不会有唯一正解的开放问题，无论正方反方都可以拿出足够多的论据来佐证自己观点。我只想说一下自己的见解：

1.1-不懂的事尽量少碰，否则根本不知道里面水有多深 —— 好吧，那为什么当年脑海中闪过一个“开西餐厅”的想法？自己根本就没有餐饮行业从业经历，甚至都不愿意“屈尊”去餐饮行业体验一下 ！

1.2-无需做到精通某个具体岗位，因为你一定会雇佣对应岗位上的专业人士。但至少应该初步一套方法论、工作流和反馈机制，便于在实际执行过程中验证。

2.拓展一下：“产品经理是否要懂技术”的讨论

继而联想到和某位PM朋友吃饭时的探讨，这可能算是“产品经理终极哲学命题”之一了吧——产品经理要不要懂技术？

朋友的观点：当然不需要，你可能因关注过多的技术细节而限制了想象力。

我的观点：当然需要，否则如何评估需求是否合理？如何评估项目实施工期？

是的，我们都是终将改变世界的人~那问题来了——走哪条路能更近一点儿呢？

3.这是一本“讲述常识”的书

全书观点并无新奇之处，某些章节用今日观点回顾，甚至有点“过时”。但“讲述常识”的书，今日回来翻看似乎更有价值 —— 我们周围已经充斥着太多“速成”的案例，从创立到敲钟需走过三年时光的企业家，都已不再耀眼，市场追捧的是“颠覆XXXX”的各类创业者。

什么是“颠覆式创新”？就是你在移动互联网苦逼的干了三年，我用三十秒发个币，再用三个月做宣传，币值完全碾压你。

当然，本人始终坚持——区块链技术是生产关系级别的变更，和现在我们所使用的各类技术一样，是下个时代的基础标配。区块链也终将“从有到无” —— 即生活中已缺他不可，他已经无处不在，而不再刻意强调“XXXX已上链” 、“XXX可追述”、“XXX不可篡改”。

谨以此文献给那些依旧苦逼“坚守常识”的人，更感谢阅读到这里的你 ：）

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本文发布于2018.9.25日，同步于2018.9.27日

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