关系中的付出与索取

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最近一次班级聚会，碰到了许久未见的同学小A。谈及工作，他便向我大倒苦水，说单位人手不够，为了赶项目的工期，一个人干着几个人的活，经常加班加点，最后却得不到上司的好评，升职加薪也没他的份，受了莫大的委屈。小A人踏实，也乐于助人，经常在工作中扮演付出者的角色，但是不善言辞，常常得不到应有的重视。

同学小B也遇到了类似的烦恼，乘着行业的风口，他的工资远高于同班同学。为了维系朋友间的感情，他常邀请之前的朋友吃饭聚餐，大多数时候都是他买的单，可还有部分朋友认为他工资高，理应他结账。其实人前的风光来自于背后的汗水，小B常常背负着巨大的压力，工作到深夜，又有谁来关心？

这可能也是许多人心里的困惑，为什么付出这么多却没有得不到相应的回报，是不是付出者就低人一等，受人摆布，难道只有不断索取才能获得更多的利益？

关系中的付出与索取

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现实中大多数人能被划为三类：付出者、互利者和索取者。

索取者深信丛林法则，弱肉强食，他们不肯吃一点点亏，不会放过一点点可能到手的利益，他们不残忍，也不会去做背后捅刀子的事情，他们只是小心翼翼想要保护好自己。他们经常挂在嘴边的一句话是，如果我不保护好自己，没人会来保护我。

付出者刚好相反，他们总想着怎么付出，总想着别人能从自己这里得到什么，他们很乐意帮忙，有时候甚至不计成本、不计回报的帮忙。

互利者处在获取者和付出者中间，在社交关系里他们有付出，同时也想要获得回报，他们经常会强调公平、等价交换、公平交易的概念。

著名教授亚当·格兰特经过对这三类人的研究指出，付出者最容易成功，也最容易失败，最善于付出的人才是人生赢家。

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为什么现在人都不愿做付出者？

可能生活的风霜改变了我们曾经的模样，我们担心别人觉得自己软弱或者幼稚，我们也担心自己的付出得不到回报，所以哪怕我们在生活当中认同付出者的价值观，但在工作当中却会自动切换到其他模式，努力去平衡付出和获取的比例。

从经济学的角度思考，囚徒困境的故事应该都不陌生，把这个故事搬到职场中就是我们背负着生存压力，末位淘汰制、客户资源、业绩排名都会影响到收入，在所有这些情境下，人们会自然假设别人都是获取者，我要是付出就会被人利用。所以所有人都调到竞争模式，争夺价值，斤斤计较，如同当年的美苏军备竞赛。

大部分人都认为做个付出者，就是把自己的价值拱手相让，根本抢不过别人，从这个角度看付出者最容易失败，难怪每人愿意做付出者。

关系中的付出与索取

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其实我们错了，真正的付出者根本不在乎从别人那里争到多少价值，因为他们自己能创造价值。他们相信成功不一定要建立在别人的损失之上，一个人完全可以从帮助他人的过程中获得价值，而不用牺牲掉他自己，而且不仅你自己能成功，你还能带别人一起成功。

在一个团队当中，付出者的出发点是把蛋糕做大，所有人都受益。别人敬而远之的烫手山芋，他们乐意接过去，用自己的成就来让人折服，他们为团队作出的巨大贡献谁都看在眼里，同事们只有感激，不会嫉妒。反过来说，他们提出一些比较冒险的想法，同事们也会释放善意和信任，愿意倾听支持。

付出者在团队合作中的代表性特征，是他们承担起那些让团队获得最大收益的任务，即使这些任务并不一定能给他们自己带来收益，他们这么做会让团队变得更好，最终团队的每个人和他们自己都能从中收益。

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成功的付出者与失败的付出者差别在哪？

成功的付出者不仅利他人，也利自己，而失败的付出者只是盲目的付出。

可能有人认为付出者不就应该无私奉献吗？这个要求太高，也不符合常理，这类付出者往往是没有目标的，他们付出了太多的时间和精力，同情心被过度损耗，从某种意义上说，这种利他是病态的，是对他人不健康的关注，会损害自己的需求。全身心的利他，那把自己放在什么位置？

成功的付出者既非一味利己，那是索取者，也非一味利他，那是圣人，而是以关注自我为重心，通过选择提供帮助，改善自身情绪，同时创造自己的价值。