在今天，我们比任何时候更需要品牌。由于之前工作的原因，有幸接触了很多的淘宝/天猫服装店家，有的年销售额上千万，也有年销售额2~3亿。和他们交流感觉到，基于流量模式的传统生意越来越难做。
第一，流量枯竭，流量也越来越贵。像哇哈哈这样的不差钱的，整天在央视打广告，也没有引流到多少流量了；其实互联网头部流量们也感觉到了流量的枯竭，比如罗振宇、罗永浩、雷军都互相抱团吸引粉丝了。
第二，在这一波消费升级中，消费者更加注重一个产品的质量和品牌属性。一个杭州的淘宝卖家，看到了我们的产品，特地跑来广州来和我们商讨合作。他说之前客单价100元左右的衣服很难卖出去了，即使价格贵一点，也要买质量好一点的产品。我们合作的6家线下渠道商，也都是优先看重我们产品的质量和品牌，才合作的。
为了应对这些问题，有钱的，天猫男装排名11名的品立去年就投资了近千万元拍摄了一部时尚网剧和电影，希望通过这部电视剧引流并且能够提高自己男装的品牌知名度。没钱的，就通过各种公关的手法，和时尚圈里的达人合作，借衣服给她们参加各类时尚活动，然后拿来做宣传推广，慢慢地这个品牌在这个圈子里也越来越知名了。在这整体业绩下滑的大环境下，他们的淘宝业绩反而节节攀升。
这就是我在上一家公司的时候，为什么利用公关的手法做品牌营销的原因。特别是一个刚创业的公司，品牌营销不仅可以扩大你的知名度，还能自带流量，让更多的人认识公司的产品和服务，也为你的产品和服务提供附加值。
网友评论