最近最热的商业模式莫过于直播带货了。目前媒体大肆宣扬，明星纷纷加入，各大平台混战，好不热闹。但是这种模式是如何突然火爆的？有可持续性吗？直播带货的未来通往何处？
直播带货火爆的直接助推器是2020年的新冠病毒的爆发。2020年初一场突如其来的疫情让全国的所有行业几乎处于完全的停摆状态，从而造成一系列的连锁反应。首先，实体经济遭遇重创，特别是对于中小企业主尤为严重 ，线下的交易场景几乎不存在，迫使很多人为了生存转战线上卖货，线上卖货在短时间成为一种常见的现象； 其次，影视行业的停摆状态，导致大量的明星没有收入来源，而更有动力去下沉做主播带货； 第三，平台之间的流量争夺白热化，短视频的兴起，让抖音和快手成为巨大的流量池，抖音和快手已经不满足于做淘宝的流量导入平台，大有做自己的电商生态取而代之的野心，进行了一系列的动作：如推出自己的电商小店，签约名人做直播等。而淘宝也做出了相应的回击，扶持头部主播李佳琦和薇雅，以及目前各大品牌商都有自己的店铺主播，而且也签约了许多明星进行带货。在这样子一个各方面都有需求的环境下，各路明星、商业大佬甚至政界人物的加入，直播带货一下子火了，非常非常的火。
这种模式的本质是什么？
直播带货本质上还是卖东西，只不过以前是电商平台上是文字和图片，这次是视频而已。有人说这是一种变相的电视卖货。如果不考虑他们的差异的话可以拿这个做类比。
有什么优势和劣势？
直播带货可以让消费者更加真实的看到实物，特别是卖衣服，直播卖衣服可以很直观的看到衣服上身的效果；再加上有明星的加入，满足观众看明星的心理。据说是直播上有的东西会比平常的价格便宜，因为没有买过所以具体有多便宜，也不得而如；但是通过直播买东西所用的时间要比传统的模式要大的多，我很好奇的一点是：真的有那么多人有那么多的时间愿意因为几块或几十块的优惠是全程几个小时的看一个主播卖东西吗？这里面的时间成本在我看来远远比我多花几块钱要珍贵的多。
在这个模式下能完成一个商业生态的闭环吗？
任何一个可持续的商业模式必须是一个完整的商业闭环。而在这个闭环下，最主要的消费者。只有消费者习惯在直播间买东西，主播才能拿到佣金，商家才能卖货，而平台才能从商里那里得到抽成。那么直播卖货最主要的消费者是什么群体呢？这是从知乎上看到的一组数据，从这个数据可以看出：
1、新粉比较多，占比有90%之多，钻粉和挚爱粉占比非常的少，可以大胆的推断出其实用户通过直播的购买商品的消费习惯其实并没有被建立起来
2、年龄主要集中在95后的女性（难怪他们有时间看直播，年轻呀）
3、消费的品类集中在女士用品、话费充值、美容护肤 总之服务女性的品类占比比较多。
通过这些分析我们可以得出：用户的消费习惯还没有完全的被建立起来，用户的忠诚度通过直播买货的忠诚度并不高，而且用户的群体也比较单一。而目前各大媒体都在极力的渲染直播带货的魅力，有没有夸大的成分，我们等待时间的验证。
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