创业十年，潘忠剑把这十年的成败得失，凝聚在了一个跑步机产品上
“体育健康是个前所未有的大风口。”当“小乔智跑”作为黑马金融战略发布会现场唯一路演项目亮相时，黑马金融CEO陈永进给予了这样的评价，“我在两年前就非常关注大健康产业，小乔的商业模式和产品实力值得肯定”。那次公开路演，给“小乔智跑”带来了破千万的融资额，领投方是黑马金融、牛投和维度资本。
十年创业路 “all in”是关键
和许多浙商家庭出身的青年一样，潘忠剑从大学就开始了创业。他在北京做过图文广告，在义乌做过进出口贸易，还试水过电视购物。2010年回到温州后，开始帮助当地的皮鞋、皮具、电器等传统企业开拓电商业务。对商机天然敏锐的潘忠剑磨练了自己的商业方法论。他不满足于小打小闹的生意，把目光转向了集团军作战的自营电商与外贸。
回忆起那时的创业经历，潘忠剑认为自己一直在做“保姆/服务员式”的生意，不是在寻找货源，就是在寻找服务渠道。他觉得，如果没有一个自己的品牌，谈不上是在“做企业”。
2013年，潘忠剑开始打造自己的电商品牌，仍从他擅长的代理销售起步，逐步向上游拓展。2014年，潘忠剑扩张很快，全年销售额高达一个亿，他甚至瞄准了“2015年销售额破五亿”的目标。但现实很快给了一直顺风顺水的潘忠剑一记反击，2015年初，他的京东POP店因产品抽检不合格被关店，由此产生的连锁反应让他的公司资金链濒临断裂。
痛定思痛，潘忠剑很快调整了想法。他想清楚了两件事：一是一定要做技术创新而不仅仅是在上游做OEM;二是要有自己的产品，而不仅仅是一个中间商。
2015年2月，潘忠剑的小乔智能跑步机低调立项。他坚信，这次全新的创业历程将会改变一切。从小商品生意、到专业电商，继而到现在的技术与产品创业，潘忠剑认为自己的优点是每一段经历他都会All in，拼上一切的可能去达成更宏大的目标。由于执着地坚持做“有创新优势的产品”，2015年下半年，潘忠剑几乎一个月报废一套模具。跑步机的形象设计，功能设置，跑步踏板的倾斜度、长度、选用材质等等，潘忠剑都要经历一轮轮反复对比、论证。All in的状态让他有些疯魔。直到2016年底，产品亮相，资本热捧。经过多次升级迭代的“小乔智能跑步机”终于迎来了市场首秀，并于同年7月15日正式上线淘宝众筹。
“消费升级+运动健康”大风口应该怎么玩?
跑步运动在大的消费升级商业环境下，已经被诸多企业肯定过，搜狐CEO张朝阳甚至走上央视呼吁全民跑步，创业圈中也诞生了类似“小米手环”这样的独角兽级别的创业公司。
潘忠剑十年创业路磨练了他敏锐的商业眼光和独到的方法论。他在跑步机产品的定义和市场定位上，独具慧眼地找到了一个巨大的价值洼地——面向女性市场的家用跑步机。
潘忠剑对跑步背后的运动健康市场，有自己不同的思考。他考虑到了两个因素，一方面是许多大城市的空气环境状况未必完全适合户外运动。此前曾有环境专家建议“晨练空气不佳，不如傍晚锻炼。”而这个说法又引出了潘忠剑关注的第二个因素：夜跑对女性用户来说，并不是那么安全。
“其实市场的痛点都是这样，看上去能做的都有人做了，但真正深挖下去，其实答案异常简单。”潘忠剑说，“没有什么比在家里跑步锻炼，更舒适、自然、安全的了。”潘忠剑认为，这是许多女性运动者的需求痛点——她们需要一个甚至一系列足够轻便好用的家庭健身器械。而有趣的是，潘忠剑找过来淘宝魔方的数据，数据显示每十个购买跑步机的买家中就有7到8个为女性，70.87%的跑步机使用者也为女性用户。这么清晰的一个价值洼地居然没有人愿意耕耘?
积攒了十年的商业修炼的潘忠剑，终于找到了一个可以一鸣惊人的大风口：“让女性意识到跑步可以让她更健康、更美丽，在家里跑步会更舒适、更安全。这几乎不需要过多的市场教育成本。”
潘忠剑希望能通过“小乔智能跑步机”独特的体验，让用户在家就能跑步并且爱上跑步。小乔跑步机由此而诞生。小乔跑步机可实现多人联机、场景模拟、数据监测、专业指导、在线教练等功能，还能通过联网互动，建立运动分享社区。“以跑步机为核心打造运动护理休闲减压的产品生态圈，通过与用户的良性互动做到国内家用健身器材首选品牌。”这是潘忠剑对“小乔跑步机”未来的展望。
单日卖出11990台，打破淘宝众筹销售纪录
2016年 7月15日，淘宝直播平台的一场直播秀，堪称奇葩。猫、狗、仓鼠等小动物们纷纷出现在跑步机上，轮番挑战“网红龟”，现场萌态百出。这场史无前例的乌龟跑步挑战赛，吸引了几十万人点击观看，而小动物们的“比赛战场”则是温州人制造的“小乔智能跑步机”。
淘宝直播当天，也是“小乔智跑”正式上线淘宝众筹的日子。在直播的强势助力下，售价仅999元的“小乔智跑”，上线14小时销售额即突破1024万元。根据后台数据统计，此次直播共吸引了几十万人观看，其中70323人同时在线观看的数据，创下了淘宝直播平台的新高。
“小乔智跑”创下的纪录不止于此。这款跑步机在淘宝众筹第一天，就卖出了119990台，实现了1298万元的销售额。这已经打破了淘宝众筹以往的日销量和日销售额双项纪录。
因独特新颖的创新卖点，淘宝此次特别邀请“小乔智跑”登陆2016年7月22日开启的首届淘宝造物节，并免费获得淘宝APP开屏推广机会。据了解，“小乔智跑”是淘宝造物节上唯一的体育文化品牌，将与三星、微软等国际品牌同台亮相。
“小乔跑步机希望成为跑步机中的小米”
找准了定位，潘忠剑选择了最颠覆的玩法：集智能、小巧、便携、可折叠于一身的34公斤级家用跑步机。为了打造心目中那台理想的跑步机，潘忠剑把团队“折磨”到了极致。他的合作伙伴更是用了“史无前例”这个词来称赞。按潘忠剑的产品定义要求，“小乔智能跑步机”不但要颜值高，还要小巧轻便。使用时不需要占用太多空间，还能记录锻炼数据，模拟跑步场景;不用时还能收起来腾出空间——这些要求都在即将上线淘宝众筹的“小乔智跑”身上得到完美呈现。
潘忠剑想做“跑步机中的小米”，给用户超预期一倍的体验，却只需要支付远低于预期的价格。他想在这个足够大却又被低估的市场上，杀出一个响当当的国有跑步机品牌来。维度资本董事长厉汉华也认为，“着手当下，着眼未来”的“小乔跑步机”想成为“智能跑步机中的小米”的梦想是很有可能实现的。
三年不鸣 一鸣则惊人
早在2014年，潘忠剑在自己的电商项目上就大胆地尝试了低价爆款模式，对如何打透供应链、快速覆盖市场等执行细节早已了然于胸。百舸争流，这次考验的，是潘忠剑在更复杂激烈的大市场中如何掌舵运筹，未雨绸缪。
在小乔智能跑步机正式发布之前，潘忠剑在上海开设了一家线下体验店。他做了一个集体育用品、按摩器械和休闲美食于一体的体验中心，不仅有趣，也暗含了潘忠剑对日后商业运营的创新设想。同时，依托温州这个拥有巨大转型能量的供应链基地，结合互联网及智能家电的创新构想，潘忠剑对“小乔体育”的未来非常有信心。
全资收购黑石工厂
2017年小乔全资收购跑步机工厂，建立集研发、生产、品控于一体的供应链中心。金华黑石健身器材有限公司是小乔跑步机的制作商，厂址位于金东工业区二环北路。金华黑石健身器材科技有限公司成立于2017年，是一家致力于研发，制造，销售，服务为一体的专业健身器材企业。公司致力于打造出一支实力雄厚，技术力量超强的研发队伍，通过短短几个月的努力，公司产品已经通过了CE、CB、RoHS三项认证，并与上海总公司合力研发了一系列新型健身器具，获得多项专利，同时在为争创市高新及省高新企业做着充分的准备。
金华黑石健身器材科技有限公司拥有18000平方米标准厂房及200多个一线工人，内设生产车间，细分为金工、喷塑、装配及仓库，设备有两条自动化流水线，6台机器人焊接，40台冲床，自动化喷涂流水线等等。同时还有专业的技术研发和品质部门，还有强大的售后团队，该工厂月生产能力能达到40000台，旗下的优步代加工厂，月生产能力也能达到20000台。
潘忠剑十年的创业路，成败得失中的所得所想，最终都在“小乔跑步机”中all in。
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