公众号的读者中有很多是想兼职的,也有很多是想创业的。
想兼职的问:有没有稳定的赚钱方法?
其实这还是一种打工思维,老板们都朝不保夕不稳定,你怎么能稳定了。。。
在我看来网上赚钱根本没有稳定而言,如同溺水行舟,不进则退。你一月赚够了5000,你只有朝着一月赚1万努力才可以,不然5000都保不住。
要说比较稳定的那就是打造IP(品牌)。
今天这篇写给创业者,想兼职的,找准一个环节深耕。
个人ip是个人品牌,现在开个公众号,做个抖音,部署个微信刷刷朋友圈都叫ip。
但其实我们也可以做个产品IP,比如狐臭产品,注册公司、注册商标、上阿里巴巴找OEM贴牌,代加工。(如果没有这些东西,你做起来就是三无产品,就是诈骗)
无论个人ip还是产品ip都可以。
搞定品牌之后我们要做的是让这块招牌火起来,火起来的目的就是赚钱。
怎么火起来?解决三个问题
转化、闭环、流量。
一、转化
和前面我们讲10万粉丝年赚20万的公众号运营方法!一样,我们做公众号首先想变现,同样的我们打造ip也首先考虑转化。
怎么就可以转化了?
那就是信任。
信任靠背书而来。
1、品牌背书。
如果你做的是产品ip,那就给你的产品讲个故事,比如:
如果你是做个人ip,那就给你自己讲个故事,比如:大学就月赚2万,没毕业就买车买房,刚毕业就拿到VC,别忘记放个抱胳膊的照片。
2、产品背书
要做品牌ip,就是要长久,产品要真的有效,比如你做的是狐臭,你至少还不得把自己的配方扒一遍,告诉用户你的和别人的就是不一样,用你的就是好。。。
要做个人ip,那真的来点有用的干货。
3、数据背书
比如淘宝的基础销量、抖音、知乎买赞。
比如:微信普及之前,有个朋友qq营销卖化妆品,转化很低,我给的建议是:发qq说说,发空间日志,发相册照片,然后用流量精灵刷几十万访客(免费),买100个qq小号,刷正面评论,打造一个很火的qq空间,朋友做了之后转化提高很多。
不是说造假就光荣,你得为客户考虑一下,做第一个吃螃蟹的人,他得有多大勇气啊。
4、自媒体背书
如果你做个人ip,各大自媒体账号全开,文章全部同步,能留公众号的就留公众号,不能留的就留网站。
如果你做产品ip,各大自媒体账号也要开,用品牌名+行业关键词开,有没有流量,先占个坑。
5、明星背书
明星请不起,就找个达人,如抖音网红,能给你导多少流量先不说,至少让用户知道,你看这个小姐姐都用我的产品。
6、百度背书
如果受众对你有意向,他会上百度去查你,看看别人怎么评价你。
所以买几篇高权重新浪、网易、搜狐的新闻稿,也就几百块。
买百度百科、360百科、搜狗百科词条。
买知道自问自答。
建品牌贴吧。
7、创始人背书
如果可以在虎嗅网、36氢、创业邦花钱做个专访。
二、闭环。
为啥要做闭环?
人都是善变的,今天爱了你,明天就有可能爱别人,所以锁死他。
流量现在多贵啊,有的微商品牌获取一个用户得花200以上,怎么能不赔钱?
除了提高客单价,那就是让客服反复买。
微信是闭环。
所以把客户加微信。
加微信还不够,要让客户去给你介绍客户。
营销中有个词叫“增长黑客”,啥意思?
其实就是运营用户,然后让用户实现用户增长。
如之前的某宝老客户刷单
如做个积分系统,拉用户反积分,积分可兑换商品。
如酷酷做的,想要虚拟资源,公众号文章转发到朋友圈等。
做个人ip也要加微信,用户都是懒的,公众号现在打开率低,发了文章,朋友圈在提醒一下,也是提高打开率的方法。
三、流量
闭关系统做好,就是引流了。
1、做seo
可参考前面讲的免费引流 | SEO实战!做不来就去买百度排名优化服务,可到卢松松商城,另外是官网的话就买个百度加V认证。
2、免费的流量
网上这么多免费流量入口,那就都部署上,网站的文章同步新浪博客、网易博客、简书、豆瓣日记、开通知乎机构号、开通百度知道行业专家、天涯论坛、贴吧、一点资讯、头条号、百家号等等。
3、品牌流量
开通百度竞价、360竞价、搜狗竞价,就投你的品牌名,设置完全匹配(花不了多少钱)
4、百度流量
参考上面百度背书,买百度百科词条、360百科词条、搜狗词条。
买高权重新闻稿软文。
买百度知道自问自答。
做贴吧流量,可以在贴吧更长贴讲故事或者讲知识,吸引别人回复,别人回复也是顶贴。豆瓣小组、天涯论坛同样可以借鉴。
5、qq群入口
建立以关键词为群名称的2000人qq群,做qq群排名,方法百度应该搜的到,群正常运行后,再建另外一个。。。。。
6、水军入口
比如我在知乎回答问题,经常有人在我的回答下评论,推广其他产品,不止知乎、豆瓣、头条都有。
那就买水军去别人的帖子下回复,一个也就几毛钱,量大还优惠。
7、事件营销
事件营销需要策划,做成功之后,这个事件会成为热点,会被各个媒体相互转发,这样就曝光了你的品牌。
比如:在暴雨天气,杜蕾斯策划了,出地铁的时候脚上套着杜蕾斯不湿鞋。
比如:大号新世相搞的地铁丢书大作战。
如果做不了热点,就蹭热点,也就是碰瓷,这个黄毅清是高手,谁热就碰谁。
比如公众号的追热点。。。
可参考百度搜索风云榜和微博热榜,去看这些热点新闻,去看看哪些是策划出来的,哪些蹭了热点。
8、电商入口
淘宝天猫流量越来越贵,现在有个观念就是把淘宝当流量池,引入微信。
比如报活动,关注yingxiao.taobao.com,看看哪些活动可以报,以前我有段时间很沉迷于天天特价,一次卖七八百上千,虽说没多少利润,但是我有了用户信息。
比如钻展+直通车,去年很火的手淘流量,教程被卖到上万,其实就是利用钻展+直通车+诱导宝贝描述,让客户加收藏加购物车,然后就可以上手淘首页。
淘宝直播网红,去谈合作,不赚钱不要紧,不赔又收集了用户信息,这也是赚的。
所有用户加微信,进去你的闭环。
9、增长黑客
用积分系统锁住客户,让他再给你拉客。这个操作每个月复盘。
10、付费流量
微信公众号广点通、微信公众号派单、今日头条广告投放平台、竞价、网盟、抖音广告投放平台等。(需小批量测试效果,在放大)
基本讲完,欢迎补充,看完可能很多人会觉得落不了地,但开始我也说了,这篇写给创业者。
至于兼职的,你看上面这么多环节,你深耕一个环节,赚点钱是没问题的。
至于创业者,你看所有的技术你其实都不需要懂,你知道有这些环节,把握大方向即可,然后你最需要懂的就是用人。
觉得有用可以关注我,关于赚钱只写干货!
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