和早期投资人聊什么?

终于正式开启我的创业之路了。准备好项目、团队、资源合作方之后，带着商业计划书开始见投资人了。

几轮聊下来之后，发现和早期投资人聊，对方能给出的时间非常有限，通常在一小时以内。换位思考倒也能理解，早期投资你什么数据都拿不出来，门槛很低，失败风险极高，如果半小时内不能清晰地说清楚生意是什么，怎么挣钱，以及壁垒是什么，对方的耐心就会耗光。非常能理解，毕竟天使轮门槛低，什么人都会带着个自high的idea找伯乐，鱼龙混杂，鱼太多龙太少。

理解归理解，但很快讲清楚数个问题何其困难！我说服创始团队的同学平均说了4个小时每人!

恩，所以把握谈话框架和节奏是非常重要的，以我多年面试和主持会议的经验来看，主动把握交谈节奏，让对方follow自己是关键。

怎么聊呢?

谈三个问题:

1、这为什么是一个好生意?

2、竞争对手是谁，为什么我有入局的机会?我的差异点在哪儿?

3、如果我的判断是对的，这是一个好生意，未来竞争对手们抄袭我，我该如何建立壁垒护城河?

因为我一直是做互联网的，互联网的优缺点都非常明显，没有地域限制，任何时间任何地点任何人都可以轻易使用你，优点是暴发快，缺点是只有头部玩家能存活，一旦是门好生意，如何护住自己的劳动果实不被他人摘去是绕不过去的问题，所以投资人都格外关心核心竞争力问题，也就是问题3。

当然，到了问题3是幸运的，因为很多人可能死在问题1和2上。

问题1考的是什么?

因为互联网只有头部玩家能存活，所以整个互联网行业创业只能不停地创新，一直玩从0到1。而从0到1考的是什么?

考的是眼界、机遇、灵感、勇气。而这四点背后，是性格。性格决定这四点。

问题2考的是什么?

私以为考的是战略能力。

举个例子，现金流造血、估值想像力、壁垒护城河这三点都很重要，互联网企业成长过程中一定要将三者都完善起来。那么问题来了，对于投资人和企业家来说，这三者如何优先级排序?特别是早期投资，三者兼备可遇不可求，除非你是12306。如果不可兼得，如何排序?我个人的答案是现金流造血 > 壁垒 > 估值想象力，顺序不能错。

顺序决定了战略打法决定了战术执行决定了资金分配和现金流。在这一点上，我得说，所谓先挣用户再想盈利模式的互联网思维是错的，互联网人要向传统领域学习，取长补短。

问题3考的是什么?

考的是执行力，再具体一点说，是创始人的知识广度，领导力，人脉圈，以及创始团队的靠谱程度，包括和创始人的信任关系，能力，态度，人品，组织架构，工作流程，分赃机制。

如果说问题1和2需要胆大，那么问题3需要心细。

回到前面讲到的壁垒问题，私以为互联网行业的护城河 = 先发优势 + 超强执行力 + 资本助推 + 独家资源 + 流量成本优势。

而这五点可能同时在天使轮出现吗?绝不可能。很多投资人希望天使轮可以有独家资源和流量成本优势。并不看好所谓先发优势和超强执行力的价值，因为那难以马上证实。

问题是，有独家资源和流量成本优势的项目，需要早期融资吗?锦上添花易，雪中送炭难。

雪中送炭既需要创始人靠谱和努力，也需要投资人慧眼、耐心和勇气。您说呢，我未来的天使投资人?

这世界不缺事后诸葛亮，满世界都是。缺预判、勇气和耐心。私以为早期投资更该重视这个，说起来投早期就是投人，但是很多时候早期基金缺”听”创业者说的耐心，缺预判的勇气，无论是否知名的基金，大抵如此。

这段时间实际接触到一些基金让人无语，自己不敢创业，但对别人的项目既缺耐心又过于自负，”说”大于”听”，让人费解哪来的自信?没当过导演就当影评家，这不滑稽吗?私以为资本也不必傲慢，互相谦虚学习互相帮助才是正途，互相不错过。