导读：上篇文章写到早期投资人心里都在想什么？本文将延续上篇的逻辑，探讨投递给投资人的商业计划书应该包含哪些内容？
我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。通过BP的撰写，可以帮助你梳理项目的战略方向。
经过我们的观察发现，创业者的商业计划书在投资人那里的通过率很低（比如不想回复、不想继续沟通）原因有两个：一是没有想明白项目的发展逻辑，二是没有将战略描述清楚或者文字不简洁造成阅读困难。
投资人的时间有限，在你们还没有见面之前，需要通过文字把你的创业想法清晰地传达给他，其中有两点很重要——简洁和清晰详尽，不知所云的情况大部分都是要被毙的，你可以试试以下几种方法：
一、优化结构、优化语言
1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析）
用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重。比如，经常有外出忘带钥匙的人，你有一个方案或产品能解决这个问题，用一句话介绍即可。
2．说明你的产品或解决方案。（解决方案、产品介绍）
阐述你的解决方法，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？是否曾经投入实际场景中使用？是否有付费的用户群体？
3．明确产品用户群。（用户画像）
你的产品主要面向哪些用户？这点必须要很清晰。
4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）
说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？
5．用数据说明市场的规模。（市场概况）
论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。
7．说明目前运营情况。（运营数据）
目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。
8．融资需求。（股权结构、融资计划）
告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。
9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）
这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以选重点的介绍，比如丰富的创业经历。
10．联系方式。（联系方式）
一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢？
二、少用奇怪的格式
BP通常用是以PDF或PPT格式呈现，其他的格式像xmind、xd、sketch投资人是不会打开的，PPT和PDF足够使用了！
三、注意BP的分享
这个小细节经常被忽略，比如邮件的标题、正文内容，BP分享给其他人的效果，涉及到发给投资人的内容要提前试验。最忌讳的是一个BP群发给很多投资人，通常在邮件里有明显的群发痕迹，投资人都会自动忽略。
四、向合适的投资人投递
同一个投资机构的不同投资人所关注的领域也是不同的，选择对口的、专业的投资人进行沟通，可以提高融资的效率，好的投资人会提出很多有关项目的建议和指导。
对于天使投资而言，投资人的水平有很大的差距，要谨慎选择，能给企业建议的，为企业提供资源的，不过度干涉决策，性情相投的投资人才是适合你的。关于这点，我们在之前的文章《在融资之前，你脑子里在想什么？》有深入的探讨，有兴趣的读者可以点击查看。
本文翻译自：Venture Beat 作者为Hira Saeed
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