今天，我来讲一讲营销心理学中的“捆绑损失”现象。
昨天，父亲去4S店把心仪的车提回家来了。街坊们看了后，随口说道：“听说别人买车后，店家都会送大礼包，可实惠了。”父亲一听，顿感亏了，之前的喜悦感一扫而光了。晚上，母亲把这事告诉我，搞得我哭笑不得。
这车是我表姐托4S店一朋友买的，比市场价便宜了1W+，而这当中就包含了大礼包。父母当时听说这个优惠力度，很是高兴。但付完钱没过几天，一听到没有大礼包，就全然忘记了那1W+的优惠了。
这件事让我想起了经济心理学上的“捆绑损失”现象。比如我们经常看到商家推出“99元篮球，送打气筒、网袋”；“5999元电脑，送键盘、鼠标”；“29元红枣，包邮”……而不是说“90元篮球、6元打气筒、3元网袋”；“5500元电脑、300元键盘、199元鼠标”？
这是因为快乐和痛苦的增长是非线性的。比如获得100元能让我们感到快乐，但想获得双倍快乐，就需要400元了，而不是200元；同理，若损失100元能让我们感到痛苦，那么再损失100元则不会让痛苦翻倍，直到损失400元了才能达到双倍痛苦的量级。
商家就是抓住这个心理，把价格定在让消费者产生正常痛苦之上、双倍痛苦之下，从而达到利润的最大化。再配合“送”这个字眼，抓住消费者贪小便宜的心理，从而淡化痛苦的效果。花5999元买了电脑，明知道可能贵了几百元，但想想5K多的大头都掏出去了，也不差这几百了，并且痛苦也就是那掏钱的一瞬间，之后看到所谓“送”的键盘鼠标，就高兴了。反之，如果掏5500元买电脑，再掏300元买键盘，再掏199元买鼠标，想想这过程就让人更痛苦。我想这也许就是古代刑法中凌迟处死比斩头更残忍的原因吧。
所以，父亲的负面情绪其实就是因为商家没对他进行捆绑销售，而让他感到“损失”了大礼包，却不知羊毛出在羊身上的道理，商家正是因为朋友关系，才免去了华而不实的礼品，从而降低了整体售价。
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