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淘宝玩家必看:店群裂变的运营规划!

淘宝玩家必看:店群裂变的运营规划!

作者: 56306eb0979b | 来源:发表于2018-06-27 11:09 被阅读0次

    近期许多新伙伴开门见山的问了一些裂变店铺方面的问题,很难回答。问题本身并没有错,但是过于宽泛。甚至有一些需要系统性的培训加实操演练,方能解决,并非三言两语或者一篇文章就能够讲得清楚。

    无论是做一个项目还是开一家店,如果只是走一步看一步的去做,很容易走一些弯路,甚至结果差强人意。有很多的玩家,没有任何规划,裂变上传到一定数量后就以为万事大吉,于是坐等出单。

    然而,即便开始效果还勉强可以,但是一段时间以后就会出现订单量减少,流量持续下滑、转化率降低等现象,那个时候再去补救就比较麻烦。

    所以即便只是开一家小小的店铺,也要提前规划好,每一个阶段包含哪些步骤,需要做什么事情,达到什么样的结果。

    简单来说,运营中有70%的事情需要我们来把控,余下30%属于非人为且不可把控的范畴。以一家店铺为例,需要我们做好的基本工作,必须执行到位。但是以后可能会出现一些特殊违规或者恶意差评以及职业打假等等。当然这些虽不可控,但也可以提前预判,做好相应的准备措施。

    根据我们运营经验,从长远发展的角度来看,经营中店铺(新店略有差别)运营大致分为三个阶段。

    广泛撒网→集中培养→百花齐放

    大道至简,看似简简单单的几个字,但是包含了运营的精华,是通过无数的实操才能积累出每一个阶段的宝贵经验。正常的教学需要配合实操,在这里也只能是先抛砖引玉,希望能够给大家一些启发。

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    第一阶段:广泛撒网

    顾名思义,大面积撒网,鱼虾一起抓。

    很多的老司机,尤其是经历过“爆款时代”的人,应该都很清楚。以前大家做淘宝刷爆款,店铺的宝贝数量很少,无论是刷螺旋还是开车测款以及找人刷单等等。需要投入的人力物力财力都非常多,而且前期很难赚到钱。这对于许许多多的中小卖家而言,是很痛苦的时代。不具备一定的资源优势,就很难生存。

    然而,“爆款时代”已经渐渐落幕,随着淘宝“千人千面”的定义,现在不需要刷爆款也能够赚到钱。尤其是各种玩法的出现,对于中小卖家而言,无疑是很好的机会。

    而消费者需求的多样化,也成就了店群裂变的玩法。只要是符合上传条件的类目,只要是能卖的产品,都可以上传出售。而选品的方法只要靠谱,出单就很轻松。

    在广泛撒网阶段,时长约两个月,可细分为两部分:

    1、产品上传。

    一个月时间,运用【月儿弯】“串珠八步法”持续上传宝贝。期间,除了正常的接单、买货、发货、售后等流程,上传产品越不打折扣的执行,效果就越好。

    2、产品迭代。

    第二个月开始,宝贝达到一定数量以后。对每个类目没有流量的产品,进行替换。所谓替换是指用客单价更高,转化率更好的宝贝迭代以前的产品,而不是普通的上新。除了有销量的链接,全部替换。

    确定店铺主营类目,并且将该类目下可以上传的数量,选几款数据好的宝贝全部传满。尽可能的争取类目流量,突破层级。

    这个阶段无论是流量、订单量、客单价都还不够稳定,这也是玩法特性所决定的。做好这些工作,店铺的整体数据才会慢慢稳定提升。

    广泛撒网阶段成果:单店月利润约5000-10000元。

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    第二阶段:集中培养

    所谓集中培养,并不是要大家做爆款。而是将第一阶段中,已经在同类与同行之间厮杀出一定销量的链接,进行重点优化。

    优化的内容有许许多多,无论是标题、主图、sku或者详情页,以及宝贝权重的积累等等方面,都需要精心优化。虽然不会去做真正的精细化运营,但是也要花费一些心思去培养。目的只有一个:让强者更强,打造自动赚钱的机器。

    这里面的专业知识,后面会有单独的实操教学。当然,只需要店铺赚零花钱的伙伴可以忽略。

    集中培养阶段成果:单店月利润约10000-20000元。

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    第三阶段:百花齐放

    大家都知道,淘宝的玩法有很多,又各有利弊,大部分玩家在很多时候内心很不踏实。害怕重复铺货、怕滥发信息等等。

    这很正常,因为这本身就是游离于规则边缘的玩法,存在既有价值。同样,也有风险。而在这个阶段,我们要做的就是从淘宝的规则边缘,走向规则以内。

    前面两个阶段做扎实以后,店铺已经趋于稳定,能够真正的成为“自动赚钱的机器”,不需要再像以前那样裂变上传产品。我们也不可能永做裂变上新品,仅仅靠新品流量扶持出单的做法,并不长久。

    百花齐放阶段成果:单店月利润20000-40000元以上。

    时间篇幅有限,暂时分享到这里。要完成这三个阶段,需要一定的时间和精力。当然,其结果也绝对值得去付出。

    凡事豫则立,不豫则废。所有的方法只是为了更好的完成目标,真正决定成败的关键,还是取决于执行人的思维。

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