2021-8-22
近日居家，朋友推荐电视剧《天道》。老习惯，要么不看，要看就一次性搞定，绝不追剧！于是，开足马力，两倍速，24集一晚上全刷完。其文化属性、神即天道，我不胜了了。爱情过程，只是插曲，就不说了。梳理一下，那个劫富济贫扶贫项目，琢磨一下天道。
【项目介绍】
1、 背景：王庙村很穷。无旅游资源，无地方特色产品，更无特殊矿产资源。仅有的，就是几个木匠、一两个曾经干过翻砂、浇铸活的工人，以及一颗迫切希望改善生活的心。叶晓明他们几个，是村子里走出去的人，在城里倒腾音响生意，但生意不好，自己都养不活。做梦都想发财，可就是没路子。
2、 总体框架：
2.1把农民卷进来。扶贫不能靠送钱，要靠能力输送或能力激活。王庙村农民，作为个体工商户，自主生产、参与市场经济活动。
2.2成立北京格律诗音响设备有限公司。股东四人组成：欧阳雪、叶晓明、刘冰、冯世杰。欧阳雪51%股份，其他三人按比例持股。不足资金，由欧阳雪借款支付。服务范围：设计、生产和销售高端HIFI音响系统。
3、起步工作：
3.1产品准备：设计出产品，拿到中国专利；远赴欧洲，通过德国、法国、英国顶级实验室检测报告，以及顶级音乐协会的专家评审报告。
3.2店面：核心地带，打造格律诗旗舰店。仓库租在商业中心底地下层。
3.3货物准备：500套成品，储备在仓库中。
3.4参展：参加第三届北京国际音响节
4、出击：展览第二天，产品大幅降价由原价11600元下降到3900元，仅比成本价高过110元。500套产品抢购一空。
5、结果：关键音响套件供应商（乐圣，国内最大品牌）诉格律诗恶意竞争。乐圣败诉。乐圣不得不与格律诗、王庙村农户，成立合资公司。扶贫项目圆满成功。
【案例分析】
1、 行业选择：
1.1一高一低。高，是定位的高端，价格的高端。HIFI本属高端领域，而国内顶级音响乐圣，就是对标。低，就是产品价格低。低要低到一刀见血。1/3。
1.2不是价格战，而是战略规划。如何实现？一是研发成本。格律诗直接甩掉，用了丁元英的原有双组分的方案（他是玩家）；二是品牌成本。不用他人品牌，用自己的。三是固定成本。格律诗自己没有生产，直接用农户的（自己做成品包装）。四是流动成本。全在农户的低成本。
2、势能累积：从来上阵，靠的是真功夫。营销风光万丈，其实全靠将千斤巨石、推向万仞之巅，然后排山倒海！获得国内双组分的专利，保障后续的格律诗权益；通过德国、法国、英国顶级实验室测试，产品势能积累；获得《音响世界》顶级测评，跨向万山之巅；授权英国总代理，前戏做足！
3、风险规避：
3.1法律：格律诗如果自己直接生产，必然会面临不正当竞争的法律问题。员工的环保、劳保等问题，一旦诉讼，必然面临。因此，由农户自行注册个体工商户，由他们自己下单采购。格律诗，最终采购音响成品，规避了法律风险。
3.2质量：交由工序（农户）自行控制。我向你采购，如果质量不合格，我卖不出去。我自然不会放过你。全员质量，因为利益关系，得以实现。
【天道】
电视剧中未说明。
老子《道德经》七十七章：天之道损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。
老人家的话，好清楚，不解释。
顺应天道，才是永恒！
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