提到了很多人做营销，是在把预算烧着玩。现在很多人做营销，走不出以下的几种模式：
病毒视频+kol+海报+媒体合作=全民疯转
微博活动+kol+转发抽奖+h5=转发热潮
H5+海报+kol+软文发布=全民参与
微信软文+微博热门+kol+ugc=爆款事件
这种直接套公式的营销方式，在某种意义上的确可以解决方法论的问题，但并不代表这种方式是一定有用的，因为一旦方向有错，就很容易陷入自嗨的误区中。
目前市场上主流的自嗨分为以下几种类型：
01
空喊口号，迷恋不走心的sologan
其实这种行为我们日常见得太多，李叫兽在谈自嗨型文案时就说得很透彻了，我在这里再提一下。
当你想去买个洗衣机，你看到的口号是“创造美好生活”；当你想去买副耳机，你看到的口号是“天籁之声，聆听不凡”；当你想去旅行时，你看到的口号是“畅享生活，快意人生”。这种口号虽然乍看上去，有一种彰显品质、高大上的味道，但是其实他们的点是没有落在实地上的。
“创造美好人生”的口号，不仅洗衣机能用，空调也能用，热水器也能用。“天籁之声，聆听不凡”的口号，铁三角能用，索尼能用，AKG也能用。而“畅享生活，快意人生”的口号，就约等于组词了，把一些玄而又玄的词语，根据一定的公式组合在一起，就成了一句闪闪发光的自嗨口号。
要学这种类型的口号很简单，例如我们现在写一个房地产的口号，我们可以先花5分钟的时间整理一个词汇表。
形容感受的词有：畅享、尊贵、领衔、品质、坐拥、完美、坐享、不凡、至尊、温馨、快意、成就……
相关定义有：风情、人生、繁华、风光、时代、风范、灵气、恬静、意境、梦想……
相关定语有：自然、生活、园林、中央、湖景、天地、家园、领域、山水、花园……
然后从上面的词汇表中挑选词语，以“感受+相关定语，感受+相关定义”的公式进行组词：畅享人生，坐拥园林、完美生活，至尊园林、领衔中央，不凡风光、品质家园，坐享繁华……
非常简单，可是也非常没用。为什么说这是不走心的sologan，就是因为写这些东西的人，可能根本就不知道自己想要表达什么，你都不知道你在写什么，可是客户根本不知道你在说什么，戳不到客户的痛点，那你的口号就是没用的，就是廉价的。
02
盲目套用新玩法新概念
很多自嗨营销就是这样，盲目套用新玩法新概念，但是都是换汤不换药，比如说，现在社群裂变的营销方式还是非常有效，于是就有很多人想要挤进这个红利当中去。在这种情况下，就有一些地产商找到我，表明想要用社群裂变的方式来进行房地产营销，我并没有这么做，因为这种行为是行不通的。真正的社群裂变和我们的使用场景密切相关，因为现在大部分的社群裂变，主要目的并不是为了扩大传播，而是为了通过社群裂变引导用户关注到某一个微信公众号，从而达到增粉的目的。所以，我们在做这社群裂变的时候，一般会设置某种喜好成为用户参与裂变的触发点，比如说萌宝、宠物、家居等各个领域，在具有相同兴趣的情况下，用户在关注账号后，只要公众号内容布置得当，是可以具有一定程度的粉丝留存的。
而这种行为模式并不适用的房地产领域的原因就在于：房地产是一次性消费。地产商在营销过程中更加注重于传播，而并非是客户的留存。地产商往往用某个福利为由头进行社群裂变，从而达到涨粉的KPI，这样的营销方式在一开始就出现了了很多问题。首先，并非所有这个垂直领域下的用户都会在乎、喜欢你的福利，如果你的地产是面对中产的，那么送出的福利只是几块钱一个的手拿风扇，那这种裂变是明显不能吸引人的。甚至于有的人为了吸引用户，打出来的还是不能完成的假福利，那就只会出现反效应了。再者，就算有用户被福利吸引过去了，那这些用户并不是基于自己的喜好而进入这个平台的，他们和这个平台是没有匹配度的，当这个平台被地产广告刷屏的时候，掉粉也是一件非常快的事，到最后留下来的大多是僵尸粉。
花费大量成本和经历，大张旗鼓地做一个活动，但是对阅读和销量没有任何贡献，这就是一种很典型的自嗨。
03
跟风自嗨
现在的营销市场出现了一个很不好的现象，本来应该求异求创意的一个创意行业，却变成了一场全民PS的狂欢。
一个热点起来了，很多人认为跟着学就能火，也不考虑使用场景和目的，就盲目地把广告套用到自己的品牌上。比如某个广告体火了，想也没想就直接复制过来替换成自己的产品。事实上，更多的时候广告的场景和自己的产品没法完美衔接，热点广告替换过来虽然句式是一样的，但是含义就大相径庭，让人觉得莫名其妙。
比如前几年小米刚刚做饥饿营销的时候，效果很显著，于是各行各业的人就开始跟风学了起来，一大帮创业者前赴后继，没有认真考量过这个营销方法的实用性就开始上路实践。最后绝大部分跟风者直接翻车，公司业绩反而不如从前。
某家居品牌，打着香港血统牌入驻大陆市场，在许多传统媒体上发了软文，彰显自身的优良品质，虽然在设计感和质量上的确不错，但由于没有计划好备货量，产品供求严重不平衡，用户在买不到的情况下转而寻找类似的代替品，一时间拉动了淘宝上山寨货的销量。最后，在广告停止投放以后，该品牌直接被用户遗忘，连官网都倒闭了。
这种行为方式，就是直接套用了小米的营销方式，却没有真正去思考小米饥饿营销能够成功的前提：当初小米饥饿营销之所以能够成功，是因为在市场上低价格高性能的手机就小米这一个，缺乏代替品，所以能够激起受众对它的喜爱。但是如果一直在实践饥饿营销的表皮，扩大传播，减小销量，当受众发现产品出现替代品的时候，就是直接抛弃这个品牌的时候。
04
自我意淫
自我意淫即根本不考虑用户视角，认为自己做出来的东西，只要传播出去就会有人喝彩的营销。比如我们常见的故弄玄虚，在某个报纸头版打一个二维码，然后写一句”别人看不懂的“话，或者刻意制造一些不明所以的话题，甚至让人费解的谜题，以为受众会真的按照自己定好的线路去追索，这种思维方式当然不会成功。但是事实上，还是有很多人源源不断地陷入这个误区当中。
就像曾经红了一段时间的鸳鸯马桶，设计师的原意是为了解决如厕者孤单无聊的问题，让亲近的人一起如厕，互相陪伴。可是放在消费者的角度，这只会让使用者感到十足的尴尬。这种站在商家角度，不考虑市场效应的自我意淫，是一种非常可怕的错误。
05
堆砌自嗨词汇
运动品牌排名第一的耐克，广告词是“just do it”，排名世界前列的海尔电器，广告词是“海尔中国制造”。虽然这些品牌身处前列，但是并没有运用第一、顶级等词汇放入广告当中，而是选择能够让人印象深刻、具有自身特色的广告语。现在的很多广告就是这样，自身名不见真传，但是广告中尤其喜欢用国际顶级、第一、前列、最强、最新等自嗨词汇，先不说这种行为已经违反了广告法，实际上，这种广告打出去，用户是不信的、无感的，没有办法吸引到用户进行关注，到最后，这种广告只能沦为销售方的自嗨。
这种类型的广告是十分自我的一种广告，商家打出去，就希望用户去配合着广告去崇拜、去接受，这是不可能的。
06
自我视角的自嗨
自我视角的自嗨在于不考虑用户的立场，而是站在自己的角度去做营销。这问题出在很多人考虑的是“我想给用户什么”，而不去考虑“用户需要什么”。比如说，某药店给我发了一条短信，告诉我赶紧去买药，原因不是最近有流感，也不是我生病了，而是药店打折了，这种行为就是站在自己的立场上的营销。再简单点说，就像有一个人在大街上摔了一跤，站在用户视角上，应该得到的反映是：啊，我的膝盖很疼。摔倒、膝盖很疼、需要药物、推销药物，这是一个很合理，也很有效的过程。但是现在大部分人都站在自我视角上，忽略了用户需求，一个人摔倒了，他们首先考虑到的是摔倒了、因为鞋子不合脚才摔倒、向用户推荐鞋子，这个过程看上去很合理，可是却不是当下用户想要的，用户的脚很疼，你推荐鞋子算是个什么理？
这六种营销方式，几乎囊括了市面上90%的创意营销，这也是为什么大家都在做营销，但是爆款却只有那几个的原因。我在这些年陆陆续续见到不少人都挣扎在这些泥潭里，出不来，又不知道怎么走，后面我也会继续放上一些可以用的方法，让营销变得不那么艰难。
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