在二三线城市做跨境电商，真的会比深圳差很多吗？

昨天，有位老朋友告诉我，7月中旬就要从深圳回老家重庆了。

如今父母一天天变老，孩子也慢慢长大了，愈发归心似箭。深圳对他来说，早就没有那么重要了。

靠着这几年做跨境电商赚的一点钱，有了自己的公司，在老家重庆也买了房子。已经年过30岁的他，早已不是最初来深圳天不怕、地不怕的少年。

这位卖家朋友，在深圳经历了8年的创业生涯，最早做的是Ebay走铺货模式，赚了一笔钱后，2014年转战wish，如今wish的罚款政策越来越多，今年7月份，他的wish几个大账号基本都死掉了。

几经折腾后，现在的收入基本上来自亚马逊、新兴市场等平台，因为亚马逊走的是FBA模式，不像wish需要仓库，而且自己开发产品，走的是精品模式，反倒现在变得轻松了许多。

当然，重庆做跨境电商的不多，但比起深圳来说，那才是自己真正的家。作为跨境电商卖家，在小城市里生活赚大城市的收入，生活自然可以过得有滋有色。

回到今天的话题：在二三线城市做跨境电商，真的会比深圳差很多吗？

既然是选择大城市VS小城市，自然会谈论到生活与创业这2个层面。我今天还是想从中小卖家的角度聊一聊更接地气的话题。

大城市VS小城市，自己喜欢就行

有些人喜欢大城市的繁华与机会，有些人则喜欢小城市的安逸和平淡，不同的人会有不同的理解。

有一句我比较赞同：“这世上只有一种成功，那就是能够用自己喜欢的方式度过一生。”

如果单从生活角度来说，我个人更倾向于小城市的生活。小城市的生活成本与消费水平通常会低一些，生活压力较小，生活节奏也会比较慢，每天都能够睡到自然醒，走遍一座城市，一辆共享单车足矣。

从创业角度来说，像深圳这样的大城市显然是不二之选。

深圳，跨境电商出口代名词

南深圳、北义乌，义乌是浙江系的代表。但是从跨境电商出口的体量上，从业人员，公司数量，销售模式创新上，深圳是超出义乌很多数量级的。

深圳这些年诞生了一大批年销售额几亿到几十亿的大卖家。他们集中在龙华、坂田、民治、华南城等地带，其中包括环球易购、傲基、赛维、有棵树、通拓、价之链等二三十家成功在新三板上市的公司。

那么为什么深圳就成为了跨境电商出口的老大呢？

外贸B2B时代的积累，周边产业和供应链的配套，这里离集中了各种跨境电商资源，包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等等，造就了深圳跨境电商的繁荣。

产业链完善

在这个世纪前10年，深圳也是中国最大的B2B出口城市，南深圳，北宁波，深圳大大小小的外贸公司和周边珠三角配套的外贸产品工厂撑起了深圳传统外贸出口。

在进入这个世纪第二个10年，传统外贸B2B出口出现了很大的问题，深圳在这个时间点迅速的转型，外贸互联网+，创立了跨境电商出口模式。当然了,2008年以前华强北的那群ebay卖家和更早的独立站3C卖家也为深圳外贸转型做了足够的探索和经验积累。

深圳政府大力扶持

加上深圳政府的大力支持，各种补贴可以给到做跨境电商的卖家。举个最简单的例子就是注册美国商标获得政府补贴这事，全国也只有深圳和厦门这2个城市的地方政府提供了这样的优惠补贴政策。

跨境电商人才高度集中

另外，深圳也汇集了这个行业的各路精英们，例如卖家里的湖南系，服务领域的江西系，ERP媒体领域的河南系，数据领域的福建系，黑科技运营领域的莆田系，以及以潮汕卖家为主体的广东本地系。

各路优秀人才汇集于此，在思维碰撞中不断改进技术，提出更多的运营模式。外加深圳和东莞工厂在3C智能产品里极快的品质不错的供应链、柔性化生产、数据化选品。因此深圳在跨境电商领域的成就不难解释了。

深圳的成功不止是在跨境电商，也体现在2011年之后整个产业转型升级，例如互联网金融、游戏、人工智能等新兴领域。

除了沿海一带的城市，中国的许多二三线城市，或许很多人都没听说跨境电商是什么？

二三线城市不能做跨境电商？未必！

也许你会说，我并没有那么远大的理想，创造多么辉煌的未来。我只想呆在自己的老家，陪伴父母子女。选择做跨境电商目标很简单，就想混口饭吃，希望能比给别人打工自由些，比上班的收入更高一些就行。

做跨境电商能否在小城市生活赚大城市的收入呢？

是的，我这里的答案是肯定的。

对于初学者来说，跨境电商的第一道门槛就是知识积累，如何迈出跨境电商开店第一步？我想，在你的周围也许也听过某某做跨境电商还不错什么的，也想摸索尝试。

但毕竟是小城市，交流环境相对闭塞，只能求助网络，在百度上四处寻找相关的跨境电商知识教程，网络上也充斥着大量虚假欺诈信息，稍不留神就会踩坑。

从长期来看，跨境电商的交流氛围和最新资讯的及时性，直接影响着卖家的经营业绩，但这并不是根本。很多新卖家天天参加深圳各种论坛和讲座，一星期能跑2-3个大型论坛活动，都怀疑你有没有时间去经营账号了。

也许很多内地的卖家当然会很羡慕深圳的卖家，觉得深圳的卖家货源广，有shua单资源，物流渠道多，选择性更多。

别担心，亚马逊平台可能会比较适合中小城市卖家尝试。因为亚马逊的FBA海外仓优势，像德邦、顺丰这类的网点已经延伸至乡镇一级，并且都支持接受FBA亚马逊入仓业务。

未来2-3年，是内地强二线城市卖家大规模崛起的时间段。

随着行业的深度发展，深圳的电子产品优势已经是一片红海，反而像轻工业、纺织业、玩具类等内地优势产业，才是现在出口跨境电商卖家的蓝海产品线。有一些深圳卖家，所有货源全部都在浙江、义乌、昆山等地过来的，邮寄到深圳，贴标发货到海外而已。

即便你是来自中部省份哪个县城，只需准备好整箱整箱的货物，通知当地的顺丰或者德邦物流，即可完成FBA海外仓操作。

在货物的采购上，除了工厂卖家外，1688是全国绝大部分的跨境电商首选货物采购中心，同样可以足不出户，完成采购。这种方式，让在小城市生活，赚大城市的收入成为了可能。

虽然如此，但我更建议新卖家有条件的话，尝试着在深圳、广州、厦门、义乌这类的跨境电商一些城市学习工作一段时间，积累一些经验和资源，实体去体验一下，跟不同的卖家、服务商、物流公司交流，再回到小城市也不迟。