谢帅 / 文 【第一篇原创文章】
2019年的12月30日晚，我的一位朋友在微信上跟我说考虑到疾病的风险，她想给自己买一份保险，我当然是非常开心的。
因为平时关系比较铁，而且对她的财务状况也有一个大概的了解，当晚直接做了一个计划书给她，没有过多的讲解，当晚投保成功，非常顺利。
然而大概是投保成功的第3天，她突然联系我说她的同事在其他保险公司也买了一份保险。相同的保额为什么他的要便宜好多，而且保障责任好像也更全。
当时在我看来我们公司的产品天下第一，开玩笑怎么可能还有比我们公司更好的保险。不是小公司就是理赔有问题。
我说把那个产品发给我看一下，拿到产品后我就开始各种查阅资料。看看这个公司有没有什么黑历史，产品条款有没有什么隐含的限制条件等等，然后和平安的优势去对比。
后来我朋友说她还是觉得那个产品挺好的，再好好考虑一下，毕竟保费一交就是20年。后来经过残酷的思想斗争（哈哈，我猜的）最终还是退掉了。
好吧，你开心就好。
然后事情慢慢的就过去了，直到一个月后过年回家，因为疫情的原因大家都没法出门，我也是在家宅着突然又想起了这个事情，于是决定再好好看一下这款保险。
从投保条件，到重症、中症、轻症的保险责任，赔付次数，免责条款，甚至所有高发疾病的理赔条件我都一一看了一遍。
抛开其他因素不谈，单从产品的角度来说，我觉得好像也还可以呀。于是我又在网上找了大约10家保险公司的主打产品进行了一一对比评测，除了一些产品保障的侧重点不同，总体保障也非常全啊，而且价格还有一些优势。
“肯定是理赔服务不行”，我当时脑海里突然冒出了这样的想法。于是我又搜索了近2年的保险公司理赔数据，结果也是让我非常吃惊。虽然平安的理赔服务也是排名前几，但是占据第一位的却是我从来都没听说过的一家保险公司。
这简直是刷新了我的认知，之前的我认为中国的保险公司就2家，一家是平安，一家是其他保险公司，公司所有的培训也是围绕这个开展的，以致于我对其他保险公司甚至还有一些不屑。
然而我现在冷静下来，从一个比较中立的角度来说的话，我给客户所做的方案在从平安的产品里挑的话也许是最适合的，但是如果放到所有的保险公司的产品中来看的话，并不是最好的。
我一向标榜自己是专业的，事实上我也花了大量的时间和金钱来学习保险相关的知识，不管是家庭保障方案、婚姻资产保全、还是家企债务隔离、财富传承我都花了很大的功夫去研究。但是最终产品的落地我真的做到最适合了吗？
我想，并没有！！！
过完年回来，有一个人向我咨询保险，我当然是非常开心。但是在了解完他需求后，我发现很难在平安的产品中找到符合他需求的产品。并不是平安的产品不好，只是很难满足所有人的需求。
此后一段时间我一直在思考一个问题：我到底是在维护公司的利益还是客户的利益呢？我很纠结，以致于我很难把平安的产品推荐给所有的客户了，因为我知道对于某些客户而言，在平安之外还有更匹配他需求的产品。
直到我了解了明亚，了解了保险经纪人这个职业，才让我豁然开朗。
下面是中华人民共和国《保险法》中对于保险代理人与保险经纪人的规定：
保险代理人维护的是保险公司的利益，保险经纪人维护的是投保人（客户）的利益。
作为一名专业的风险收购师，就是要依照客户的需求做财富管理、风险规划。真正拿走客户的风险实现财富稳健的保值增值。而这也是我一直以来的追求。
明亚致力于成为一家能够为企业和城市中高端个人客户提供高质量风险管理、保险经纪、理财咨询的全国性、综合性大型保险经纪公司。而这与我的客户服务目标不谋而合。因为合作的保险公司众多，完全不用担心给客户匹配不到最适合他的方案。
于是我毅然决定加入明亚保险经纪，加入悦知团队。团队成员遍布全国各地，多毕业于北大、北航、南大等高等学府，拥有医学、法学、心理学、会计学等硕士、博士背景。80%以上本科以上学历。
跟着一群志同道合的朋友一起开启一场新的征程。我希望做一个客观中立专业的保险经纪人，带着我的信仰和坚持一同走下去。
来源微信公众号：小妖读保
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