我身边很多人在职场工作抱有的是典型的打工者心态。第一种是“少做就是多赚”，造成的结果就是上班网购、上班打游戏、或者上班磨洋工；第二种是“蒙头干活”，封闭自己不与外界沟通，像螺丝钉一样被卡在工作岗位上。
第一种情况原因是可能是在职者工作内容重复率高，技术含量低，十分枯燥，比如：我朋友公司里的前台妹纸平时工作内容就是接听电话，负责公司快递的收发工作，负责办公用品的盘点工作，协助上级完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作之类。在这种情况下就容易出现之前提到的一些问题。
第二种情况原因有两种有可能是主动的，也有可能是被动的。举例来说，有些人的个性十分内向不喜欢与人打交道；或者是工作内容都是一些“dirty work”,比如毫无意义花大量时间修改ppt的细节，再比如我以前公司有个妹纸的工作内容就是帮助销售团队校对财务报销内容、沟通库存和供货内容等销售支持工作，工作细节繁复占用了大量的时间。根本没有时间去充电和思考自己的职业发展道路，我们俗称“搬砖”。
那什么是创业的心态呢？首先要把自己当做一家公司来经营，逐渐摸清楚产业的价值链。
我们与打工的公司或者平台是一种合作关系，这怎么解释呢？就是我们把行政、人事、供应链、IT等功能外包给公司，我们发挥自己的聪明才智选择与公司合作，在这个平台上做事，不能在公司平台发挥的事情可以选择与其他平台合作。举个栗子，我的一个朋友在大型药企内做产品经理，业务能力非常强；同时他也与行业培训机构合作，是出色的商业培训师。
在这个行业中我们要弄清楚行业的价值链，比如我做过科研、销售、咨询和市场工作，我现在也会学习财务知识，在不同的职能中理解公司和行业，看到的角度是不同的，所以要打开任督二脉，具有全局观，而不是做螺丝钉。
如何在行业中寻找商机？我们需要做的是价值链分析，商机是干出来。
销售自己：在就业市场中寻找和实现自己的价值，要想富，先做成个体户
营销自己：打造自己的行业影响力，了解什么才是职场最重要的资产
那么具体需要怎么做呢？
在这里，我要分享的书叫《商业模式新生代》个人篇，此书用“个人商业模式画布”的概念把个人商业模式分为9个模块，用“画布”的方法做个人的规划。书的理念很新颖，值得大家去参考和借鉴
首先我来解释一下什么是商业模式——它指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人的商业模式便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合
这张图，就是个人商业模式画布，我先介绍一下这套思维系统。
按照定义，商业模式就是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式
为了便于理解现有的商业模式，你可以问自己这样两个问题。1、我们的客户是谁？2、客户需要我们完成那些工作？商业模式思维的一个重要之处在于，它能帮助你认识和描述“客户”和“工作内容”这两个关键要素。更准确地说，它能让你认识到怎样才能帮助客户完成其需要的任务。在此基础上，你才会发现工作中多赚钱和获得满足感的方式
个人商业模式的九大组成模块：客户群体、价值服务、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构：
1.核心资源：就是我们自己。你的核心资源主要有两方面：
第一：我是谁，具体来说包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天习得的能力）、个性（自己是个什么样的人？）
第二：我拥有什么，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形无形的资源和资产。
你的兴趣是指那些能让你感到兴奋的事物，这一点或许是你最宝贵的资源，因为兴趣是催生职业满足感的动力。
你可以试着描述一下自己是什么样的人，比如说情商高、勤奋刻苦、性格开朗等
2. 客户群体：即“我能帮助谁”。作为个体，你的客户和客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。你是老板，上司或其他向你支付报酬的人，都属于这一类。（比如：销售煤炭方面，帮助客户按时完成装船）
3. 关键业务：即我要做什么，这取决于你的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。它指为客户实施的基本的体力或脑力活动。描述这个模块时，你可以想想日常工作中常做的事情。
4. 价值服务：即“我该怎样帮助他人完成任务”。这个模块是思考个人职业时最重要的概念。你可以问自己两个问题：“客户请我完成什么工作？完成这些工作会给客户带来什么？举个例子：A同学是一位英汉全职翻译员，法律事务所是他是主要服务对象。她所描述的价值服务是把英语翻译为汉语。然而翻译文件只是一项关键业务，而价值服务是制作令人信服的翻译文件以赢得商业诉讼。可以说，理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，是描述个人商业模式的基础。
5. 渠道通路：即怎样宣传自己和交付服务。
这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。
（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？
（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？
（3）潜在客户怎样实现购买？
（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？
（5）你怎样保证满意的售后？
谈到沟渠道通路对个人商业模式的重要性，以下几点值得我们注意：①只有确定价值服务才能选择价值服务；②只有宣传价值服务才能销售价值服务；③只有销售价值服务才能赢得回报。
6. 客户关系：即怎样和对方打交道。
你喜欢面对面的沟通？还是通过邮件书信？你们之间的合作关系是一次性的还是持续性的？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？
7. 重要合作：即谁可以帮我。这是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。
他们能为你提供行为动机，良好的建议，为你提供完成某些任务的资源。需重视内部合作伙伴。
8. 收入来源：即我能得到什么。
写下你是收入来源，如工作、合同费或专业服务费、健康保险、养老金等。除了这些，还包括满足感、成就感和社会贡献等收益。
9. 成本结构：指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。包括其他的“软成本”。（归属感，压力感，失落感，认同感）
按照上面的9项模块来描绘出自己个人的商业模式画布，它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。
请留下你指尖的温度，让太阳拥抱你
记得这是一个有温度的公众号
网友评论