招聘开始的第三天,有一个叫刘甲林的打进电话,要应聘业务经理
刘甲林笑着说,“很早之前就看过贵公司的招聘广告，但一直不了解公司的情况所以就没有来。你们的业务和世通华纳公交频道有什么区别吗？”
“这个本质和世通华纳是一个性质的，就是在公交车和出租车上播放视频广告，区别的话就是采用的设备不一样，世通华纳用的无线发射，电视接收，我们用的专门的车载播放器。采用内存卡为载体存储数据，不受线路，天气的影响，信号质量稳定。当然缺点就是节目更新的速度有点慢。”
“除了这个公司还有其他方面的业务吗？”
“暂时没有。这个做好的话，有发展户外大屏幕，和商场，医院内安装播放器的打算。毕竟这些在技术层面和业务上都是想通的。”
“有搞头，我看广告上说招聘半个人，我一个人是不是可以拿双份的工资啊。”
“呵呵，”陆宽笑了，“一个人不等于两个半个人，除非你把自己分成两半，开个玩笑，我只是负责视频制作这一块，业务方面，工资之类的问题你要和张总谈。你稍等一下.”
陆宽把刘甲林的情况简单的和张明说了一下，张明热情地把刘甲林把请进在经理办公司。刘甲林一看，办公室弄得还挺像是那么回事，张明也不给谈工资待遇，也不问其他的，只是带着他到仓库看了一下最近新购买的设备，并亲自给他演示了一下播放效果。刘甲林看了之后很感兴趣，觉得这个做好了可以像世通华纳一样和当地电视台联手，到时候最起码也能混个当地知名企业的名号，有搞头。
刘甲林问张明；“你觉得我来干个业务经理怎么样？”
张明没想到刘甲林是个这么直接的人，含蓄的笑了笑，“我看没问题，只要你不嫌弃我们这庙小就行。”
“小可以发展么，当然，我不是非要当个经理什么的，只是没有这个头衔，出门跑业务不好干，我上头也可以有经理。”
“现在公司处于刚起步的初级阶段，薪水比较低。”
“你觉得我是为了这点破工资来应聘的？！底薪600够我抽烟的就可以，但是我要提成，半年后看业绩，给我相应的股份。”
张明心里一惊，看来是陆宽给我钓到了一条大鱼，“云阳还有这么有眼光的人，好就这么定了。具体的提成方案，等我再研究一下，因为我们现在对市场的定位还不很明确，广告的成本价格，报价都没有核算过，提成不能确定。我希望你能亲自参与这项工作。”
刘甲林很愉快的接受了张明的建议。
为了准备开业，陆宽让制作部的人制作了n套宣传片，宣传广告，张明觉得弄这么多是浪费人力物力，陆宽说，这你就不懂了，一箭三雕，一是磨合机器，二是 检验制作人员水平，三是提升品牌形象。张明听了很高兴，觉得自己这10%的股份花的很值。
刘甲林和他的业务团队也没闲着,跑电视台,广告公司探听广告价格,托亲戚找朋友,询问底价,开始试探性的拉广告，总不能让公司开业的时候，一条广告没有那是多么尴尬的一种局面。
张明忙着和公交公司谈车载播放机的安装合同。去了两次都没见到主要领导，只是把材料递了上去。其实张明想的很清楚，天下没有免费的午餐，免费入住公交公司几乎是不可能的。免费给公交公司所有的车辆提供车载播放机，换取广告播放权，看似公平合理，他怕公交公司店大欺客。果不其然，公交公司的老总让他连续吃了两次闭门羹。张明心里很不是滋味。他后悔了，其实当初吃第一闭门羹的时候，就该有所觉悟，不能盲目的去北京购来设备，现在是骑虎难下，无论对方是什么条件都必须要硬着头皮接受，他想的是破釜沉舟背水一战，自己逼迫自己创业，现在倒好自己把自己逼到了绝境上。今天他终于如愿以偿的见到了刘总，一个长得和用了多年的汽车论坛一样的男人，黑，胖，矮，圆，说话呼哧呼哧的喘气，还舍不得扔掉手中的香烟。就像是个快要报废的公交车，发出轰隆隆的响声，冒着黑烟。他大眼看了一下张明递过来的材料，“这个事情是件好事啊，但是不是说你们装了机器就可以随便播放的，我们公司也是正规的国营企业，每年有各种各样的宣传任务，我们公司的新闻，通知，必要的旅客服务信息，都是可以通过这个平台传达给广大的乘客………”
张明听的脑袋都大了，这官腔辣的太长了，就不会说点简单实用的。
说了半天，张明说，刘总，您看咱们是不是签个合作协议！
老刘狡猾的笑了，“这个嘛，你先起草一份合同，然后我们呢修改一下。等双方满意了，咱们就签字。”
张明从包里掏出了u盘，递给秘书，这个已经起草好了，请您过目一下。
老刘被将了一军，不高兴的说，这事我一个人做不了主，公司领导班子商量一下，改天，你直接找胡经理具体商量这事吧！
张明一看这事闹不好是不送礼不办事啊，让刘甲林去探一下口风，下午刘甲林就回来了，他笑着对张明说，“我来这个公司就真是太对了，这个胡经理不是别人，是我远房的表哥，天生喜欢酒场，晚上弄个场，一瓶五粮液这事准成。”
张明苦笑了一声，“茅台，成么？我家里有两瓶。”
张总，咱是办大事的人，送礼要投其所好，他就只喜欢五粮液，你就是送个美女给他，也办不了事啊。
晚上，龙传人，包间，没人六百标准，两瓶五粮液，张明都没舍得喝，刘甲林一口一个表哥，张明也跟着表哥长，表哥短，老胡嘿嘿一笑，这事没问题！但是有条件，公交公司要求30%的股份。张明听了一口血差点吐出来，狮子大开口啊。
吃完饭，张明围着广场走了十几圈，把陆宽和刘甲林困得不行了，这事有没有其他的解决方案么？陆宽说，一般讲，国企都是这种只想着占便宜不吃亏的主，除非能让他吃亏才能吓住他们。
刘甲林说，你不开玩笑么他们吃亏还能签合同么？》
有了，张明大叫一声，债务！
陆宽和刘甲林急忙问怎么回事。
张明解释说，他不是要股份么，也就是说他要承担我们30%的债务，公交公司是不可能承担我们的债务的 ，那么，我们提出别的优惠给公交公司，只要让他们占到便宜，他们呢就会答应的。
我们能给什么样的优惠！
现在不是流行电子显示屏幕么，我们送他一个。
陆宽笑了，
张明问，不行么？你笑什么？
陆宽忍住笑说，我想说我要在上面做我们的广告。
刘甲林和张明也惊讶了，到底是做广告的，什么事情都不吃亏啊。
张明这回也算是吐血了，又花了十几万为公交公司更新了售票显示系统，还在候车室增加了四台70寸的显示器播放车次信息，理所当然的拿下了站内的广告经营权。即使这样，他原有的资金计划一下子被打乱了，事已至此，没有回头路可以走了，只有大胆的走下去。
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