战略市场管理之用户分析

做战略市场管理，用户是战略要素之一。用户细分类别、动机和未满足的需求是要搞清楚的。

焦化行业超低排放改造是一项政府主导的产业升级和环境治理工程。涉及钢铁企业。

钢铁行业

需求继续上升，未来行业持续景气；兼并重组加速。在地区经济结构调整的背景下，钢铁企业除了在行业的地位，在当地经济的地位，决定其在超低排放改造项目上是否会获得资金等支持。所以，一个地区的钢铁企业是否是超低排放监测项目的用户，要先从当地经济结构发展趋势上分析。

钢铁企业

2022年钢铁行业企业对国家能够开展更大力度的减税降费，进一步降低资金成本、改善行业财务状况有较高的诉求。企业进行生产全流程超低排放改造需要一笔资金，但是，企业上超低排放监测项目所用资金相对较少，对于缺少生产全流程超低排放改造资金的企业，也要当作超低排放监测项目用户，创造机会进入企业，帮助其制定超低排放监测规划和方案。

做战略市场管理，用户是中心。

用户分析不能受固定思维方式限制。上改造项目才会有监测项目只是一个逻辑，不是全部。

钢铁企业超低排放全流程改造内含超低排放监测项目，对于做环境监测的企业，哪些钢铁企业是你的用户，从战略市场的层面分析非常必要。