流量的三个来源

《跟华杉学品牌营销》第二十课，流量成本：互联网时代买广告，还是买流量？

流量从哪里来呢？流量的来源：

第一，从渠道来；

第二，从广告来；

第三，从品牌来。

两年前，第一次听华杉老师讲这堂课，就被巅覆了，赞同他的观点。但今天来听，大脑里却产生了不同的声音：

1、如果不买流量，是不是会错过一个时代呢？

互联网时代，搜索引擎解决了信息不对称，激发了个人需求，让抢占先机的许多中小企业获得了大量订单。《精益创业》这本书提到买流量的案例，当最小可行产品诞生了，可以通过购买流量验证、优化、跌代产品。

2、买流量是不是能帮助到品牌呢？

买过来的流量转化成客户，体验了产品之后，变成了忠实客户重复购买。也就是把公域流量变成私域流量。

3、To b的生意与To c的生意是不是不一样？前者体量大、决策链条长单纯靠买流量，转化效率低。

4、流量和品牌是不是可以双管齐下？

只买流量没有品牌不行，只有品牌不能拥抱新流量也不行。往往买流量做得好的，也恰恰因为品牌做的好。品牌做的好的也都善于使用流量转化。

总之，买流量不要忘了品牌，把买过来的流量转化成品牌。