原则才是最大的利益(论语1 228页)
原文
子曰:“富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之,如不可求,从吾所好。”
陈昌解读《论语》:
孔子说,如果富贵是渴求的,就算让我在马车前面拿着鞭子给人开路,我也干,如果富贵不可求,那么还是不要忘记自己的目标,自己的理想。可求,当然是符合道的意思,符合德行,符合正义的事情才干。
只要是符合道的,正义的,只要能富有,低贱的工作也干。如果不符合道,不是正义的事情,就算能富有也不干。想要富贵,估计是每个人的愿望,但手段与目标都必须在正道上,有些人为了富贵走了邪道,结果进去了,这就划不来了,富贵的过程必须是讲原则,讲原则是对自己最大的保护。坑蒙拐骗的事情,绝对不做,有伤天害理的事情,绝对不做。
什么样的生意模式是长久的呢?
不要急于成交客户,不断的释放价值,做好免责声明。让客户深刻的认识到你的价值,然后让客户理解,就算成交过后自己什么也得不到,也认了。
讲原则,讲规则,讲道理,我们跟很多人交流的时候,会跑掉很多单子,看起来走得慢,但是会有复利效应,时间长了,成交率会越来越高,反而没有什么后顾之忧,这个世界上始终是尊重道义,讲原则的人最占便宜。只是开始的时候,很多人鼠目寸光,目光短浅,只能看到眼前的一点利益,不懂得原则,道,才是最大的利益。
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