广告教皇奥格威是如何争取客户的？

广告教皇奥格威是如何争取客户的？

听到奥格威，凡是广告学的人应该都知道他，他创办的奥美公司是当今世界上最伟大的广告公司之一。他的这本书《一个广告人的自白》目前已经翻译成20多个国家的语言，畅销将近150万册，所以这本广告学的书籍是必须阅读的书籍。

今天六子6P早读课提到了奥格威关于争取客户方面的见解

怎么争取客户？

在怎么争取客户中，奥格威手把手的教了我们他的实战技术。

1.增加公司曝光

怎么增加公司的曝光？

你要学会混圈子，像奥格威当初创办奥美的时候，他邀请了10个广告专业刊物的记者共进午餐，虚心讨教，和他们讲创业故事，让他们愿意为你宣传。然后还要和很多广告主有联系的人做朋友，她们将来可能会给我们宣传提供巨大帮助。

另外，他还进行了一个与众不同的演说，但是限定了一年的演讲次数不超过两次，而且必须做到不鸣则已，一鸣惊人。就和苹果公司每年两场发布会一样，每次必须会引起轩然大波。

奥格威在增加公司曝光方面还做了一个很牛逼的事情，那就是经常将公司的发展报告分送给各个行业的600人。我脑海中一瞬间想起了引爆点中的关键人物法则，各行各业的重要人物全被他考虑到了，你要想想看50年前，引爆点这本书还没有出来呢，但是奥格威就知道了各行各业重要人物的重要性，对于奥美公司的推广起着至关重要的作用。

2.调查分析

奥格威在与自己的广告客户进行谈判之前，首先要做的就是对客户公司进行调查分析，做充分的准备。从市场和竞争对手去调查，看看自己能否胜任对方公司的业务。

3.足够的耐心

我不得不佩服奥格威个人的耐心程度。因为他在争取最重要的客户壳牌石油公司的时候，甚至跟到对方公司出差的地方，耐心的等待了十多天，才获得一起交流的机会。正是因为他这样的耐心等待，才让对方公司产生了信任，给了他一次机会。

4.有效的方案

奥格威在初期争取客户的时候，真的超级拼。比如在争取新泽西标准石油公司的业务时，他十天之内提供了14套广告方案，在进行市场投放的时候，他往往也会准备两套方案，一套效果不行立马换一套方案执行。他的成果和他的天赋和勤奋努力离不开关系。

故事的最后，我们回归到奥格威在人生中第一份工作的时候，他是在一家法国餐厅里面当厨师，工作很辛苦，天天加班，他们的领班很严格，对他们也很少表扬，也十分苛刻，但是在他们中间很有权威，大家都敬重他，因为他厨艺最牛逼。

若干年后，当奥格威创办了奥美，他也变成一个很严格的老板，对员工要求严格，吝于表扬，同时他也是奥美里面写文案最牛的人，在员工中有最大的权威。而且他也有着当初领班的特点，员工犯一些不必要的错误就会让他离开。

让我不经感慨，可能人生的某一段经历或者遇到的人真的会影响我们一辈子，甚至一直到我们死去。

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我是马克，今天的扯白搭到此结束。