读了一篇文章，来自“冯叔风马牛”公众号的推送，《买房人里的真聪明与假聪明》，读完了很给人思考，这篇文章讲了两位不同的购房者的经历，感兴趣的读者可以关注下冯叔的公众号，冯叔是一个非常有意思的人，他不排斥和各种有意思的人聊天，听不同人的故事。这里就说到了两个有意思的人，一个人是买了2套房子之后托关系找到了冯叔，冯叔就很感兴趣，一般人都是买房子之前想着找开发商的领导跑跑折扣，为什么这人是买了房子之后来找呢？在冯叔后面的介绍中这个人的商业思路就鲜活了起来。
深度思考一下这里头的道理，我看到了这些：
一、如果不是这个人买了2套房子之后再去找冯叔，冯叔应该是会拒绝和这个人交往的
人际之间的交往都讲价值对等，如果一个人连买套房子都要走门路，那和冯叔显然不是一个层面的人；另外，就是买房子跑折扣，找到冯叔，那冯叔就一定要给他吗？ 如果随随便便一个人找到冯叔批折扣，冯叔就给的话，那让下面的部门怎么做呢？ 显然这个人是非常清楚这其中的商业逻辑的。所以买了房子，又交了朋友，这才是这人想要的。
二、谈谈冯叔关注的点
在第一个人的故事里，冯叔先要知道的是这个人是干啥生意的；这个人很幽默的说“抱个阀门满街走”，一句话概括了个中商业模式，这里是不是有点麦肯锡中电梯原则的道理，一句话概括自己干的事儿，后面听他解释自己的商业模式娓娓道来，个中关键“阀门”，正好切题。
后面冯叔的问句就很关键：
了解对方的生意模式，用通俗的语言：是二手设备吗？
根据对方的生意模式，抛出实际的问题：二手设备适用吗？（潜台词是这样做是做合情合法合理的生意吗）
这种生意模式你能干，别人也能干，为啥就你挣钱（这里潜台词是对当时社会的一个理解，显然冯叔很了解二手设备行当的情况）（这里也是冯叔从商业上分析一个生意的护城河）
然后才是引导对方说出了自己的核心商业模式"我这个生意的难点，一个是如何做好技术衔接，一个是如何找到客户。在这两点的基础上，才有第三件事：国外的设备需要拆卸、打包、装船，运输到中国之后，要过海关，然后再运到某一个地方，安装，最后试车运行"
这一套下来，冯叔久经沙场，肯定清楚这得需要多少专业的人啊，然后就听到，这位商人介绍了自己的关键的生意经："我要做的，就是跟两边的客户，以及这些专业机构谈好价格。然后在拆卸的时候，我把那几个关键的阀门抓在自己手里就行了。剩下的事情，都由各个环节的专业机构去做"
通过利用专业机构的力量，给专业机构运营一套价值链，然后自己只要让这个链条转动起来，然后就可以很清闲的不断提高自己的专业。
这里就给我一个启发，很多时候一个好的生意不是自己有多强或者团队有多厉害，更多的是能加入或者创造出来一种价值圈子，然后你投入这个价值圈子里最关键的链条，然后你就等着这个链条转动起来，后面就是收获了。
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