前天我在问同事，我说你开发客户最难的点是啥？他说价格问题，经常是价格太高做不下来，至于其它交期还有工艺几乎都好解决。我最开始的答案其实是和他一样。但当我换到了对立面，我发现未必，比如我提供给客户更低更好的价格，客户依旧不下单。为什么了？因为你平台背书不行呀，最终结果也是一样搞不进订单。
这个时候，又有另一种声音。那有没有价格好平台又好的呢？其实很难，同样的东西，低价格，是因为生产成本降低，原本10个人干的活，你一个人干完了，当然成本降低。但同样也是因为你一个人干完了10个人的事情，这个错误的风险率变高。也就是说，没有十全十美的东西，和十全十美躺着赚的生意，如果真有为什么是你？
生意最本质就是替人解决问题，而想要为对方解决问题的人成千上万，优势劣势参差不齐，那为什么对方在成千上万想要提供解决方案的人里选你？你能够让对方看见和信任。如何被看见和信任？ 这真是一个超级大难题，首先要给出足够的利益去吸引对方，其次专业技能真的得过硬，最后细节要超级靠谱。就算成交还不能只是一单生意，拉新留存转化一样都不能少，每一个细节都需要落地。所以停止向外找借口，继续深挖自己。
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