在人际关系方面，你需要投入时间。
我曾经认识一个大哥，这人特别厉害，是很多家上市公司的董事。过年的时候，他就一个人蹲在角落里边拿着手机，那时候没有微信，他就发短信。我们就过去说，你就群发一下不就完了吗，你按个群发，发完不就完事吗？他说不行，群发没用。他是给每一个人按照他们的特性以及他和他之间互动的关系编一条短信，每个人编一条短信，写的言词特别诚恳，这样他发出去的短信每一条都会有回执，每一条都会有人跟他回复，然后建立感情，而且他有一个与人结交的一个节奏。
当然在我们很多知识分子看来觉得有点太附会了。
但是，做生意的人他需要有这样的一个节奏，他才能够把生意做得好。他的办法是认识一个人，认识一个人以后，3天之内一定要发一条短信，说很高兴那天跟你一块吃饭，1周之内一定要打一个电话，打个电话比发短信，两个人有声音的接触会觉得更亲切。
两周之内，一定要找对方办件事。这就很多人不理解了，为什么找对方办件事呢？
心理学里边有一个特别重要的原因，我们在《细节营销》那本书里边讲过，就是人们都有痛恨失去的这么一种心理特性。所以，当你找他办一件事的时候，这个人其实在你的身上做了投资，他在你面前已经扮演了一个好人的角色，他不愿意失去这个关系。所以，下一次你就需要答谢他，答谢他俩个人建立了联系，他是帮过你的人，一个帮过你的人更容易跟你走一辈子。而反过来你帮过的人往往跟你闹翻，这就是复杂的人性，没办法，所以他会找对方办一件事。
办完这件事之后，办一些很小的事，对方一定会办。办完这件事以后，再跟一方吃个饭，感谢一下，慢慢就熟。
所以，他在人际关系的层面真的投入很多的精力去经营，所以他才能够把生意越做越大。这是我见过特别佩服的人，这就是你要做销售，你要做销售你必须得具备的在人际关系层面投入时间。
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