2018.11.22日 复盘
【公众号】专题 0.0.3
跑保险的人不会把时间浪费在学生身上,卖保健品的也不会去盯着上班族,售楼的更不会推销给等在公交站牌的人。
凡是营销,你就要明确知道自己的产品推给什么样的人可能性更大一些,如何才可以最大力度省掉无用的人力物力。
对于用户的分层精准营销,我最佩服的是农夫山泉。
我从来没有见过一种产品可以把自己推向各个阶层的人群。
农夫山泉最成功之处在于,明白各类人群所需要的是什么。
市面上最常见的水样式普通,但不可否认接近圆锥体的瓶子要比圆柱体瓶拿起来更顺手,放在桌子上也更加稳当；
高端水在瓶口增加了运动瓶口，饮用时更方便，避免了水滴撒出；
贵族水在瓶身上下了大功夫,玻璃瓶提高了外观的质感,又请了专门的画师设计了长白山相关的插画刻在瓶身之上，光是看着就赏心悦目；
婴儿水，桶装方便随时取用，瓶身也特意做了设计，凹进去的手柄更利于取水时着力；
家庭饮用水，可以直接放在饮水机上饮用...
那么问题来了，水质一样吗？ 看一下农夫山泉的广告语“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工”显而易见,除非搬运两座山头的水,不然一锅粥不可能有甜有咸。
当你有了明确要营销的群体时，你才能对照受众的需求来推出相关方案。
所以此时公众号的定位就显得尤为重要。
着手做之前我们有四个点可以考虑：
首先，找到自己所擅长并感兴趣的领域，“兴趣是最好的老师”，只有喜欢的事情才有可能坚持下去； 其次，要明确自己公众号的粉丝是哪些群体，然后另辟蹊径曲线救国寻找和他人不一样的角度；
再有，要考虑如何变现如何提高公众号的价值如何盈利，我们不是慈善家，要把自己的努力最大限度变现；
最后，要把握时机推送文章，在人潮里介绍自己，把人群聚集到自己身边。
喜欢煮火锅，找想吃火锅的人，我们有共同目的，我煮你吃，一餐一付钱，晚餐时间不见不散。
好了，我要买涮火锅的菜了。
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