大家好，我是微远商学院的王双雄。
这是我小区门口的一个活动，还搞得比较成功，当场就有好多宝妈咨询，然后许多父母也帮自己的小孩报名了。
那么这是一个什么样的活动呢？
其实很简单，如果从普通观众的角度，这就是一场“小孩子演唱会”，那你作为家长，你要不要围观？
你肯定会去围观，因为现场有小孩子弹吉他，有小孩子敲鼓，有小孩子吹乐器，还有小孩唱歌。
而且他们表演的确实不错，当然你在看的过程中，你也会觉察到一些不足。比如这个男孩在唱歌的时候唱的特别好，那个女孩弹吉他，好像刚刚弹错了一个音符，但是这一切都让你觉得很神奇！这些小孩子才几岁，就这么厉害了，都会乐器了！
然后你去旁边的咨询台咨询，咨询台的老师会告诉你，这都是他们音乐培训机构所教出来的学生。今天是在小区搞活动，做义演。然后如果你有小孩，也欢迎报名学习音乐。
很多家长就心动了。你有没有想过这是为什么？
其实很简单：这里面运用了一个威力巨大的一招，就是直接让客户来做“成果展示”！
因为你思考一下，如果你作为家长，你希望看到的是什么？你希望你的小孩子能学会乐器，你希望你的小孩也能学会这个小吉他，能弹奏出这么美丽的音乐。那么以后家庭聚会的时候，你就可以让小孩表演，又锻炼了孩子的胆量，又给你长脸！
还有学校里，小孩子也可以表演节目。这样你孩子的人际关系会非常好，老师也会非常照顾。这样孩子的自信心就不知不觉培养出来了。而且音乐还可以开发孩子的右脑，让孩子变得更加聪明、更加智慧。
等等，这些都是你要的结果。那这个机构在做什么事情？
这个机构直接把这些你想要的结果呈现在你的面前！
所谓：一个客户见证胜过你的千言万语！
这个机构无论怎么说自己好，都不如他们直接让他们的学生现场表演，这种说服力实在太强大了！
你在围观的同时，你的头脑就会不自觉的想象，要是这事我的小孩，要是我的女儿也能谈这么漂亮的吉他，然后唱歌，那是多么动人。
要是我的儿子也会弹奏这样的音乐，快乐的唱歌，那么对孩子会有多么巨大的帮助啊。
所以在现场你已经完全被案例震撼了。因为你看到了你想要的结果，你直接体验到了这个产品的价值。这个产品是什么？就是这个音乐培训机构的课程，这个产品有没有你要的价值，能不能给你带来你想要的结果？
现场已经给你呈现了。你已经看到了孩子们学习完之后的巨大变化！让你忍不住想象要是你的孩子也去学习，那将来会多么美好。
所以你就相信了这个产品里面有你要的价值。然后你一问价格等细节，都是你要的。然后你就付钱报名了，就是这么简单！但是你想过吗？
假如这个机构换一种玩法，就是在那里摆几个摊位，然后不断的拿着大喇叭说自己的机构有多么好，培训有多么好，培育出了多少学生。
你的头脑就会产生怀疑，真的吗？而且你也没有办法马上相信。因为你没有直接或者间接的体验到里面“你想要的结果和价值”。
这样你路过，你顶多好奇的问一问，然后就走人了。
但不像现在这样，你会停下来，仔细的听这场“孩子演唱会”，很开心的看。你还打电话叫你的家人、你的小孩下来一起看，只要你看，你的注意力就被抓住了，然后当你相信这个产品有你要的价值，你就为你的孩子付钱买单了！
所以你在做你的产品和项目的过程中，有没有学会借用你的客户来做成果展示？这里面威力巨大啊。
举例，我有辅导了一个项目，那么这个项目有时候就会开一些公开的课程，就是让优秀的宝宝来分享，这个宝宝可能是一个宝妈，然后怎么通过79元在全心创业，最后实现了月入3万元的故事，这个宝妈在分享的过程中，就会直接击中其他所有的宝妈，让她们也会像参与到这个事业里面来！
不然，如果是项目的工作人员去分享，就完全没有那个威力，因为别人会觉得，黄婆卖瓜，自卖自夸。
我另外一个朋友的项目，是做的一款茶，是养生保健类的茶，听说对于癌症也有挺好的疗效。那么当初他们在社群里，为什么社群的人会慢慢都开始购买和持续服用呢？
其中他们用了一个很简单的策略就是：客户来分享使用的过程和结果。
那么因为都在一个社群里，然后这个人她分享了，她以前便秘啊、失眠总是睡不好，也不知道这个茶管用吗？但朋友推荐了，就试一下，没想到服用一个月之后，真的效果特别好。没有便秘了，失眠次数也减少了很多。
现在有时候一觉睡到自然醒，那种自然醒的感觉实在是太棒了，非常舒服。
你知道吗？这样的分享就非常有威力。然后社群里的其他人，也会开始去买这个茶。但如果是卖茶的工作人员来分享这个茶有多好，那么别人就会觉得你是黄婆卖瓜。
所以此刻你就可以开始思考：
1、你是不是也有一帮非常忠诚的客户？
2、你的客户里面是不是有一些人取得了很好的结果？
3、你可以想什么办法，让他们出来分享，购买了你的产品，使用了你的产品之后，他们生活发生的巨大变化？他们的收获和结果？
4、然后这些分享弄好了之后，你再把这些整理成为很好的宣传资料，文字版、语音版、视频版各种形式，通过各种渠道来传播，你知道这样的威力会有多大吗？
我估计你的脑袋已经在疯狂的运转了，是不是突然有了很多灵感，有种蠢蠢欲动，想要去尝试的感觉？
恩，那是好消息，说明你的大脑又再次被启动了！
这一招确实是个大招，而且里面还有很多细节、很多深度是可以挖掘的！关键是这招对客户极为、极为、极为管用！
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