本文来自MOMO派微打卡社群周四晚分享第④期
分享嘉宾：潘东升老师
【潘老师的成就事件】
1:连续3年付费社群500+人，续费率超过一半
2:仅朋友圈分销年收入30+万，5次单天收入过万
3:100位千元年费会员，帮扶IP中有30+年入百万
4:被湖北日报进行专访，被评为优秀校友，畅销书《知识变现》成功案例。
想进一步了解潘老师，可以阅读《潘东升 | 6000字简述毕业后这4年，我这一路是如何快速成长？》
分享干货内容马上开始——请集中注意力哟！！
（主持人先做个内容提要）
分享主题：普通人如何从零到一打造个人品牌
1：个人品牌如何定位？
2：打造个人品牌前需要做好哪些准备？
3：打造个人品牌的5个纬度
4：打造个人品牌的3个方法
5：个人品牌变现的方式有哪些？
一：个人品牌定位
打造个人品牌时候我们很多人总是想着不能胡乱的去做，想清楚了再去做才好。但是又发现自己没什么特长，也没什么资源，更没什么颜值，到底该如何去定位呢？
对于大多数人来说，做个人品牌是为了赚钱。
也就是说你要做受众分析，产品分析，价值分析等；或者你要为谁，提供什么，解决什么问题。
那么为什么还是很多人搞不清楚自己的定位呢？一方面确实自己没什么特别之处，另外一方面就是接触的人和事太少，没有打开自己的圈子。当然也有一部分是基础很好，但是没有掌握到好的方法。
1、如何寻找定位？
工作：工作中擅长的技能，如文章内容写得很好，有很多篇10万+文章；摄影师在手机摄影方面得过很多的奖。
兴趣：长期的爱好，如跳舞或唱歌；或是某个城市的美食家。
人物对标:自己看下身边或网上有什么你想成为的人，于是去对标学习。比如大家看到别人通过写作，朋友圈，个人品牌打造，社群运营等方式赚钱了，于是自己也去做。
不论是哪种形式，最终都需要你有技能在这个领域内比较擅长，或者有较大的潜力，因为你要么最终能为别人解决问题，提供方案，或者回答问题，或者其他的服务等。
用SMART原则看个人品牌定位
具体：比如你要成为一个自媒体大咖网红，那到底是多大才算大，从哪个平台开始做呢？
可衡量：比如说你要成为一个英语名师？那么怎么才有名呢？用什么来衡量呢？
可达到：最近身边很多人开始做付费社群，一开口就是要做到1000人，但是他们或许微信好友数才一两千，如何才能达到呢？有没有做过可行性计划分析？
相关性：最好是和自己有相关性，比如你的爱好，工作或者社会关系等，否则你只是有了一个想法，离完成还是很远。
有期限：设定截止日期，是为了我们实现定位目标有紧迫性，否则很多时候只能说一个想法。
2、打造个人品牌一定要考虑好定位再去做嘛？
刚才说到了很多人想去打造自己的个人品牌，但是不知道如何去做起来，就像我刚才写的如果用Smart原则来分析大家的个人品牌打造计划来说，很多都会很空。
对于我们普通人，很多人目前的收入都还比较低，在工作上的技能也不足，也没什么突出的兴趣爱好。在这个时候不是应该去谈定位，而是去看做什么是有结果的。
什么是有结果的事？做能赚钱或者赚流量的事。
很多人在有个人品牌之前，并不知道是会到现在这样的，而是一直在做能看到结果的事情，才慢慢有了今天的发展。如果你不知道要做什么，先去做能赚钱的事，做到时间饱和上就不去拓展新的事情，然后留下一点时间去探索，探索到比现在更赚钱的事情，就丢掉现有的一个或者多个事情，让组合起来做的事情变现更多就去做。这样持续做下去，你的能量就会逐渐增大，有时候赚钱就是最好的定位。
有很多人想清楚定位了再去吸引流量，那么等于说是浪费了一段时间，不去做，你最终是啥都没有，也不会啥，所以很难想清楚。只有在做的过程中才能慢慢想清楚定位。
别人能定位好，是因为有了一定的积累。
二、个人品牌准备
1：打造个人品牌需要具备哪些？
技能：能够帮助到大家技能，是部分人所需要的；
资源：在某个领域内拥有人脉，信息源，能够连接产品上下游产业资源；
思维：懂得如何去整合资源，如何利益最大化
坚持：持续的去做一件事到极致
2：选择什么平台吸引流量比较好？
重点内容多平台，非重点内容单一平台
重要有价值的内容，在能发到的每个主流平台尽量发到；不是很重要的内容，就在一两个主要平台发布。因为只有干货内容才能较多的吸引到人关注你，有时候写太多的废话，反而让大家怀疑你的水平。
集中精力做粉丝离得近的平台
不同平台因为属性和用户停留时间不同，重要性也是不一样的。比如现在大家用的最多的是微信，在微信里面有微信群和朋友圈还有公众号，只有把粉丝变为好友，才能和你建立多维度关系，有更多的交集。
正是因为现在的平台很多，我们要对各个媒体平台做主次之分，集中精力在一两个平台上做大，然后才能更好的在其他平台上得到更多的流量支持。当你每个平台上都一样对待的时候，那么你每个平台都做不好。
三、打造个人品牌的5个维度
1、内容
一个人的水平如何，有没有实战经验，价值观是怎样的，很多时候都可以从文章里面看出来。一篇好的文章也能让你出名，也能让更多的人成为你的粉丝去关注到你。
对于内容我们一方面想知道如何写好，一方面又要知道去哪些平台上写比较好。
建立素材库：热点日历、选题库、写作计划、经典标题清单、故事库、金句库、免版权图片库、经典文章分类，常用结构分类。
标准化写法：通过人事网书多方面寻找素材，平时碎片记录心得/笔记 ，做好日记形成知识卡片，逐渐形成一个个模块，到小的主题，再到成为一篇文章。
同时也要考虑好：内容的主题，内容的形式，分为几个栏目
输出渠道：
媒体平台：公众号，企鹅号，百家号，一点号，头条号，简书
群聊：微信群，QQ群
问答平台：知乎，分答等
短视频平台：抖音，微视，快手
线下：行业论坛，主题活动，报纸电视台专访
输出形式：文章，短视频，直播，语音等。
2、粉丝
做个人品牌，对于很多人来说，可能觉得自己最缺的是粉丝。想要吸引到粉丝，首先得搞清楚你的目标粉丝线上和线下会聚集在哪些地方。比如母婴类的可以进宝妈群，育儿网站，线下相关实体店等。其次要知道粉丝要想的是什么？比如宝妈需要性价比高的母婴产品以及育儿知识等。最后就是利用一些方法给予对方想要的投放在他们出现的渠道上，然后吸引来。
3、产品
对于产品不一定是实物也可以是虚拟物品，但是要跟自己的定位人群有关，也就是对方需要的产品。因为最终我们是要用产品来进行变现。
在产品这方面，我们不仅要选择用户所需要的产品，也要学会如何搭建产品体系：
（1） 实物和虚拟产品
因为对于不同的人来说，有不同的需求，有的人可能需要的是咨询和培训，有的是想要你打造的产品，因此可以满足不同人的需求。
（2） 免费-低价-高价
一个人对于另外一个人很难一开始去相信，因此即使想要去做出一定的尝试，也会想着如何降低风险，所以从免费体验产品，到低价引流产品，再到高价付费产品，才能达到最终想要的结果。
4、成绩
成绩是最能体现个人品牌的要素，很多人为什么写出了很多好文章，做服务很好，但是依然做不大，很难得到好评呢？因为你做出了什么样的成绩是最能体现个人实力的，实战经验比知识总结更有说服力。
成绩可以是你在某个领域大家都做不到的成绩；也可以是得到的证书；与谁产生了合作，有什么样的的结果。
5、口碑
一个好的口碑会使个人品牌增值；一个差的口碑会使个人品牌奔溃。个人口碑能够让圈内的人迅速判断是否要和你合作，好的口碑会使得你的圈子扩大，合作更多。
口碑的体现有以下几个方面：同行评价，网络评价，实力评价。
口碑增值方法：
助人为乐，平时多帮助别人；
超出期待，给别人给你的更多；
多维链接，线上线下不断互动；
少得罪人，尽量不说别人坏话。
以上5个方面我们也要去打造闭环：
通过好的内容引流成自己的粉丝，打造好的产品卖给粉丝，做出成绩，通过好的产品和服务打造出口碑。从而使得成绩、口碑和粉丝数都增长。
四、打造个人品牌需要知道的3个思维：
1、借势营销：借助别人势能营销自己，就是借助权威机构和人物为自己做背书。
如是某某老师的关门弟子，明星学员；
如是某某公司的产品经理；
如被某某报纸和公众号采访过。
2、借力引流：借助别人的流量给自己引流
如做微信群裂变，为了得到某个知识，分享海报，让他人把自己的好友引流到你的微信群；
如到某某社群做分享，对方群成员觉得不错，就加了你的微信号；
如做低价免费课程，让人进群，最后卖高价产品和课程。
3、复利思维：做一件事，得到多重价值。
比如我把这次在群内分享的内容，同步发在知乎和公众号上，得到更多的传播。
打造个人品牌可以从哪些小事做起？
1个自我介绍，不断修改和强化补充，每次看到别人自我介绍进行参考，然后修改自己的。
2个主题分享，准备2个不同主题的分享，分享内容要能够吸引到你想吸引的人。
3件小事，坚持每天做一些力所能及的事情，要能解决你的困惑或者达成目标。
7天一总结，每周总结过去一周做过的事情，有哪些结果和什么不足的。
15天输出一篇干货文章内容。
五、个人品牌如何变现（变现方式有哪些）？
要想通过个人品牌变现，一定不能急，要想着先创造出价值，做出产品或服务来解决某个问题，然后去寻找到自己的目标用户去交换价值。具体的来说，一般有以下方式：
付费社群，网络系列课，咨询答疑，资源整合，技能服务，线下课，出书。
个人品牌也会帮助你提升溢价，同时也会让你得到更多的关注。
其实个人品牌最终的变现一般为三种：
1：卖产品 如微商或会员制电商等
2：卖知识，做付费社群等
3：进行资源整合，比如猎头或者其他人才中介等
好的，以上就是今天的分享，谢谢大家！
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