说到希望工程，我们每个人的脑海可都会浮现出这么这么一张画面：
一个大眼睛女孩，右手拿着铅笔，望着镜头。
虽然没有说话，但小女孩清澈的眼神呼唤着人们，要帮一帮贫困的孩子。
据说当年这张照片，帮助希望工程捐款增速高达数亿元。
一张画面，拨动了人们的心弦，这就是情感认同带来的力量。
如何让人认同一件事情？答案是情感。
人们会共情具体的人，而非抽象的人群。
你要注意，你的方式，需要替换主语。
举个例子，知识付费说的是我要付钱。
而全网最大的知识付费商之一，说自己是提供知识服务。
仅仅只是一个词语的变化，主语不一样，给人感觉也就截然相反了。
我家何花说自己喜欢写文章，但她是喜欢随心所欲地写文章。
我也能看出她写得热情。
可是每次考试，老师都没有给她高分，帮她分析，究其原因，太随心所欲了，考场作文是一件需要合作的事，是你和阅卷老师之间的合作，你得让老师能看得懂你想表达什么，而不是自己自说自话。
我们在制作文章的标题也是如此。
需要替换掉主语。
让读者和用户感觉到，这事和我有关系。
在有纽约街头曾经有一个乞讨者，在面前的小纸板上写着： I'm blind, please help me。 我是个盲人，请帮助我。
路过的人，很少有人问津。
有一天，纸板上的字改成了：It's a beautiful day. I can't see it。这是美好的一天，而我看不见。
有没有被打动？路过的人感同身受，纷纷要帮助这个可怜的看不见蓝天白云的人。
前面的是从讲者出发，后面的是从看者出发。
所以，只要是主语不一样，得到的反馈也不一样。
世界上最大的咒语就是：“我”。
要想获得别人的情感认同，还可以诉诸身份，因为人人都需要尊重、自我实现和奉献。
行销中，有个方法，当你上门推销的时候，可以先找对方要一杯水，说我走得渴了，想喝杯水。
当对方给你端来一杯水的时候，TA在你面前树立了好人的形象，你再推销你的产品时，也会容易很多。
这就是诉诸身份，得到情感认同。
很多孩子要去学奥数，根源是奥数曾经说过：“奥数是思维的举重训练，聪明的孩子都会学奥数。”
谁不希望自己家的是个聪明的孩子，这也就是一个诉诸了身份。
初阶员工和销售员都可以明明白白算得出薪水，所以员工管理时，可以讲清楚、算明白的时候就讲利益，如果是一些讲不清楚算不明白的岗位，这时候可以和对方谈一谈身份，让对方明白工作的意义，可以驱动这些人认认真真履行工作职责。
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