谈判

近日，领导派我去跟另一个公司去谈判沟通，是关于车辆出入的问题，我们两家共用一个大门，大门是由我们公司管理，我们公司要统一给大家制作通行证，但是这个公司很不配合，派我去跟他们谈。

刚开始，这个公司的领导，特别的不配合或者不认同我们的管理。说了一堆理由，说通行证为什么不打他们家的logo，他说他自己有好多辆车该怎么办？通行证收费不合理这个问题怎么解决？

每个问题我都针对性的做了回答和答疑，在我来回谈的当中，我就搜索我脑海中的知识，我记得在樊登读书会中听过一本书，叫《掌控谈话》里面有个步骤叫重复对方说的话。

重复对方的话，背后传递的意思都是“请帮助我理解一下你的话”，核心是模仿。通过重复对方说的话，你能激起人的“重复本能”，你的对手会毫无悬念地开始解释自己最后说的话，从而维持双方的交流。

然后，他说什么，我就重复一句，然后进行解释。有次重复说费用的问题，我就重复说，顺便问了句，你是因为钱的问题吗？最后发现他的语气慢慢的软了下来，因为钱说的他不好意思，谈判成功，后来同意我们公司的一切管理。

复盘了一下，这次谈判有两个重要的地方。

第一，要学会学以致用，学以致用，比如说我在樊登读书会上面学的这个，谈判的技巧，我就重复对方所说的话，这个就用上了。

第二个是针对对方说的话，找到关键点，掌握谈话的节奏，找到对方的弱点，也就找到了对方的薄弱环节，从而占据了优势。