一、关于之前的承诺
薪酬激励想法：
因为每周工作六天，为了保持整体员工的积极性与骨干员工稳定性，所以针对非销售岗位，特别规划了如下：希望非浮动部分占10%-30%
薪酬=工资+短期激励+长期激励
工资还是按照原来的方式：
基本工资+岗位补贴+福利+课时费+会员续保
员工有需要扣款的项目事项都在工资里扣除。
短期激励：我的想法是发3个季度奖金6月、9月、12月。一个季度大概拿出1万～2万来奖励员工积极付出或者有突出贡献，相当于每人多几百元工资，但是这是浮动部分，鼓励大家能够多劳多得。到时再列出具体明细标准。
长期激励：一年工龄以上的享有5天带薪年假，参考标准相当于年终双薪，参考岗位系数出勤天数及突出贡献，每个人所占比例不同。春节前后发出长期激励，具体金额咨询股东会，按照完成目标或达到的相对应比例来支付。
二、股东们的诉求
刚开始：希望更有更具体落地方案及衡量标准，公平公正公开很重要。
目前：只发当季的奖金，而且要按照消课的课时来安排，年终奖是不能再发的了。
三、员工的疑惑
一、关于续费提成——究竟谁跟进归谁，谁签单归谁？
我要如何判定谁跟进？从单据看最一目了然，实质跟进的结果就是签单。
中介卖一套房子要分8个人，挂房源、拍照的，拿钥匙的，维护房源的，按揭的...
如果跟进了能直接邀约付款，那是能力跟关系做到位；如果还需谈条件，还要协商，还不能付款，那么跟进客户的销售要分业绩的。
寻求恰当的人帮忙，
老客户优先本班老师跟进，
销售的工作，经常会看到冷脸色及拒绝
总体而言，我们是一个整体，以整体利益最大化。
四、关于激励方案
在8月份将机构负责人更改，她在负责的时候，大家也知道有没有。所以，坏消息是股东拒绝了我们的年终奖。好消息是发季度奖，而且这次特别包括了12月，从9月份到12月，这次有4个月。一月份先发12月工资提成，争取在1月10号发下来。此次季度奖根据班级消课课时计算，会让股东们先审核，然后也争取尽快发布。
五、现在的方案
将机构9-12月消课记录核算一下，然后发现每月消课跟不上实际的支出。9月份是入学季，几乎全部学生换了一次，生源远远未满。10月国庆放假8天，老师们放假7天，然后孩子的3天是可以延后的，但是我们的3天法定假日是无法不发工资的。11月、12月是旺季，但是基本是预收款。好纠结，原来想发一大笔钱，结果不如人意。明天后天就一定要发了！加油
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