不知道大家有没有遇到这样的情况， 逛到自己需要的产品区域，只要听说有优惠之类的，保准控制不住会多买。
来到小仙女都爱的化妆品店，刚拿起一盒面膜，旁边小姑娘清脆悦耳的声音就出现了：美女，您今天来的真及时，这款面膜做活动，买二送一哦。
对于每个小仙女都必备的神器来说，简直没有抵抗力，买二送一，简直不要太实惠，买买买！刚拿起卡，小姑娘又说：美女，您今天购买的金额达到标准，可以花30块兑换这价值100多的产品哦。哎呦，30块可以买到100块的东西，不错哦，买！当下其实挺开心的，一直不明白为啥开心，原计划买一盒面膜结果却多花了两倍多的钱，进了私塾才发现，原来开心的来源并不是物品的价值，而是占便宜的心态在作祟。学以致用，既然学了怪诞行为学，那么我们就来细细分析下‘便宜’背后的玄机。
1商家的套路：打出买二送一的锚，锁定消费者爱占便宜的心里，其实所谓赠送是属于不存在的，原因是单盒可打折，买二送一必须按原价计算，仔细算下来省的钱不多，花的钱却多了起来，对商家来说这一招不仅直接增加了业绩，也可以同时消耗平时积攒的库存，让顾客感觉占了便宜，以后就更愿意来消费，简直一举好多得。
2商家套中套：设定了消费的锚，即达到多少消费量可换购其他东西，这个时候的消费者会把更多注意力集中在：我既然消费了这么多钱才有了换购的机会，用小钱就可以换到贵的东西，何乐而不为呢？买！但是恰恰忽略了：这个东西对我的价值，有没有必要买。
对消费者来说，面膜买多了，就有可能因为放久而效果不足，或者买到库存面膜就更惨了，等要拿起来用可能已经过期了，兑换产品更不靠谱了，本来也许你就不需要这个东西，花了小钱也是闲置在家无用，时间一久就扔了。
防止中商家的套路有两个方式
1直奔你需要的目标去买，避免因为选择过多，消耗大量意志力后随便买的结果
2免费的才是最贵的！在买买买的时候提醒自己，回忆一下怪诞行为学里面商家套路的模式，就能做回理性的小仙女啦！
网友评论