晚饭后与儿子闲逛,发现老婆大人店里人好多,看了下海报,原来在搞满百减半活动。
单单就说这满百减半活动,这几个字占据了整个板面,而他的前提小的可怜的缩在角落里:充值200元。而人们一般都有贪小便宜的习惯,一看减半便急忽忽地进去,习惯地忽略小字或是根本没看清楚。但你想世上哪有便宜的午餐,商家这样做肯定有几点好处:
1.激发顾客的购物欲
本来人们只是经过这或是在这里闲逛,根本没打算购物。而现在看到满百减半,人们大多都会进去逛逛,买了百来块。商家正是抓住了人们这一心理,推出各种各样活动,吸引人们,调动人们的购买欲望,促进消费,增加盈业额。
2.增加现金流
为什么要充值200才满百减半?一方面顾客让顾客充值,增加了现金流,让存货变成现金,使资产流动起来。另一方面,大多数可能只买100元,因为它写着封顶减50元。这样多出来的100元他可以进行投资获利或进行经营活动。
3.稳定客源
我大致的了解了下,为什么会有这个活动。因为离他不远处新开了一家与他同类型的店,而那家店也正在促销,因此它也必须促销以免客源流失。还有一个必须充200元,这样保证充值金额末用完的客户会呆在他家。
我们这些顾客面对商家的活动应该从下面3个方面考虑
1.实用度
你是否有这个需求,如果你平时不吃零食,即使这个活动多么优惠,对你平时也是鸡肋。
2.创利度
对比平时,这个活动确实优惠,你平时也有这个需要,但你将百来元做在别人的卡上,只能带来50元优惠。而你如果有能力用两百元创造百分之百的利润,那就完全没必要参加。因为资金在自己手里创利更大
3.时间度
你可以想象下,一家店里人山人海,排队从这头望不到那家。这样你购物一次可能耗费的时间是平时的几倍。对于时间就是金钱的人来说,这根本划不来。
其实对于我这种小民,这种活动还是十分友好的。
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