魅力

《魅力的力量如何在任何情况下赢得任何人 (美)博恩》
简单的说，魅力就是吸引人，让别人喜欢你、欣赏你、追随你的个人呈现能力。

有魅力的三种表现形式：

让别人喜欢的能力。

赢得他人尊重、信任的能力。

被他人仰慕，渴望追随的能力。

有魅力已经不再是公众人物的专属，现代社会，已经迈入了个人品牌时代，咱们普通人也需要魅力，才能获得竞争优势，变成更好的自己，过上更好的生活。这里有两个原因：

1、过去社会流动慢，而现在新机会特别多，跳槽概率也高，每次跳槽你都会遇到陌生的新同事、新领导。有魅力的人很快和新同事打成一片，获得领导的认可。职场发展机会更多、阻力更小。

2、过去，我们都以在大公司工作为荣，只要我的公司是世界500强就够了。而现在呢，很多人开始创业、成为自由职业者，特别需要个人魅力。即便不创业，业余做个斜杠青年赚点外快，善于运用个人影响力，也能接到更多活儿、收入更高。

值得注意的是，魅力不止是社交能力，还适用人生各类角色和场景：教学、家庭、采访、化解冲突、公众演讲、社会公益。有魅力不等于讨好所有人，只需要在特定场合，获得特定对象的认可和支持。它不是绝对的有或无，而是从做好一个场合，到灵活应对各种场合，由少到多积累的过程。

一个人有魅力的三个信号

行为科学的研究表明，人们判断魅力，不是靠含糊不清的第六感，也不在于对方说什么话，而是捕捉特定的信号。这些信号藏在大量非语言行为当中，主要有三类：专注、力量和温情。

1、展现出专注的行为

和别人互动时，要与对方同在；全身心的关注对方，认真听对方说的话，并作出回应。

2、展现出力量的行为

力量体现了掌握资源、控制资源的能力。我们一般通过社会地位、工作专业能力、衣服的档次、挺拔的身姿，这些外在可见的指标来判断。

3、展现出温情的行为

温情就是对他人表达出善意，愿意帮助别人，有同理心。

需要注意的是，温情和力量这两种信号需要配合使用，可以有侧重，但不能太极端。否则过犹不及。比如只展示力量、没有温情，会让人觉得自大、冷漠。而如果只有温情、没有力量，会被看做是老好人，喜欢讨好别人。

释放魅力信号的方法

释放魅力信号可以从两个方面入手：内在心态和外在肢体。

内在层面——锻炼身心舒展、自信从容的魅力心态

作者总结了影响魅力的坏心态，大致可以分为三种：焦虑、自我怀疑和自责。我们可以通过练习来避免。

1、焦虑

焦虑是大脑对不确定情况的一种反应，人们害怕不确定的事，因为不确定意味着风险。

解决办法：转嫁责任

2、自我怀疑

自我怀疑就是你不相信自己有实力完成一项工作。因为我们的大脑更容易接收到负面信息，并耿耿于怀；而对正面信息选择性忽略。

解决办法：重塑现实

3、自责

我们给自己设定了各种目标，如果没有达到就会自责。

解决办法：自我同情

外在层面——练习握手、眼神、聆听、姿态，为魅力增分

1、握手

头部要正对着对方，别向左右歪，面带微笑。伸出手的时候，大拇指和食指之间，也就是俗称虎口的位置，尽量敞开。与对方的手接触时，每一根手指都包住对方的手，用肘部轻轻晃动手臂，力度要和对方差不多。

2、眼神

多体会眼神的变化，可以找到这种感觉。闭上眼睛，脑海中想象着一件特别烦人的事情，你非常焦虑、生气。然后睁开你的眼睛，看看眼睛是什么样子。第二次，再闭上眼睛，想象一件让你特别兴奋开心的事情，比如、你加薪了！再睁开眼睛，这次你的眼神肯定和之前不一样。

3、聆听

不要打断别人；说话前停顿两秒。

4、姿态

姿态的练习——模仿和占据空间

模仿：我们在交流时，有意模仿对方的肢体语言，就会让对方感到舒服，促进双方的深度交流。

占据空间：首先双脚分开，稳稳的站在地上，不要抖腿，不要左右摇晃。然后双手上举，尽量够到天花板，再努力伸向两侧。想象着你整个人都变大好几倍。最后昂首阔步的走出去。持之以恒，你就不会再被别人当作透明人了。占据空间是展现力量与权威的时候，适合需要说服对方、让对方相信、跟随你的时候。

灵活运用魅力信号，形成多变的魅力风格

如果说魅力信号是单个武功招数，那魅力风格就是连接招数的组合拳法。招数是死的，人是活的。活用组合拳法！你才能在不同的场合，释放出不同风格的魅力。

常用的四种魅力风格:

专注型魅力风格

远见型魅力风格

亲善型魅力风格

权威型魅力风格

灵活运用魅力风格，我们要注意四点

自己的个性——了解自己的个性，不要强迫自己马上挑战不适合的魅力风格。

互动的目标——满足正确的互动目标，场合不同、目标不同。

互动的环境特点——评估所处环境的氛围和文化

魅力的负面影响——魅力适用于特定场景的需要，无法满足所有人的期望。

灵活运用魅力的3个常见场合

社交场合

首先，在穿着上和大家保持一致，不要太另类，看起来要像“自己人”。遇到一个社交对象后，先用握手技巧，给对方留下完美的第一印象；再用开放性问题打破沉默，把大家带到“讲故事”的模式中，持续互动；在交流中，运用聆听、模仿的技巧，展现专注与亲善，拉近双方关系；最后，谈话告一段落，你要离开，别直接说再见，要给对方留下点什么再退场。你可以推荐一本书、一个网站；邀请对方参加某个会议等等。

公开演讲

首先，在姿态上，占据更大的空间，展现力量与自信。在演讲时，要与每个人直接眼神交流：看着一个人、停留1、2秒，再换另一个。这样每个人都会觉得你专注而温暖。不要追求说的快，而要根据演讲内容的需要，调整你的情绪：时而微笑、时而坚定；在陈述观点时，要体现专业权威，必要时，停顿一下，让听众有消化、理解的时间。最后，演讲结束，等掌声结束再离开。不要急匆匆下台，好像你配不上大家的夸奖。

传达坏消息

首先，挑个对方舒适的环境，别在对方疲惫不堪时说坏消息。如果你要批评对方：以积极的方式开始，使用专注与温暖魅力，让对方感到你是为了他着想。避免过多关注对方的错误，而要用远见型魅力，描绘改进后美好的未来，让对方在希望中结束对话。反过来，如果犯错的是你，在道歉时要让对方感到你很后悔。别光顾着自己说，专注地倾听对方的意见，抱怨；千万别用权威去反驳对方，这样只会火上浇油。