作者乔.纳瓦罗,美国作家,资深前FBI情报小组专家,“身体语言大师”,代表作为《FBI教你读心术》。这本书被哈佛商学院列为教材。
一、解码(理解身体语言的信息)(3+2原则)
鉴别:
1、不适(3F:freeze、flee、fight)
①静止不动【最高优先级本能反应】
②逃跑:对方朝向远离,对方设置障碍、对方走向远离。
③战斗:备战反应(张开鼻孔、紧锁眉头、略微低头收紧下巴)
2、舒适(2)
①反重力行为(向上的趋势)
②嗜同神经行为(不自觉的模仿对方的动作)
最简单方法:
看脚:①脚尖朝上→自信的表现
②脚尖冲门→想要逃离
③脚在摆动→进攻信号
有积极和消极两种信号时,优先判断消极信号。
二、编码(用身体语言影响别人)
1、初次见面时的身体语言
一握:男相同用力;女手指第三指节。
二退:向后一步留出空间。
三进:前进一步,压倒对方气势(对方气势强烈时)。
四包:双手包住对方手,政客式握手。
2、开会时的身体语言
一手:露出双手。
二腿:控制腿。(不要抖腿)
三倾:身体前倾。
四高:站起发言。
3、演讲时的身体语言
打造高能量姿势(让自己更有气势):
①注重着装→穿两扣西装→显示强壮
②保持高能量姿势5min→双手叉腰、双腿分开与肩同宽、下巴扬起→驯化精神感受
③多使用反重力姿势(向上)→更易感染别人
4、打电话时的身体语言
嗜同神经行为(模仿对方措辞)→提高交流舒适度
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