那不是一颗流星

如今，中央号召大众创业，万众创新，这是一个创业的好时代。但是有多少初创企业能顺利获得成功呢？有人说：“创业成功的企业是明星，创业失败的企业是流星”。今天，我们来简单了解一个“流星”企业的故事。

01

上世纪九十年代初的一个夜晚，河北冀州市供销社的会议室，几个人围着几瓶饮料坐在一起交谈着。

自国家改革号角吹响十几年来，市场越来越开放，供销社的日子越来越不好过了。今天，他们开会的目的，就是探讨是否重新创业，做眼前这款新研发的饮料。

这款饮料将中国古老的茶文化与现代的冷饮结合了起来，他们起了一个很清爽可口的名字“冰茶”。他们想让自己的品牌叫“旭日升”，象征这款饮料像刚升起的太阳一样，光辉无限、前程似锦。

“现在日子已经很难了，如果不做这个饮料，咱们的家底还能坚持个两年。”老会计搔了下花白的头发，说道。

“那两年以后咋办啊？咱们都喝西北风去。”年轻的销售部经理瞪着乌黑的大眼，问道。

“不干暂时不难，如果干，可能暂时难点，但干好了以后日子就好了”主任抽了一口烟，接着说道：“闯出路，闯出路，不闯哪有出路啊！干吧，就做这个饮料了，明天我打报告，申请贷款。”

就这样，一个新的品牌“旭日升冰茶”诞生了，并很快获得成功。旭日升冰茶从第一年销售额几百万元，到第二年的5000万元，接着年销售数亿元，直至九十年代末的年销售额30亿元，只用了短短数年时间。

当初只是为了闯条活路的旭日升，却成了明星企业。当初只是为了闯条活路的茶饮料，却开始引领饮料潮流。旭日升公司不仅拥有“旭日升”商标，还注册了“冰茶”商标，这可都是金饭碗啊！

九十年代后期的电视报纸、大街小巷，到处都是旭日升的影子，到处都是代言人双胞胎明星的巨幅广告。

02

旭日升火了，产品开始供不应求，要货的经销商挤破了公司大门。产品产量跟不上怎么办？公司高层想出一个主意“OEM”，敢为人先，旭日升成为全球饮料行业OEM的第一人。变别人的生产线为自己的生产线，旭日升迅速做大了。

随着越做越大，旭日升的管理问题日渐凸现。

首先，旭日升在销售渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地派遣本地人马，但相应的制度却没有建立，总部与外派机构之间只有激励机制，没有约束机制。而由于扩张太快，人力资源管理跟不上，旭日升整体员工文化水品不高，基本都是初中以下学历。

其次，旭日升采取按照回款额度来考核销售工作，忽视了市场通路的精细化建设。当时有报道，旭日升很多业务员为了配合考核，私自和经销商达成“君子协议”：只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件；而且，我还可以从集团公司给你要政策，甚至还可以让你卖过期的产品。很多分公司的经理、业务员也根本不管市场上的铺货、分销和监督，除了催款就是和经销商一起欺骗企业。

在这样混乱的管理下，产品质量也严重下滑。特别是OEM厂出的产品质量，监督机制形同虚设，很多厂为了节约成本，严重压缩产品质量等级。这使旭日升渐渐失去了消费者的认可。

最后，旭日升应对外部变化的反应过于迟钝。

茶饮料的巨大成功，引来了许多强劲竞争对手的跟风。在康师傅、统一、娃哈哈等“冰红茶”、“冰绿茶”众多茶饮料的围追堵截中，旭日升“冰茶”的独家生意很快被模仿，他们所创造的饮料概念逐渐淡化下去。

虽然，旭日升高层后来意识到了问题的存在，采取了很多管理措施，但已积重难返，进入新世纪后，旭日升终于倒下了。

03

据报道；“2001年，旭日升的市场份额迅速从最初的70%跌至30%，市场销售额也从高峰时的三十多亿元降到十亿元出头。”以后逐年成倍锐减，终于，旭日升从市场上消失了，成了一个辉煌一时的“流星”企业。

我认为，旭日升不是一颗流星。他虽然消失了，但他开创的“茶饮料”概念却得到了永恒。市场上陆续出现的各种“冰红茶”、“冰绿茶”以及后来的凉茶“王老吉”和“加多宝”，都有旭日升的影子。

也正是这么多创业企业的开创精神，也正是这些众多“流星企业”的存在，改变了我们的日常生活。他们作为流星，化为灰烬与大地紧紧依偎在一起，为众多明星企业提供了取之不尽 用之不竭的养分。正是他们的存在，才促成了一个个明星企业的出现，才使我们国家的经济腾飞起来。

我们要，为流星喝彩！