花儿街参考 · 出品
作者 | 天祥
在互联网世界，有那么一批人，不是算命先生，却胜似算命先生。
咪蒙被全网封杀，他们掐指一算，预言自媒体要完了。
顶流偶像塌房，他们又掐指一算，预言内娱要完了。
薇娅、雪梨、林珊珊集体停播，他们又又掐指一算，预言直播带货要完了。
如果没有这些野生算命师，很多从业者都不知道，原来自己的处境那么水深火热。现实是，自媒体还活着，内娱有饭吃，而有所动荡的电商直播，也正以庞杂的生态系统抵抗不稳定性，快速进行着一轮轮修复和调整。
不过，直播带货被号出来的病，可不止薇娅偷税漏税。张庭涉嫌传销、陈小春惹官司、张铁林翻车一系列问题，引发的讨论还热乎着。头部主播、明星主播尚且艰难求生，那中腰部主播得多惨啊！
因此，往直播带货的赛道望去，你会看到，表情反差贼大的两拨人。站在路旁的吃瓜群众面色凝重，远远地用一种难以言说的目光，扫向拔足狂奔的队伍，念叨着“追不上咯”“跑不动啦”。
跑在道上的带货主播反倒激情难掩，奋力追赶前面的脚步，每个人都相信自己会是下一个弯道超车的幸运者。当然，给他们勇气的，不是梁静茹，而是拎着大包小包补给的平台。
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如果此时，有人说，现在还是带货主播的好时代，你会不会觉得介人疯了。
对电商直播的不看好是多角度的，而最新的切入口是超级主播薇娅的倒塌。
去年年底，薇娅偷逃税的处罚落地，在行业内外掀起热议。几小时后，她的微博、抖音、淘宝直播相继被封。眼睁睁看着顶流疾速坠落，不只是从业者，连普通网友都心存疑问：电商直播还有机会吗？未来将拐向何处？带货主播该选择哪条道路？
现实的剧情走向证明，过度焦虑似乎没啥必要。薇娅、林珊珊等头部主播停播后，她们蓄积的流量并没有蒸发消失，而是自然地流向了淘宝其他直播间，被敏锐反应的主播快速承接、消化。
事实上，任何新事物的诞生和发展，都要经过好奇审视——趋之若鹜——祛魅失望——理性回归——重新探索，最终从时髦变成日常。而全面崛起于2019年的直播带货，经历过集中爆发的草莽阶段，开始寻求长期主义之道，思考从流量到价值的跨越。
行业洗牌就是重建新秩序的过程。谁能真正参与到直播带货新秩序的重建，谁就能把握新的商业机会，实现价值的迅速膨胀。
已经有很多带货主播，在恰当时机抓住正确的方向，果断地冲了上去。
榜单为证。不久前，淘宝直播联合克劳锐发布了2022年年货节的主播热度榜、主播潜力榜、商家活力榜等几大榜单。上榜主播里，除少数几个头部外，更多的是来自各个垂类的中腰部主播。
中腰部本就是一个相对概念。不同品类的天花板不同，一些主播，相对于李佳琦、烈儿宝贝这些头部，他们或许处于中腰部，但在更加细分的赛道，其实已经是优秀代表，且拥有稳定的粉丝基本盘。
年货节期间，主播小田Tia顺势发起“瑞虎送财，如虎添翼”的主题直播，结合短视频拍摄、惊喜盲盒系列玩法，在淘宝直播新领航计划助推下，引来众多消费者，让流量落地转化成生意增量。
数据显示，主播小田Tia单场累计最高观看次数高达250多万，单场最高在线人数突破1.45万人。她直播间的热度多次冲到年货节巅峰，一度拿下主播小时榜榜首，最终夺得年货节主播总榜第四。
扶持中腰部主播、孵化新人主播的同时，淘宝直播也为一批新生态主播的崛起蓄积能量。
何为新生态主播？
淘宝直播新生态运营负责人虚罗列出了三大重要因素，即有清晰定位与竞争力、有独特的发展方式，且符合平台生态的主播。Suki妮、十三忻忻等主播便是典型代表。
新生态主播刚进场时，或许距离淘宝直播用户较远。对此，官方对货品进行拆解，给予高效指导，将资源扶持渗透至观看、停留、转化等多个方面。
比起头部网红的传奇性和难复制，合理的产业生态、让每位主播都能找到嵌入的机会，无疑更加振奋人心。尤其是，随着一大批中腰部代表飞速成长，原本呈现金字塔结构的电商主播生态，或将慢慢演变成橄榄型：头部主播数量领先，中间力量储备充足，新鲜血液不断且上升通道顺畅。
而背靠淘宝天猫零售商业生态的淘宝直播，在供给和治理上具有天然优势，早已成为各直播平台里最具体系化、生态效果和商业价值的电商直播阵地。这意味着它最有实力打破原有边界，在持续且健康的生态里跑出诸多可能性。
所以说，直播带货不是短跑，而是一场漫长的马拉松。你以为比的是爆发力，其实是耐力和节奏。
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自我逆袭的故事很性感，但很多中腰部主播的带货生涯里，那段动辄数年的磨合时光，难免令人唏嘘。熬过来了都好，要是孤独奋战、举目无望，在胜利边缘踩下刹车，想想都扎心。
有没有什么办法，能够尽可能缩短上升之路，尽可能快进蜕变过程呢？
有的。过去几年，为了给更多主播争取生长空间，淘宝直播系统性、创新性地制定过大量扶持政策，从货品选品、资源曝光、精细化运营等多维度提供支持，且力度仍在持续加强。
淘宝直播新领航计划推出的新老主播成长计划，便是其新生态战略里的重要一环。该计划旨在分梯队地培养和激励主播，从而加速吸粉破圈，最大程度地激活直播间活力。
要说扶持呢，几大平台其实都做过，但不拘一格给全系主播以激励，是淘宝直播始终能够在格局上领先，持续孵化优秀从业者的根本。
而很多时候，政策落地时着力点的选择，往往决定着最终撬动的市场效应。不得不说，淘宝主播布局之细致精妙，行业罕有其匹。淘宝直播新领航计划做的是精准扶持，挖掘新老主播在不同阶段产生的需求和痛点，并针对性地采取合适的激励方式，从而推动其实现个性化发展。
面向新主播的激励计划，覆盖冷启动、挑战期和留存期三大阶段，涵盖商业投放激励、品类扶持激励、点淘发布短视频激励等等。冷启期，平台根据主播综合情况进行扶持，一定范围内高效筛选出潜力选手，使其迅速被看见、被喜欢。
而到挑战期，主播挑战档位越高，流量扶持力度越大。这意味着他们需要参与良性的内部竞争，在不断打磨里提升自我直播能力，实现快速成长。层层递进、持续加码，无疑更利于新老主播稳步发展，给淘宝直播以及整个电商领域输送能量。
如果我告诉你，现在去淘宝直播整活儿，照样有机会被百万用户围观，你是不是有点不敢信？
那你和刷新认知之间，还差一个“吴佩频道”。
1月11日，汽车领域资深媒体人吴佩，在淘宝直播开启首秀。这场直播地址选在北京一家奥迪4S店，吴佩当晚讲解起几款车型，并分析不同人群的购买利弊。
如同专业汽车类节目的直播，颇得广大用户的喜欢，热度和声量都很可观。借此，新人主播吴佩在淘宝直播顺利开场，无比顺滑地嵌进了电商直播的产业链里。
落地过程里，淘宝直播还秀出了整合供应链资源的超强实力。在平台牵头下，主播吴佩得以和奥迪这一高端汽车品牌合作。事实上，给机构和主播提供更深的服务，挖掘更多的优质货品、高端奢侈品、全网爆品、产业带特色品等等，是淘宝直播一直在坚持的方向。
最经典的案例是淘宝直播“热浪联盟”——集结海量优质商家及货品，为主播提供一站式货品解决方案的平台。在热浪联盟，淘宝直播达人可挑选高佣金、高优惠、高热度、新趋势货品。亦有形式多样的官方组货活动帮助主播盘点优质好货，助力其成长。
更多的吴佩在哪儿？这不仅是淘宝直播正探索的方向，也是整个行业发展需要解决的问题。
可以肯定的是，电商直播的行业逻辑是没变的，并不会因为几个头部主播的倒下而有所动摇。重新洗牌的是格局，摆在眼前的是生机。
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带货主播的生存压力，其实是双重的。
在内部，流量格局尚未固化。头部主播守江山，中腰部主播求逆袭，新人主播要突破，总之各有各的卷法儿。在外部，商家自播、品牌自播强势崛起，成为直播间一道风景线。
金主爸爸当着主播的面儿，把蛋糕扒拉到自己的盘子里，这关系以后咋处？咱可记得，李佳琦、欧莱雅因为定价一事，拉扯过八百回合。
但显然，我们低估了主播和商家（品牌）的适应力。双方现已找到了一个微妙的动态平衡点，并以此迭代进化出新的合作关系。而淘宝直播，正是架在两者间的，一道重要的沟通桥梁。
商家自播是行业发展的必然趋势。这不只是对主播生态的补充，而是品牌和消费者的一次直接对话。在长久精细化运营里，充足的私域流量被沉淀，便能酝酿出更大的商业价值。
这得益于号准行业脉搏的淘宝直播，在商家自播的布局上频频落子，早已积累下宝贵经验。去年双十二曾推出过“全民皆播”商家自播特别版，鼓励更多商家参与进来，在平台提供的多重流量券奖励下，将品牌植入消费者心智，最终完成转化、变现。
在淘宝直播这片优质试验田上，百万商家因自播实验实现新增长。事实证明，个人主播和商家自播并不冲突，两者价值各有侧重、互为补充，整合可以高效打通公域流量和私域流量。
开店仅一年多的淘宝直播商家Dachoo大厨，在登陆林依轮、汪涵等人淘宝直播间的同时，也做过三百多场自播。于它而言，自播并非单纯的销售出口，更是在淘系进行品牌输出、链接消费者的关键端口。
据大厨负责人透露，前阵子他们做过一场工厂直播，在权益与官方扶持的模式下，产品销售量得以极大提升，“2022年希望得到更多官方扶持”。
商家说，要扶持，于是有了“超级播招募令”。
今年年货节，淘宝直播正式启动“超级播计划新春版”，将无数的热浪币撒向优质的商家和品牌，使其通过激励介质流向潜在核心受众，被其看见、让其购买。大厨所代表的一众垂类商家，在平台全方位扶持和激励下，喜提“开门红”。
当然，正处爆发阶段的商家自播，遇到的难题也不少。
比如直播丰富度。平台源源不断地推出扶持计划，商家得以优质内容作载体，才能承接下来。过去一年，大厨就围绕趣味互动和新奇观感，在淘宝直播创新地策划起做菜活动。接下来，它将针对细分群体展开个性化运营。
比如平台选择。抖音、快手、淘宝直播等等，都有商家自播生态，谁才是最适合品牌发展的呢。大厨负责人提到，抖音直播间单场互动和转化不错，但更适合商家以内容完成种草。而淘宝直播背靠淘系，用户自带消费需求且主播粉丝画像精准，可以实现观看购买一站式服务，转化更加稳定。
再比如流量焦虑。虽说淘宝直播已经给予滚滚的流量扶持，但商家仍对曝光有着更多渴望。平台在积极地、快速地提供配套服务，帮助商家提升承接流量的能力，并来满足不断变化的行业需求。换个角度来说，这也侧证了商家自播生态的活力。
不仅是眼前红利，还有更多商业价值的可能性。
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直播带货的天花板在哪儿？这个讨论最激烈的问题，现在还没到给出答案的时候。
但可以肯定的是，薇娅绝对不是那块天花板。
如果把电商直播看做热带森林，薇娅并不是扇动翅膀、掀起飓风的蝴蝶，只是庞杂植物里曾长得最好的那株。它被破坏、被淘汰，都不会影响电商直播，准确说淘宝直播这爿生态，在成熟自我调节系统下继续蓬勃生长。
如果幸运的话，那些躺倒的树木甚至会被分解成珍贵的养分，滋养着周围的乔木、灌木、蕨类等等。在淘宝直播，生根发芽、开花结果、叶落枝枯，都只是寻常的成长和修复。
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