互联网文案的写作不是一味的按自己的想法写,自嗨而且很满足,却忘记了客户的真正需求和痛点,你的文字要让人一眼就能够看懂,一眼就能够获取核心信息。
可以从以下方式中获取:
一,找到某种大部分人还不知道的产品益处,在文案中强调它,瞬间抓住观者注意力,在“注意力战场”上赢得胜利。
二,用戏剧化方式呈现产品功效,达到吸睛效果。
三、先传达核心信息,成功吸引关注后再慢慢传达其他信息。
四、秒杀注意的要点是保持简单。
必须给予消费者想要的信息,而不是单纯描述产品信息。
在文案描述中,产品特性只是附加价值,消费者利益才是主导因素,从消费者利益出发,这是广告文案写作永恒的真理,尤其在注意力稀缺的互联网时代,消费者只有发现自身利益和目标,密切相关的关键词时,才会主动驻足停留。
一款夜拍性能很强的手机,不要写成这样:
大光圈优质感光元件,夜拍能力超强。
应该这么写:
可以拍星星的手机。
优秀的文案绝对不是自顾自的狂欢,而是有着对消费者心理和需求的深刻洞察。写文案永远不要写自己想要的话,应该追逐并且洞察消费者的终极目标和需求,文案的本质需要帮助消费者解决问题,一个问题就是一个需求,一个利益点对应一种解决方式。
如果一个网站能够将这些问题的答案,用消费者能够接受的语言表现出来,就合格了。不同传播平台的文案,要针对不同用户群来调整核心诉求。写出吸金文案的重点在于,要比消费者更懂产品,比消费者更懂他自己,并且融入其中。
要告诉你的潜在消费者,他们会得到什么?怎样获得他们的生活,将怎样得以改善,消费者自然会用购买行动来回应你。
*《尖叫感》读书笔记
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