20190228日更

【日期】20190228

【参考】《抢占心智》第三章

【题目】选择和优化渠道

【字数】622

做产品就必然要推广，要推广就必然要选择渠道。

本书作者就分享了一些非常有价值的思路。

第一，在巨大的互联网冲击下，如何不被淹没，开辟一条新径，答案就是不能坐以待毙，寻找突破口。如何突破呢，分众传媒想到了三“云”合一的方法。

01物业云 ，通过利用收集整理的小区生活垃圾，将废弃包装上贴的条形码进行分享，知道了目标小区用户的品类需求和品牌偏好，进行有针对性地广告投放。

02搜索云，分众将百度搜索中反映出的经纬度和搜索内容进行有效整合，贴上标签。掌握该办公楼中用户的需求、喜好和选择。

03电商云，另外再集合所有电商的数据，这样得到了真正全面的、准确的用户信息和需求。

第二，在信息量爆炸的时代，人们只能记住一些有用的信息。如何将信息植入，作者提倡内容可以死缠，渠道却不能烂打。并举例经典的脑白金广告，创造的销售神话。

第三，在信息时代，品牌传播要想不被时代淘汰，必须与时俱进。作者提到了精准化投放和互动化营销。

精准化投放，根据自身产品和品牌定位，找准目标群体，进行精准的信息传达，让爱你的人更爱你。放在个人身上，不要总想什么都涉猎一点，不如专注于某一细分领域中，深耕，成为专家。

互动化营销，举了海尔的例子，利用与用户互动的方式改变营销策略起到置之死地而后生的效果。在被颠覆之时，海尔让自己成为了颠覆者（自己颠覆自己），因此幸免于难。

第四，对于小而美品牌，一口气吃不了大胖子，不同的媒体渠道需要不同特征的广告，别妄想将一条广告投放于所有渠道。弱水三千，不如只取一瓢饮。