预售day33-21/12/12

summary

工作内容：加资源

资源量：31 被删：0 还剩：31

一、身体是革命的本钱

今早我们去了金地威新中心那边，切切实实的看到了我们的新馆所在的写字楼，很高大上嘛～然后就去了公园一起玩了老鹰捉小鸡，好多年都没有玩了，最后练习了客户聊天，还是对问题不够熟悉，没有灵活运用。中午睡醒发现膝盖肿的像馒头似的，但还是不喜欢请假，贴了膏药和微微的护膝就出发了，可能早上走的多了，走到海岸城膝盖就开始特别痛，走一步疼一下，就立刻挂了号，打算加够数就去看医生，还好速度还可以，就立刻去医院了！！还是要保重身体，身体是革命的本钱

二、遇到的问题

1、先倾听 根据问题回答她 然后问出八大问题带有引导性的目的，深挖她的需求

2、回答的太急 没有逻辑性

3、对于坚持：先说练习效果，对比图，描述未来画面，在说一对一顾问可以督促你

4、深挖需求：问工作性质伏案工作还是久站 一点点去戳她的需求，哪个反应最大然后细讲，发对比图、练习后可以让身形更加挺拔

5、问练习时间和频率：是为了之后的解决担忧，问假期单休双休这样至少保证一周能来两次，可以坚持✊

6、试探性成交不交：亲爱的我是哪里没有给您解释清楚吗？您还有哪里的顾虑呢？