乔帮主虽然不在了，但是他的许多演讲还是在坊间广为流传，不得不说乔帮主是个牛人，不但产品设计规划做得好，公司做的也很好，演讲也是非常的棒的楷模，他最著名的演讲有5个，第1个排名第一的应该是斯坦福大学的演讲。不过乔帮主毕竟是一个卖货的，所以他最经典的几个演讲还是有关于苹果产品的，在2001年乔帮主就对ipod进行了销售的演讲，那个时候其实视频的清晰度也不够，应该说拍的比现在要差很多，但是里面还是有许多精彩的片段，值得回忆赏鉴。
乔帮主
不得不说乔帮主的演讲功力确实深厚，他的演讲非常的有效，这也许和苹果的产品的高质量有很大的关系，但是乔帮主也用了很多的演讲技巧。
我们知道演讲其实大概分两种表达方法，一个是语言形式的称之为verbal，一个是非语言形式的称之为nonverbal. 语言形式的没什么好说，就是在语言文字以及各种符号的基础之上展开的信息传递，而对于非语言的lovable的就有很多种了，包括衣着，表情，动作，手势，语调，声调，节奏，在舞台中的移动等等等等，各种形式，只要是不是通过语言方式表达的都可以算了，在这一点上，乔帮主不管是语言形式的和非语言形式的演讲技巧，使用的都是炉火纯青了。
首先我们说语言，乔帮主说话速度不快，也有很大的停顿，对于哪怕英语不好的人，听起来也没有那么特别的困难，发音很清楚，一句一句的慢慢的说能够表达出来完整的意识，而且它的组织形式也非常的具有逻辑，有用讲故事的方法，有表达出来一点点的变化，有使用文字做成各种对比。让人很快就能理解并接受他的观点，充分的展现了语言的魅力。比如他在ipod开始演讲的时候，就提到大家都喜欢音乐音乐是a part of everyone's life，音乐是每个人的生命组成部分。他引用了这句煽情的话来表达出人们对音乐的热爱，人们很容易就开始回顾自身对比之下有一个极强的认同感，让人们能够接受音乐是很重要的，接下来他又开始比对了，音乐存在哪里应该花多少钱，然后又引出来，新的产品ipod是如何展现这些美妙而又动人的音乐的，它可以很小放到口袋里。就像随身带着一个音乐的图书馆一样。这种语言的表达形式层层地址意识清楚明了，让人逐步的接受他要表达的内容，从而对他想要宣传的产品产生期望。
对于非语言的表现形式来说，乔帮主做得更棒了。首先乔帮主的装扮，他穿着一条牛仔裤，一个运动鞋，穿着一件黑色的长袖T恤。可能和一个大公司的ceo的装束略有差别，不是西装革履的出现在人们的面前，但是为什么会这样呢？因为乔帮主首先是分析了他的产品，面对的用户更多的是普通人，是美国中产阶级，而这些人其实并不太注重打扮，他穿的这一身就是他的目标，客户穿的装束差不多，很休闲很亲切，只是通过一个着装就无形间拉近了与听众之间的关系，让听众更容易接受他的言论，建立起一个良好的关系。
这里有他在演讲的过程中在舞台上走来走去，充分的利用了舞台的空间，通过移动的方式让人们的目光追寻着他而动，让听众们不觉得枯燥，而逐渐的使这个问题和他们产生关联，而且他手里一直拿着一个ipod。这就是本次演讲的主题，它的目的就是为了把它卖掉，最后他把这个产品的实物展现给大家的时候，现场一片掌声可以看到，这引起了观众的兴趣之后，然后展现给他们看，让他们能够切身的理解到这是什么样的一个东西，这种方法很大的激起了听众的兴趣，而且能够让听众有一个很快的，主观上的认识，他到底是长的什么样子的。
在行走的过程中，乔帮主不停的在做着各种手势，加强他的演讲的内容来增强他的表达，而且他还有眼神接触，与听众们有一个交流，使听众们觉得他们并不是单纯的在那听，而是确实是整个演讲的一员，让他们有很强的参与感，这也是使演讲不过于单调枯燥，而能够很快的得到观众的认同，哪怕我们隔着屏幕也能够感到他似乎在看着我们一样。
讲逻辑
在讲演的技巧方面，它充分的利用了模型图片图表，使用幻灯片的方式表达了一组组数据，做了一个清晰明确的对比，这样能够让人更好的理解他要表达的主题。他在充分的利用一些ppt图片文字来吸引观众的兴趣之后，逐渐的进入了正题，并且拿着一个模型做了展示，这是一个非常好的演讲技巧，让人们一下子就明白这个产品是什么样子。而且他通过现场把iPod直接装到口袋，通过这种行为让人们有一个明确的认识，他到底是什么样子，而且他还详细的介绍了apple的各个性能，比如说通过USB和Fire Wire的对比来确定新的数据线有什么好处。这些都充分的让人们认识到新产品的优势以及激发他们的购买欲。
我们知道这是一个劝说性的演讲，劝说性的演讲是使人们相信一件事情，或者采取某些行动去做什么事情，这就达到了劝说的目的。在这次演讲中，乔帮主是在宣传他的新产品，他劝说的目的实际上是希望别人能够购买他的产品。所以他的演讲就在于建立让人们对他的新产品的认识上。
我们知道劝说一共有三种方法鼓动别人去采取行动，他们分别是赢得信任Pathos，打感情牌Ethos和讲道理Logos。
首先说第1种赢得信任，大概就是说我们非常的厉害，你要相信我们我们具有多么多么好的资质，能够完成多么好多么好的东西，在这一面乔帮主首先说我们苹果公司以前生产过鼠标，生产过最好的电脑，我们有最好的设计，通过以前的产品取得的成功来增强人们对新产品的信心。通过这种方式给一种感觉，听我的没错，一定是靠谱的，让人们建立起一个良好的信任关系，觉得乔帮主是可靠的，乔帮主的公司是可靠的，乔帮主公司出的产品更是可靠的。
第2步打感情牌。打感情牌大概就是说引发人的共鸣，从情感的方面去说这个问题，咱们现在看到的好多综艺节目，大家上场之前都是哭哭啼啼的，似乎每个人活的都不容易，每个人不哭一场似乎就不能够赢得观众们的同情，其实这个就有点过了，感情牌并不是这样，感情牌并不是让人哭，而是让人取得同感，在这里面乔帮主用了一个非常简单的例子，说你们每个人都喜欢音乐，音乐是每个人生活的组成部分，就像前面引用的话一样。这就是在打感情牌，让你有引发一个同感觉得音乐确实是很重要，可能在他说这句话的时候，你心里想起了听某一首歌，或者和某人听某一首歌的温馨的场景。要人不自觉的就把感情投入进去，接下来也就容易接受他接下来的观点了，其实个人觉得在这一方面做得更棒的是史密斯热水器史密斯热水器的一个广告说史密斯热水器我奶奶就在用，然后回到一个小木屋，一个破破的小房子，两人迅速就回到了童年，似乎在听众的眼前也回到了童年的样子，这样说你奶奶都用了，你小时候就用了，那么你现在是不是还在用呢？史密斯还活着，你是不是考虑买一个呢？通过这种情感的方式来获得人的认同。真正的高手并不是说让人同情或者怎么着，而是引发共鸣，这里插一句，其实我特别不喜欢扶贫的那些广告，似乎老农又不行啦，苹果又烂啦，大蒜又烂了，干了两回买的东西都很差，后来在看到这一类的文章就感觉很反感，生活都不容易生活都不容易，为什么要用我的不容易来抚平别人不容易的创伤呢，这种感情牌就打的有点过了，并不是说不好，哭穷不一定能够换来感情上的胜利，重要的是有认同感，这一点乔帮主做的特别出色了。
最后一个。摆事实讲道理，按照一定的逻辑来说明事情的好和不好。乔帮主是一个软件公司的老大，软件当然是要讲究逻辑的，所以在这方面其实乔帮主的例子特别多，在这次宣贯会上他也用了很多，比如说一首歌卖多少钱，他按照逻辑去算下去，最后算出来一个ipod应该给你带来多大的好处，同样一个在描述数据线的时候，也与u SB和其他的方式进行了对比，这样能够突出来它有30倍的交换速率，并且能够一边充电一边考数据，这是一个非常大的创意了。通过这样一条条的数据逻辑清晰的表明产品的优势，这样能够表达出产品的好，那么问题来了，这么优秀的一个产品摆到你面前你不动心吗？
总的来说乔帮主确实是一个善于演讲沟通的人，他用一个非常好的方式去组织了他的演讲，在事前他对他的产品的定位听众的定位也非常清楚，通过很多细节都能够表现出来，包括着装包括语调，包括使用的数据ppt舞台的布局等等等等，而且他非常善于把一件事情清晰的表达出来，通过前期吸引听众的注意力，使用语言的和非语言的许多的演讲的技巧，再配合一些相关的辅助资料，如模型图表等等来促进观众对他的理解，而且他善于使用劝说的三个主要工具，取得信任，打感情牌，摆事实讲道理，通过以上的种种方法，最后他成功的实施了这个演讲，大大的引起了别人的购买欲望，实现了他的销售目标。
ps：小丽童鞋的家庭作业，找个好的演讲分析一下成功的一面。也没怎么听过别人的演讲，就翻出乔帮主的，分析一下吧。希望小丽取得好成绩。
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