如何明确表达自己的观点
高田贵久在《精准表达：让你的方案在最短的时间内打动人》中这样说道，流利发言的秘诀并非在于是否“善于表达”，真正重要的是你事先是否认真做了准备，是否已经理清了大脑中的思绪。换言之，关键在于你是否明白自己重点要向对方传达什么。
说起来容易做起来难，如何能做到理清思绪？思虑周全？
人各有不同，理解问题的习惯也不同，有的人认为“因为草地湿了，所以下雨了”没有问题，但有的人也喜欢更严谨的说明“因为没有浇水，草地湿了，所以下雨了。”
有喜欢单刀直入听取结论的人，也有喜欢搞清楚思维过程，深究是否合理的人，还有人思维怪异，喜欢坚持自己的逻辑。要想让这些人都满意，就需要我们有编织逻辑网的能力，横经竖纬，剖白清楚，逐个击破。
即“在递交方案时，可以简化步骤，但当客户想要细细探究或存有疑问时，能将具体的思维过程展开来讲得清楚明白。”
《战国策·张仪说秦王曰》中，为说服秦惠王用兵作战的重要性，例举史实，“臣敢言往昔。昔者齐南破荆，中破宋，西服秦，北破燕，中使韩、魏之君，地广而兵强；战胜攻取，诏令天下；济清河浊，足以为限；长城、钜坊，足以为塞。齐五，战之国也。一战不胜而无齐。故由此观之，夫战者，万乘之存亡也。”
意思是，齐国征战天下，战无不胜，东西南北皆收于腹中，但却因一仗之败再无东山再起之日，可见用兵作战，足可以决定一个国家的生死存亡。
这便是纵向逻辑，齐国打败了南方荆楚，东方宋国，西方秦国，北方燕国，中原地带指挥韩、魏两国的君主→齐国强大，战无不胜→齐国只败了一场战役便消亡了→用兵作战对国家生死来说十分重要。
纵向逻辑是按照时间的先后顺序决定的，常常只描述一个主题，阐明论点，针对目的，得出结论。
所以，一个好的纵向逻辑是顺畅，不跳，因为A，所以B， 所以C，建立一个完整的推理链。
张仪想要说服秦王，目的在于让秦王差使自己为相，瓦解天下合纵，助秦国一统霸业，故不能单单以推论战争的重要性得到秦惠王的认同，在整篇文章中，张仪还从三个方面论述了秦国必须早日谋划霸业的原因。
“且夫赵当亡不亡，秦当伯不伯，天下固量秦之谋臣一矣。乃复悉卒以攻邯郸，不能拔也，弃甲兵怒，战栗而却，天下固量秦力二矣。军乃引退，并于李下，大王并军而致与战，非能厚胜之也，又交罢却，天下固量秦力三矣。内者量吾谋臣，外者极吾兵力。由是观之，臣以天下之从，岂其难矣?”
张仪说，“秦国之所以不能兴盛，一是因为赵国将死，秦国想称霸却束手束脚，秦国谋臣没有胆量。二是因为秦国曾全力攻打赵国，反而被敌人打得丢盔卸甲，秦国将士没有斗志。三是因为军队败阵下来后重新编整攻城，没有大胜便灰溜溜的回来了，秦国军队的战斗力。
张仪补全了谋臣、将士、军队三大明显的积弱，都已经被天下人看见。再这样下去不仅国力衰微，还有亡国的危险，劝秦惠王不要再抱着和其他小国结盟的想法，尽快富国强兵，趁早谋划，一举争霸天下。
张仪就是一个非常善于编织逻辑网的人，不仅仅阐明利害关系，推论原因后果，还可以覆盖多个主题，分类细致。
其中少不了横向逻辑的帮助。
而横向逻辑，是对主题数量的扩展，优秀的横向逻辑是可以尽可能多的覆盖到对象，分类足够细致
而后的故事我们也知道了，张仪受到秦惠文王的重用，成为了诸侯国之间的“拆台高手”，多次帮助秦国，司马迁也称他“六国既从亲，而张仪能明其说，复散解诸侯。”实在是太擅长游说了。
再进一步，我们怎么能将逻辑划分的清楚明白呢？
高田贵久建议我们采用MECE分析法，听来也许有点不明白，这种分析法由著名的麦肯锡咨询公司提出，用途十分广泛，全程是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。
也就是针对议题，要做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够掌握问题核心，最终得到解决问题的方法。
听起来有些复杂，画个表格就可以分辨清楚了
举个例子，公司要开发新产品投入到市场，一般会说“该市场正在不断扩大，商品单价高，利润好，所以应该加入到这一市场。”然而，这种分类是有遗漏的，除了市场和单价，公司还应该考虑研发新产品的成本，并且，单价高和利润好是重复选项，这一表述并没有达到MECE的状态，应该再进行讨论，细化分类，合并重复的主题
MECE分类法，就是需要我们将独立的主题清晰的分割开来，达到“无重复，无遗漏”的理想分类状态，从而有的放矢的去解决相应的问题。
综合来讲，表达是个高深的学问，逻辑也是。通过纵向逻辑和横向逻辑，我们可以更快的想他人之未想，思他人之未思，从而做到说话逻辑缜密，更好的说服他人。
网友评论