每日更新第1年第30天！
因为做软件开发的缘故，一直想着怎么做才能更好，
就参加【365日更营】营主妮妮组织的【梁宁产品思维30讲联机学习】。
昨晚是第四节课，做下记录，分享与大家~
本节课主题是——
同理心训练：怎样理解愤怒与恐惧
关键词是：边界、愤怒、恐惧。
愤怒：感觉自己的边界被侵犯，
恐惧：感觉自己的边界被侵犯，却无能为力。
举例：小猫看到自己的窝被另外一只小猫侵犯，会愤怒，但如果是老虎过来，就是恐惧~
愤怒本质上也是一种恐惧，
焦虑是来自对恐惧的想象，无从逃避，持续的恐惧，内化为焦虑，
羞耻感是来自对社会评论的恐惧。
一、恐惧是边界
看到火，因为恐惧，不会去伸手
恐惧会困住一个人的手脚。
劝人5分钟内没说动时，
想想是什么把他压在那里，捆住他的手脚，让他没办法往前走。
二、恐惧是动力
恐惧是比愉悦更强大更强劲的动力。
一个年轻人，
工作中既没有愉悦，也没有恐惧，基本不会有成就。
三、恐惧是痛点
难受：生气、烦躁、不爽、痛苦、厌倦、悲伤、烦恼、茫然，
难受不是痛点。
要么做一个让人愉悦到爆爽的产品，
要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品！
如果做一个看上去可以某种程度帮人不再难受，
而在“爽”和“恐惧”无所作为的产品，
那就是一个不痛不痒的产品，
也许有人会买单，但绝不会大火。
恐惧是痛点，
人们会为了解决恐惧，毫不犹豫地花钱。
想突破自己，提升自己，就需要直面恐惧！
群聊精华：
一、不做不痛不痒的产品，那如何找到痛和痒的产品，如何去找恐惧点？
1.直接询问法
2.对标法，看竞争对手
3.对比法，拿行业最好及最差，让他们自己做对比
二、每个人自己的体量不同，面对同一事情是恐惧还是害怕，也是不一样！
三、每个人对恐惧的认知不同，我们该怎么做营销？用什么恐惧去成交？
1.产品分级。
2.对外宣传以大众的恐惧为点，个性化的单独去成交。
3.同样是卖水，卖给办公室的人，还是卖给沙漠里的人？
4.让用户意识到自己是在沙漠，去唤醒他，去比较。
四、想想自己最近被成交的5笔，都是源于什么。
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