兽药销售的可持续性

      在互联网看来，市场是瞬间即变的，市场的现实就是，你以为看到的是变化，其实是变化之后的结果，这就意味着你已经失去了机会，已经失去了市场，并且我相信在未来的兽药销售领域，替代市场的往往是看不见的竞争对手，是那些你摸不着的竞争对手，是那些通过计算机技术来提供不同产品与服务的竞争对手，当那些看不见的竞争对手一旦侵入到市场之后，终端客户就会成为市场的集体“叛逃者”，他们会用新的技术来为自己的养殖服务。前段时间，新希望在动保方面，与青岛蔚蓝建设了云系统技术，在养殖方面建设云养殖，云金融等，甚至与京东这样的互联网公司建立云牧场，从这些战略中可以看出，新希望现在所做的事情可能是5年或者10年之后的事情，正如马云观点，我们需要看清未来10年后的变化，然后用现在的时间做10年之后的事情。

       我从事过兽药销售，从内心能够感知到未来的兽药销售模式定会有所改变。因此，建立兽药销售的可持续性就变得非常重要，如何做到兽药销售的可持续性呢？

第一：企业与客户建立起互动与沟通的桥梁，或者市场从业人员与客户建立起互动与沟通的桥梁，建立一个圈群关系，然后通过技术共享与利益共生建立起黏性，从而就能够达到可持续性的目的。 其中技术共享已经在做，但是形式与效果不是很好，还需要将技术与更多的资源广泛联系起来，从而有新的创新共享形式。其次是利益共生，利益共生不仅仅在于客户，也可能在于同行，所以，利益的共生是整个畜牧业的共生。

第二：建立互通与互联的销售模式，也就是渠道的改变，互通在于途径，可以基于移动客户端，可以基于企业间的联系平台，通过互通的途径改变，改变目前的销售模式，从而使信息，产品与服务更快的，更便捷的到达客户处。互联在于关系，不仅仅是单一的客户互动与沟通，更多的在于共享，是资源的经济共享，通过资源的经济共享建立新的兽药销售渠道，比如阿里巴巴农村站点的资源共享等。

      很多时候总以为理论来源于经验，其实理论更多的来源于感悟，感悟于陈春花的管理，然后从感悟中收获，每一天成长那么一点点。【夜读文章】第61天