路过一个站牌，见着大叔吴秀波为小米的红米手机做的代言海报，大叔很帅，但是广告词真的是一眼刺激到我，停在那儿看了一会才走，国民手机？三年累积销售1.1亿台？这是要干啥？广告打给谁看的？
好像几乎没见过哪个产品会给自己冠以“国民”二字，但是“国民”二字并不新鲜，甚至已经有点让人生腻了，而且这两个字一般与人连用。比如国民老公王思聪，国民岳父韩寒，国民闺女关晓彤，国民媳妇海清等等，“国民”从感觉上来说，就等同于“你们家的”。所以，你拿一个手机打广告说“红米，你们家的手机”，这听着吧，是蛮亲切的，跟去菜市场买红番茄似的，可是谁会买？
手机跟人不一样，它不仅仅是一个通讯联络工具，它也是一个装饰品，带有特殊印记，内置群体属性。按照“国民”的群体属性，按照“亲切”的诉求，如果我拿一个红米手机出去，撞机概率最高的场所，应该是菜市场吧。
前卫、时尚、个性、格调这些元素都不跟“国民”沾边，有这些诉求的人，肯定不会是“国民手机”的目标客户。国民手机，即你们家的手机，我想它要表达的意思是“你们都买得起的手机，只要你想要，它就是你们家的，两个字：便宜！就是这么亲民！”
还有一个重大手段：突出销量。以销量做文章的方式，也不少见，曾经用得很成功的是三一重机。当时全国销量排第六的三一重机，非打出广告“三一重机，全球销量第一”，后来其销量就真的冲到了第一，背后逻辑是：“三一重机的主要目标人群是25~35岁的农民，他们的信息量相对比较狭窄，能接收到的品牌信息相对闭塞，诉求过多的产品信息反而干扰他们的判断和选择。因此将三一重机塑造成销量第一的品牌，正是迎合了他们从众的消费心理，直接有助于改变目标人群对品牌的接受度：既然大家都买三一，那我也应该买三一。”
不能说小米跟三一重机在销量运用逻辑上完全一致，但是至少可以看出背后原理却如出一辙，就是利用人们的从众心理，而这种手法对高端人群基本无效，所以打的依然是低端人群。
小米采用“国民手机”、“销量”这样的方式，基本上也就给自己贴上了低端机的标签。不过，这也不失为一个好的策略，趁苹果、三星、华为三家在高端市场厮杀，一片血雨腥风的时候，选择避开主战场，退守低端市场，如入无人之境，未尝不是一件好事，同时也为下一步的战略计划赢得缓冲时间。
或许小米只是想用红米手机斩获低端市场，并没有真的要整军退守低端市场，但是这么大张旗鼓地给红米宣传造势，请的明星代言人除了吴秀波，还有刘诗诗、吴昊然，广告铺天盖地，红米难免会成为小米系里一个特别引人瞩目的存在。
当有一个突出的亮点，其他就沦为背景，或许要不了多久，人们就会将对红米的印象带入整个小米系。
如果那样，到时再想摆脱低端的印象，就太难了。
至少目前小米是摆出了要统治低端市场的架势，至于以后，谁知道呢。
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