小米的达摩克里斯之剑

提起小米，你会想到什么？

小米手机？高性价比？小米之家？雷军？

小米手机是智能手机市场中平价、高性价比的品牌手机，1000、2000的手机也能用得住，而且手机销售火爆，需要抢购，否则会被一抢而空。

如今的小米，不但经营者手机、还包括电脑办公、智能家电、个人健康、日用百货都有所涉及，小米进入人们视野才不过十年，却能够以爆发性的增长取得千亿元营收，成为世界500强企业之一，不得不让人感到好奇。

在网上看到很多写雷军、写小米的文章，最近看了由吴越周和赵桐联合著作的《小米进化论》，以独特的视角为我们解读小米成长历程，书中逻辑结构清晰，内容系统性强，让人读过之后有一定的启发性。

书中通过对小米案例的分析解读，通过小米战略1.0到3.0让读者能够了解到小米这家企业的战略意图、战略布局、战略实施，共分为10章，对小米发展历程进行梳理、总结、思考。

两位作者都拥有多年的市场营销实战经验，作者吴越周更是清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学等名校的客座教授，具有15年上市公司的实战经验，多家上市公司、集团战略与营销顾问。

都说“酒香不怕巷子深”，只要酒好，即是在深巷里也会有人来购买，可如今竞争激烈的时代，产品好，也要进行营销，人们每天接受各种各样的信息，默默无闻只会让企业陷入困境，最后濒临破产。

一个企业高速增长一定离不开成功的营销模式，打造自己独特的优势吸引顾客购买，才能够留住客户群体，否则手机品牌那么多，为什么选择这个品牌呢？1

1.粉丝基因战略是基础

小米手机有它独特的“短、平、快”模式，短：聚焦战略产品，对标苹果“在产品链做减法”的策略，整合公司资源，打造能够打遍天下的超级单品，即“大单品策略”。

所以很多时候产品一出，成为爆款，在很短的时间就会被一抢而空。平价，小米的核心粉丝是年轻、能够接受新潮的科技人群，一般中等收入，手机定位平价才能够满足目标客户的需求。

这就样小米通过粉丝，借助互联网，成功引爆智能手机市场。“蝴蝶效应”，小米的粉丝就如同亚马孙雨林的一只蝴蝶，轻拍几下翅膀，就引发一场龙卷风，成功打造小米品牌。小米的粉底成就了小米，给小米带来了惊人的业绩。

有了技术发烧友的支持，这些粉丝既是信息的传递者，也是产品的测试者，为此小米打造线上（小米社区、新媒体、小米商城）与线下（小米之家、小米家宴、米粉节），粉丝还可以参与产品研发，只为给与粉丝荣誉感和认同感、归属感，让小米拥有强大的粉丝团体，也拥有很高的粉丝粘度。

小米对于粉丝很重视，小米每一年都会邀请米粉参与小米家宴，除此之外为了感谢粉丝一路的支持，每年的4月6日，小米公司都会在这一天举办粉丝的盛大狂欢，进行对米粉的答谢活动，回馈粉丝。

小米的成功营销得利于粉丝基因战略，“发动粉丝的热情创造价值”，粉丝经济带来的能量值得每一位创业者借鉴学习。

2.网络营销助力

营销的目的就是吸引客户来购买自己的产品。因为互联网的普及，各行各业都借助互联网工具销售产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买成本，互联销售的电商模式。

在互联网，网络的热度和销售额是正相关的。小米很会追热点，以事件的热度换来客户的关注。小米利用社交平台策划产品预热活动，或者组织具有新闻价值、社会影响力的人物或事件，打造品牌影响力，吸引消费者的关注，促成产品的销售。

博客营销、事件营销、口碑营销，多种营销手段相结合，提升企业品牌形象。而且小米拥有社会化营销布局，微博、公众号、论坛、贴吧等每个平台都有团队管理，在平台提供优质的内容，通过这种社会化营销，实现了品牌传播。

除此之外雷军，小米的创作人，本人的IP成为小米重要的营销武器，利用综艺、各大平台的热度宣传小米的产品，效果很成功，雷军与他的小米被越来越多的人所熟知。

小米很懂得营销策略，人们一提到小米就会想到它的饥饿营销。几乎每一款小米的手机都需要进行抢购，这种饥饿营销让消费者有一种别人没有我抢到了的荣誉感，很懂得消费心理，越是不好买，越要想办法得到，以此引发客户的关注和兴趣，成功将潜在客户的目标吸引到小米手机。

3.高质量是王道

如果买国产品牌的手机，按照销量，个人觉会选择华为和小米。如果二者选其一，我会选小米，小米手机高质量、高性价比。

雷军曾公开表示“小米坚持硬件综合净利润率不超过百分之五，如有超过部分，将全部返还给用户。”小米的成功在于它过硬的质量和接近成本的价格。

当今市场上手机种类繁多，为了留住消费者，小米的原则“少做产品，只做精品”。 无论是做什么，都有质量保证。小米电饭煲花费两年的时间进行研发，研发阶段对标国际领先的技术方案，精品的塑造有利于为小米赢得口碑，赢得市场。

为什么选择小米？毫无疑问人们很看重比价比，差不多的性能都会选择价格相对便宜的。小米就有这样的高性价比所以深受人们喜爱。高性价比是小米的达摩克里斯之剑。虽然还存在WiFi，发热，续航等一些问题，小米手机还需不断的探索。

关于小米有很多值得人探讨的问题，一个企业用十年的时间做大做强有很多我们能够学习到的经验，比如“产品如何迭代升级、创新技术、面对市场如何做到“既叫座又叫好”、企业运营模式等等。

如果你对小米感兴趣，可以阅读《小米进化论》，这本书为你解读小米战略与小米营销模式，分析新晋500强企业的小米背后的成长逻辑，一定会让你有所收获。