文案的魅力

因为一直在学习写作，于是不得不关注到写作的最高境界：商业文案。一篇成功的文案，是可以实现上百万上千万的销售和成交的。其实我每个人都在被各种各样的文案包围着，有的是悄无声息的，例如软文，有的是直截了当的，比如硬广。

以前我们小时候在电视上经常会看到现在看来很可笑的广告，例如羊羊羊，恒源祥。前几年来很火的广告，怕上火喝王老吉。那么现在呢，我们经常在微信公号上看着一篇文章，写的特别好，特别感动，最后峰回路转，居然是个广告。可是我们不得不为这样精心设计的软文拍案叫绝。这就是文案的力量，不知不觉就被洗脑了。

最近看到朋友圈的一些朋友在看这么一本书《爆款文案》，作者是关健明，于是就在小木屋上借来看一看。

这本书确实是一本干货集，讲了70多个案例，主要是为中小企业撰写的文案。

书中提到，所有文案销售产品只有4步。

首先写出一个抓人眼球的标题。

第二步，激发购买欲望。

第三步，赢得读者信任。

第四步，引导马上下单。

真正要让观众买单，并不是1234，而是1232334。 因为要得到读者的信任并不是很容易的，需要反复激发需求和验证为什么这个产品值得去买。

看了这本书，我终于知道为什么我之前在网上买微课或者是买东西了，哪怕是我对这个卖东西的人一无所知。

首先我确实会被一个让我感到好奇的标题所吸引，然后通过阅读，要么是让我产生对拥有这个微课的美好愿望，要么就是对我目前的状态感到恐惧。然后再通过一些名人名言或者权威验证，促使我去做决定下单。最后再通过限量限时的方式，让我不能犹豫立刻就购买。

其实我觉得我还算比较理智的人了，想想那些剁手党，可能经不住诱惑，一被勾引就上钩了。当然如果能够真的买到物有所值的东西，那也还好，就怕买了以后吃亏上当。

所以多学一些知识，多看一些书，哪怕你就不从事这个职业，你还是能够了解其背后的逻辑，至少可以防骗吧。

今日互动，谈谈给你印象最深的广告或者文案是什么呢？