《销售赢家思维与技巧训练营分享》

作者: 天涯Michael | 来源:发表于2017-09-24 19:29 被阅读0次

《销售赢家思维与技巧训练营分享》

1.自我介绍。大家好，我叫马强，是做银行培训的，我老家山东，现在常住河北石家庄。说马强不知道，但是我说我大哥，二哥，你们肯定都知道，大哥喜欢猫，二哥喜欢企鹅。你们告诉我，大哥，二哥的名字，你们猜的没错，马云，马化腾。哈哈，你现在记住我了吧。

2.当你犹豫不觉的时候，just do it。如果这次不来就见不到色哥，学习不到色哥的精髓，见不到这么好朋友。我之前确定要来，所以我推荐给了安徽的哥们卢林，他看我过来，他没学习过色哥的书，但是信任我也报名参加了。我这边老家三爷爷突然去世，我说我可能去不了，我犹豫不决，但是卢林说他还是要来。于是我周三在老家办完三爷爷葬礼，我周四开车从山东5小时回石家庄，周五上午9:00的高铁到达长沙。销售也是一样，当你犹豫不觉的时候，要果断下定决心，否则错过这么多好朋友，跟色哥的满满的干货。

3.战胜“心魔”。

虽然自己7-8年的老销售了，但是面对一些知道竞争对手已经打点了上级领导的情况下，自己在心里就没有信心了，于是主动自己在心里放弃了。所以销售就是要战胜这种自己打退堂鼓，要勇敢的上。成也英雄，败也英雄。千万不能还没做，就自己懒惰，自己懈怠了。要时刻保持一颗上进的心，勇敢的去干，不怕丢面子。

《销售赢家思维与技巧训练营分享》

4.重新定义了销售：

（1）销售就是为人处世（2）销售就是一种人生态度，一种挑战自我的人生态度。（3）销售把我们带到我们从来不敢去却又向往的地方。（4）销售就是用最真诚的心说最大的谎言。销售不是一种工作，而是一种享受，我们只有真正从内心里认可销售，喜欢销售，热爱与客户沟通的过程，我们才能实现人剑合一，才能把销售的段位，境界提高。提高了境界以及段位，那么你的收入自然而然的就上来了。

5.销售没有对错，只有有效无效。拿单才是王道。

《销售赢家思维与技巧训练营分享》

以前的销售就是纯靠个人能力以及实力拿单子，一般只会给客户几十元或者一百二百的小礼物。从来不请客户吃饭，不跟客户喝酒泡吧。了解到竞争对手，给客户送钱，送美女，曾经很鄙视。但是不管人家采取什么手段，人家拿到单了，没有对错，只有结果。结果就是人家赚到钱了，我没赚到。这次要痛定思痛，大胆去尝试，把我的利益与客户利益捆绑起来，犀利的搞起来。

6.销售技巧：BANT模型➕EDDDPC销售方法➕FABE➕销售策略分数统计。销售技巧大家都是轻车熟路。大家可以看一下。