切口是下刀，套餐是吸引

四词故事:天派，地派，切口，套餐。

天派有气势，地派是实际，切口是下刀，套餐是吸引。

天派有气势

我们企业出场都有不同的方式，企业财大气粗，有实力。就可以高举高打全方位开花，让用户链接知道。

比如瑞幸那样拿着资本的钱去烧出市场，培育出消费习惯，再去资本市场圈钱的打法，就是「天派打法」的话，

前期不计成本遍地开店，培养用户习惯，他烧钱的目的就是把企业名声打出来。

地派是实际

地派是我们小众企业常用的做法，因为我们资金有限，不可能全部投入，即使投入也是有效投入。

我们很多普通人从0到1的创业之旅应该是「地派打法」，一定要找到最容易赚到钱活下来的入口切进去，再去持续放大它。

切口是下刀

我们一定要找到最容易赚到钱活下来的入口切进去，再去持续放大它。

就像我们切肉顺着纹理切，不顺着纹理切，用力都不是一样的。顺着文理切用力小，不顺着就会用很大的力。

我们做活动也是要找到一个合适的切口，同样是劳动节，家家都有活动，我们的活动主题就很关键，同样的内容，不一样的主题让人的效果都是不一样的。

劳动节普通主题：我劳动、我快乐，有意义的主题：今日我当家，同样是下刀，你喜欢哪一个。

套餐是吸引

套餐我们都会选择的，我们的话费，宽带。运营商都会设置几个套餐供我们选择，不选择会付出更多，选择了会享受更多。新开的饭店，为了推菜品，揽人气，也会设计不同的套餐。两人餐、四人餐、八人餐。这个促销不是商家经常用的吗？

因为社交的需要，我们请客吃饭，一个可以体验新菜品，二个也是省了一部分钱。

套餐的设置还是有学问的，我们不能是简单的模仿，还是要围绕用户设置不同的套餐，供他们选择，吸引他们来捧场。

我们刚开始创业时那是想法很多，雄心壮志。比如做餐饮的，一开始，心里想的是，这个品牌肯定要开到全国呀，乌鲁木齐起步是难一些，但是乌鲁木齐成功，再打其他地方岂不是轻而易举、势如破竹？

现在回看这个思路有大问题，对自己这些年的从业经验和行业资源盲目自信，小看了中国餐饮市场的复杂性，其实，一个餐饮品牌选择正确的土壤进行创业是非常重要的。定规格、定价格、组套餐，设计满减活动、折扣配置和拉新留存方案，那都是一系列连贯的动作。

我们创业初期需要注意的5点注意事项：

1.不要小看你所在的行业的复杂性，选择正确的土壤进行创业无比重要。

2.要选模式已被市场充分验证过的品牌去对标。

3.艰难时刻信心比金子更宝贵，要让团队看到希望。

4.想要拥抱互联网+，得先低下头去学习互联网的运行规律和平台的玩法规则。

5.从优势产品立足，尝试新业务。

创业要的不是一腔热血，要的是头脑清醒，让自己少走一些坑，少走一些弯路。那都是要用钱说话的，创业初期把钱花到刀刃上那才是关键的。