前两天学习了游戏化核心驱动力的白帽，今天开启了黑帽的学习。黑帽核心驱动力有三个
1、稀缺性与渴望
产生激励效果的原因是因为我们不能马上拥有某样东西，或者是我们拥有这样东西的难度很大
稀缺性与渴望这一章里提到了一个毫无意义的诱惑，什么意思呢？比如说书里面提到，在云端的例子，主角是宾汉姆，就是想积累他的里程，问他为什么要积累，需要换机票吗？还是要去旅游？他说都不是，就是想要达到1000万英里。而这个里程数会给他带来一些特殊的体验，比如说和机长拍照，比如说会把名字刻在飞机上！因为这件事是很难得到的，我们可以想想飞行1000万英里的个里程，真的是特别的难，也正是因为这个目标特别的难，所以完成之后再来的那种成就感会让他感觉特别的重要。这是一件很独特的东西
其实还有一个例子，就是说我们在买东西的时候觉得这个东西不够贵。
在买东西的时候我们不会买最便宜的，因为我们认为那个不够好，或者是质量不行，为什么呢？因为那个价格很便宜，而在我们过往的经历中，我们会发现，不管是在我以前外贸行业中，还是在当下，海峰老师曾说过一段话，买东西的时候会买贵的，不会去买很便宜的，因为好的课程是不便宜的，并不是说贵的一定好，但是贵的买到好东西的概率会高，就会降低失败的几率。
在我们的经验中，好东西他就是不便宜的，便宜没好货，便宜买到好货的概率低很多，这是大家约定俗成的经验。
也就是这样的一份约定俗成的经验，就会出现到一种奇怪的现象，这个东西很便宜的时候没有人买，但我们提升了价格的时候，别人反而注意了会形成成交。
其实在生活中我也会经常遇到这样的现象，去超市里挑选商品的时候，最便宜那个我是不敢买的，我担心他的质量不行，因为我的潜意识里就会有一个便宜没好货，同时呢，最贵的我不买，觉得没有性价比，所以我就会选中间的。
有时，也会贪便宜去捡一些便宜货，可是这个便宜的东西买回来真的是很少用，因为我们会觉得我们是因为便宜才买的，但我们用的时候， 就觉得可能不好，随便买买也就随便用用。尤其在买衣服的时候，买的时候随便也就只能随便穿穿，而对一些我们会花了大价钱买的衣服，我们就会很珍惜，因为当我要花更高成本的时候呢，我就会做权衡和比较，就会再次的去再三考虑。
还有个感悟比较深的，就是折磨休息，凭借我玩游戏不太多的这经历，记得种花的经历啊，昨天讲过我种玫瑰花的，就是一个很好的折磨休息技巧的应用，把种子种下去，等它发芽。发芽之后需要浇水，再等待才会开花，如果我一直没有照顾她，这个花就会枯萎，所以我需要花很多时间等待，期间会不断的打开看看到底可以了么，虽然给了等待时间，可是我控制不住的打开想要看看是不是有惊喜，这么多年过去了，我还是很清晰的有这种感觉。
生活中，比如我们在给孩子说，电子游戏时间有15分钟和20分钟。之后，我会收起来，其实孩子就会有很多的渴望下次换电子游戏的时间。而这个时间对他来说特别珍贵，就不断地去重复这种经历。
2、未知性与好奇心
未知性和好奇心是我们痴迷于变幻莫测体验的主要原因，我们人是有天生的好奇心探索未知世界，尽管这一过程非常危险，但是这是帮助我们的祖先适应不断变化的环境，发现新的能源必备的一个条件，是随着我们的基因进化而来的
典型的抽奖活动就是因为不确定性而导致的未知和好奇，如果我们每次都抽中，可能我们也没有兴趣；如果每次都抽不到，不愿意再做了；可是关键是我有时能够抽中，有时又抽不中，这种几率就像我们就会不断地去尝试。
今天晚上和女儿一起玩扑克牌的游戏，她随意拿了几张扑克牌，让我随意的猜数字，我每次都没有猜中，就耍赖说我不想玩了。
书中提到很多例子，如何去通过引发人们对未知的一个好奇来吸引眼球。比如著名的搅拌机里的秘密实验？这家公司推出了他会碎吗系列视频。很大程度上激发了所有人的好奇心，他们把不同的物品丢到搅拌机里，然后看看发生什么？当大家看到一台最新款的iPhone丢到搅拌机里，被搅碎的时候，所有的人都被这个有趣的视频吸引到了，因为它满足了人们的好奇心
书中提到好奇心和未知的技巧的部分
就让我清晰化当下游戏化训练营为什么我们要去玩彩蛋，突然奖励以及神秘盒子随机奖励对于用户来说，他不知道这份礼物的存在，是完全意外的一个触发器就会非常惊喜，彩蛋能带来好的口碑，是因为大家非常享受这个意外的惊喜，接下来就是抽奖和滚动奖励，同时也是为了激发人们对未知的一个好奇。
3、亏损与逃避心
亏损和逃避心是人们害怕失去，不希望坏事情发生，人们对于失去的厌恶，会让人们陷入焦虑，比如说我们很多行为的动机都是因为我们害怕失去时间，精力，金钱或其他资源，对我来说特别害怕失去关系，所以特别关注别人的情绪，当发生冲突是，我就会不想面对，我觉得这种失去的感觉让我太难受了。
还比如说我今天订披萨，他们每次都会送一个优惠券，有些优惠券快到期了，我一看快到期了，不想吃披萨也会把它订回来，孩子们喜欢吃，并且坚决不能浪费，这些都是可以直接换披萨的，我担心损失。
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