露一手解析微商产品选品的14大法则

各位伙伴们大家新年好！这是我入驻简书的第6篇文章。在之前，我们一起了解了微商品牌6+1系统，并对品牌文化品牌传播进行了深度解析，今天我们来讲产品板块。

产品版块包含产品选择、产品定位、卖点策划。我们今天来主要讲产品选品。为了大家更好的理解这些法则，我会通过一个具有代表性的微商产品来和大家沟通。

刚刚结束的春节，相信大家都被这么一个礼盒刷爆了朋友圈。

露一手解析微商产品选品的14大法则

锦鲤嗨，一个专注健康零食和生活用品的平台，进入微商短短时间，却迅速占领了一席之地，有了强大的代理团队。它是怎么快速发展的呢？实际上就是因为它极大限度的符合了社交电商选品的14大法则。

第一大原则是，朝阳产业。符合社会发展趋势的行业就是朝阳行业。民以食为天，随着生活水平的提高人们对吃穿住用的有了更高的需求，吃得不但要好还要健康有格调，除了健康食品，还有健康护肤，这些都十分符合现在人们的生活需求。

第二大原则，空间巨大。产品要具备一定的市场空间，做起来后要有一定的成长空间，天花板要高。这样才能承载更快的发展，实现更大的收益。就是你的产品，要解决的问题很多人都有需求，受众人群很广。所以说呢，有很多产品，它是针对于女性的。女人的钱最好赚。女人——小孩——老人——狗——男人，不记得这个排列吗？女性是最大的购买群体，健康零食，老少皆宜，满足口腹之欲同时还能让身体更健康。还有很多产品，比如像袜子什么的，这些都是大家家中常备的！所以说，你要想到，你的产品能够覆盖越多的人群，机会就越大

第三大原则，大众刚需。就像水和空气一样，想在这个世界活着，就必须要有，这是刚需。这个刚需是别的东西替代不了的。健康食品是刚需，女性生殖保养是刚需，护肤延缓衰老是刚需。锦鲤嗨平台从吃的到用的，你都离不开。

露一手解析微商产品选品的14大法则

选择大众产品另一个好处就是售后问题会比较少一些，毕竟经常会用，而且本身产品客单又普遍不是很贵。

第四大原则，认知成熟。很多伙伴会拿着一个新产品找我咨询：老师，这个产品一个全新的产品，市面上暂时还没有，有很多很多的新技术。过低认知的产品相当于涉足一个全新的市场，虽然存在潜在价值待发掘，但消费者基本没有认知，需要花费较多篇幅和引导培养消费购买观念，而锦鲤嗨平台卖的都是日常吃的用的，大家都见过试过，已经有了很好的消费基础，不需要在消费习惯上花更多成本去沟通。

第五大原则，高复购率。高复购率的产品主要特征是消耗周期短、购买门槛低、使用频率高。比如爱吃的零食，比如女性护肤的安瓶，这些都是快速消耗需要复购的产品。哪怕利润薄，也有很多人卖，所以说，客户的复购率很重要，这是第五点。

第六大原则，长线产品。首先将你吸引的人群做一个属性方面的归类，比如你开始积累的都是一群吃货，那么在你刚开始卖零食的时候这些人跟你建立了信任，未来你可以拓展更多的品类，向这些人卖奶粉，坚果，黑糖等等其他的食品。锦鲤嗨平台的形式就是这种，产品上能够做到互补。

第七大原则，极易传播。比如说锦鲤嗨做零食的，在办公室的场景，在户外聚会的场景，在KTV的场景，零食的出现，大家都不会拒绝。如果零食还好吃，不贵，那么，大家的购买机会就会上升很多。而且很多人都喜欢拍照，在照片里面做下植入，也是特别棒的。

露一手解析微商产品选品的14大法则

第八大原则，较高利润。社交电商的生意每一个都是聊出来的，所以虽然没有什么投资和固定成本，但是会消耗很大的时间成本，同样聊20分钟成交一个客户，如果只有几元钱的利润，那么后边会越做越吃力，自己也没有信心和兴趣去做，所以客单利润要把握好，不止社交电商，任何商业行为上利润和经营都是循环且相辅相成的，利润需要经营产生，经营需要利润维持，纯利润低的产品依赖更加庞大的客户群体，否则会影响变现能力。产品的客单价最好是几百块，两百块钱左右，不要太高我们的产品要让对方容易下单，也就是价格的问题好解决，降低决策成本。锦鲤嗨从红酒到安瓶精华到新年礼盒，基本都在这个范围内。

第九大原则，方便运输。现在物流业算是比较发达了，以前酒这个品类并不适合做社交电商，但是现在也是可以了，只是运费稍贵一点。要是物流调度做好，运费处理得当也是可以的。

第十大原则，效果即时。社交电商的经营本身就是建立在信任的前提下，见效明显的产品能缩短建立信任促成购买的时间。对于新老客户而言，见效明显是产品长期发展的核心。人们变得越来越没有耐心，希望在更短的时间内看到效果，如果一个产品能在10-15天有效果，那么在产品的市场推广这块，会有巨大的帮助。锦鲤嗨的科洱美安瓶连续使用半个月，效果显著，也是它能快速打开市场的原因。

第十一大原则，安全有效。产品安全性不能忽视。产品安全是所有一切的核心。锦鲤嗨从零食到护肤品，从原料到技术，在健康安全上做足了功夫。

第十二大原则，服务简单。我们要选择一个售后服务最为简单的产品，每一次的售后服务，投入的都是成本，稀释的都是利润。如果选择一个产品，我们不需要花大量的时间教别人怎么用，也不需要花大量的时间教别人怎么推广我们的产品，首先选择单一产品，作为新手比较容易操作，比如锦鲤嗨的酸奶面包，就是很好的单品，口味好，价格低。

露一手解析微商产品选品的14大法则

第十三大原则，与众不同。产品一定要找到独一无二的特点。社交电商行业里面的品类那么多，每个品类里面的产品那么多，如果我们没有差异化，那么我们如何脱颖而出呢？如果没有与众不同的点，别人如何从那么多产品里面注意到我们呢？比如锦鲤嗨的科洱美安瓶，有些清华的黑科技，在延缓衰老上非常有优势，这就是与众不同。

第十四大原则，案例可鉴。创业者都是敢拼敢闯的人，但是建议不要去做第一个吃螃蟹的人，因为这有大的风险成为炮灰。无论是传统电商做零食的三只松鼠，还是各种红透半边天的小黑瓶小红瓶，都证明了这个锦鲤嗨聚焦这些品类的市场巨大。

纵观这14个选品法则，每一条都是我根据我们的身边的产品进行总结出来的。这是实战出来的选品法则，有很强的借鉴意义。但是不是所有的产品都会符合这14个点，如果能够符合这一半以上的法则，就是一个好产品，就是一个适合社交电商的产品，就可以进行社交电商创业。

如果你正在选择创业机会，如果你现有的产品发展遇到了瓶颈，相信这篇文章一定会帮到你，今天的分享到此结束，也欢迎各位大咖多多交流，我是微商品牌运营导师，我是露一手。