2018-10-14

周末思考，对课程的思考的改进意见如下：

首先辉哥的反馈当中有一个非常值得去思考的就是文章跟课程的区别：

文章可能更多的是你的一些思考；课程它更多的是除了思考之外，你告诉别人应该怎么做，即有一个交付性的动作在里面。课程是别人花了费用来听的，所以他们一定要索取到什么，但是目前项目背景里的冲突其实都不足以去支撑课程的价值，课程价值更多的是要让别人看了之后知道下次遇到这种情况该怎么做。

所以纵观整个课程，其实有几个点，第一，前面铺垫了非常多文字来说背景，这完全没有问题，背景描述得非常详尽，前因后果包括中间的一些细节过程都描述的非常好。那后面呢？根据这样的一个项目背景去整理出你在甲方作为一个品牌经理的三种冲突，也是没有问题的。但是完了之后怎么做呢？即别人看了这个课程之后我要怎么做呢？目前在冲突里面会带一点点怎么做，但是这个太浅了，太浅就让别人觉得你这个课程不够有价值，那怎么办呢？

首先，要明白这个课程你想交付出去什么，这是第一个，知道要交付出去什么之后，才知道这些冲突要去怎么写。因为冲突才会有需求，有了需求才会有qa。其实冲突就是s，冲突就是c，那q跟a在哪里？

首先要把前面的s跟c要写出来，那s不是光为了写s来写的，s一定是基于你后面要讲的这些冲突来去写的，那这样的话你的背景一定是有框架性的，你没有框架性的背景，像这样平铺直叙地去讲一个事情，让大家觉得非常没有重点。其实这也是你已经考虑到你已经意识到这个问题了，所以你会在前面说给大家画重点，你所谓的画重点其实就是框架性的一个表现，那为什么不直接让它更加具有框架性一点呢？就是我们把所有的框架拎出来，基于你的冲突把框架拎出来拎出来，完了之后呢，我们再把那些细节的一些背景放进去来去形成你的背景，这是我对背景的第一要考虑的建议。

那第二个，就是你要基于你的框架来去描述这一个一个的冲突，并且基于每一个冲突你要给出可落地的可交付的解决方案，让大家知道，针对这种冲突它的实质是什么？针对这种事我的解决方案是什么。这才是一个比较有深度的一个课程，其实这个也就是辉哥所说的看透问题你才能写得出来。

首先先来去看这个背景，你第一个说的就是说首先，我加到这个项目之后，我先针对有机奶这个品类以及有机奶这个品类的目前的市场状况，我进行了一些观察，那我决定从哪个切入口来进行切入，这是你的一个思考，完了之后呢，你开始准备方案，在准备方案的过程当中呢，你发现说基于你的观察跟思考，我们这个垂直渠道其实并不是这个产品最最优的一个解决方案，那然后你就陷入了一个矛盾当中。这是第一个冲突。

这个冲突是其实甲方思维跟乙方思维的冲突，其实在你的第一稿当中，你是用了乙方思维来去看待这个问题，就是我看待这这，这个品类目前所处的市场，我针对这两个观察，我给出的一些解决建议，认为目标受众可能是集中在有孩子的中产阶级家庭当中。

但是我们非要把这款产品放在一个学生市场上来去卖，那其实这个事用目标用户是错位的，对不对？那我们那错位之后怎么办呢？那为什么会有这样的错位呢？是因为老板一定要去把这款产品放在我们这个渠道上去卖，而且你是这个渠道的产品负责人，那其实你这个时候就有了一个冲突，这个冲突就是你作为常年在航班里面的乙方视角咨询公司的视角的冲突跟我现在要作为一个垂直平台的一个品牌负责人产品负责人，我看待这个产品解决方案的一个冲突。

对于你来说你觉得这个产品从咨询公司的角度来说应该怎么样怎么样怎么样，但是老板却要把这个产品放在一个垂直渠道上去卖。那对于品牌方来说，这可能是他们的一个机会点，他们可能也没有太在意。从我们的合作方就可以看得出来，我们的关系是OEM代工，也就是说之后这个子品牌，他成是最好，如果失败的话，这对项目的母品牌其实没有任何影响的，所以从这一点其实可以看出品牌方对这个垂直渠道其实没有抱太大的希望，那只是做一个尝试，他们也觉得说这个渠道并不是能够改变现状的最优解决方案，那现在既然没有其他更优的解决方案，那就是试一试这样的一个渠道。

但是对于你们老板来说，你们老板并不是关心这一款有机奶，或者是说这个企业这个项目这个产品它的解决方案是什么，你们老板最关心的是说我有这样的一个产品，我有这样的一个关系在里面，我可以更好的去谈利润价或谈合作方式。其实这完了之后在我的这个平台上，我利用这款产品我能生出什么花儿来，这个花能够对我的平台有什么最大的利益，这是老板要考虑的，其实这也是你作为垂直平台的一个品牌品牌经理，你要去帮老板考虑的一个点，而不是说你要去站在一个咨询公司的角度来说，我这个产品我要怎么做怎么做，怎么做，这是一个冲突。

其实这个冲突就应该是在你描述背景的时候把它拎出来，现在它完全全部隐藏在你的8000多字的背景描述当中。

第二个想说有些事情是甲方方要做的事情第，有一些事情是乙方要做的事情，这个有没有在你的背景里面体现，有没有在你的背景描述里面，第三个就是大公司小公司这些冲突也没有在你的这个背景里面体现，这些都没有，背景跟你的冲突完全是脱节的你，至于你说产品怎么怎么好怎么怎么好，产品的品牌故事如何，是为了佐证你们老板的思维，所以这一点的描述也要放在框架里。

你要把背景拎出来去让别人看到这个的时候有一个印象，看完这个背景，他脑子里有个框架的印象，就是我为什么要讲这个事情，这个事情是跟我后面的冲突是相关的。我的s跟c是相关，我的qa也是跟他们相关，你要把整个这个文章你要拎起来之后，你要抓到他的骨头，而不是拎起来之后是一盘沙。这个是整个从文章的角度来说，你需要去体现的一个架构，那至于说你课程的一个可交付性，那就需要你在不断的去深挖s深挖c然后基于这个c的角度，你去提出你这么长时间以来你的一些建议解决方案的一些建议，或者说你认为可行的解决方案，这才是一个非常完整的一个课程我觉得可以从这些方面来去进行一些改进。